IT Business Development Leader

ipracujzdalnie.pl; Poznań; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Wysokie wynagrodzenie

Podróże służbowe do USA, krajów Blisk

Współpraca z międzynarodowym zespołem

Job summary

ipracujzdalnie.pl szuka Eksperta ds. Rozwoju Biznesu IT (BD Leader) w różnych miastach Polski. Zadania obejmują budowanie relacji z klientami korporacyjnymi, organizowanie wydarzeń networkingowych i prowadzenie full-cycle sprzedaży wraz z zaangażowaniem decydentów na poziomie C-level, z naciskiem na wartościowe rozwiązania AI i cyfrowe.

Wymagania to biegła znajomość angielskiego (C1), min. 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze cyfrowym, doświadczenie w dynamicznym środowisku oraz

Qualifications

• Biegła znajomość języka angielskiego (C1).
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym, usług IT lub software.
• Świadectwo doświadczenia w sprzedaży wartościowej projektów cyfrowych, danych AI lub usług doradczych.
• Zdolność do zarządzania pełnym cyklem sprzedaży i generowania nowego biznesu.
• Wysoka autonomia i orientacja na wyniki, z budowaniem pipeline'u klientów.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne na poziomie C-level oraz zdolność pracy w dynamicznym środowisku.
• Ciekawość i motywacja do ambitnych wyzwań; gotowość podróży zawodowych.

Responsibilities

• Budowanie i pielęgnowanie relacji z klientami korporacyjnymi w różnych branżach.
• Organizowanie i prowadzenie wydarzeń networkingowych w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości przez proaktywne pozyskiwanie klientów.
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od kwalifikacji po podpisanie umowy (C-level zaangażowanie).
• Rozumienie zagadnień technicznych i przekładanie ich na wartość biznesową dla klientów.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami w celu opracowywania przekonujących propozycji handlowych.
• Wkład w rozwój międzynarodowej obecności firmy i strategii handlowej.
• Wykorzystywanie historii sukcesu klientów i utrzymywanie kontaktu z dotychczasowymi klientami.
• monitorowanie trendów w cyfrowym i AI, identyfikowanie możliwości biznesowych.

Skills

Angielski C1

Doświadczenie B2B

Sprzedaż wartościowa

Autonomia

Komunikacja z C-level

Job description

Nasz klient to doświadczona firma doradztwa technologicznego, działająca od 2010 roku i realizująca ponad 500 projektów. Specjalizuje się w strategii cyfrowej, projektowaniu UX/UI oraz tworzeniu aplikacji mobilnych, platform webowych i agentów opartych na sztucznej inteligencji. Firma pomaga klientom budować spójne ekosystemy cyfrowe, łącząc kreatywne podejście z solidnym inżynierskim wykonaniem. Oferuje elastyczne modele współpracy — zespoły projektowe, dedykowane oraz dostęp do specjalistów cyfrowych na żądanie — co pozwala dostosować tempo i strukturę pracy do potrzeb klienta. W zespole panuje kultura współpracy, nastawiona na jakość doświadczeń użytkownika i realne wsparcie biznesowe. Obecnie firma poszukuje ekspertów technologicznych: projektantów UX/UI, inżynierów aplikacji mobilnych, web developerów oraz specjalistów AI, którzy chcą współtworzyć zaawansowane produkty cyfrowe na nowoczesnych platformach. To atrakcyjne środowisko dla osób ceniących innowację, pracę zespołową i wpływ na kształtowanie rozwiązań cyfrowych dla klientów z różnych branż.

IT Business Development Leader

miejsce pracy: Gdańsk, Białystok, Katowice, Kraków, Lublin, Łódź, Poznań, Warszawa, Wrocław, Rzeszów

Do zadań osoby na tym stanowisku należeć będzie:

• Budowanie i pielęgnowanie zaufanych relacji z klientami korporacyjnymi w różnych branżach, takich jak bankowość i ubezpieczenia, luksus, handel detaliczny, media oraz sektor publiczny, poprzez zrozumienie ich wyzwań cyfrowych i proponowanie dopasowanych, innowacyjnych rozwiązań.
• Rozszerzanie sieci zawodowej poprzez organizowanie i prowadzenie ukierunkowanych wydarzeń (konferencje, spotkania networkingowe, demonstracje itp.) w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez proaktywne pozyskiwanie klientów oraz definiowanie i realizację własnej strategii wejścia na rynek w ramach swojego terytorium.
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży, od kwalifikacji okazji do podpisania umowy, przy zaangażowaniu interesariuszy na poziomie C-level (Digital, Innovation, IT itp.).
• Rozumienie zagadnień technicznych (platformy cyfrowe, dane, AI) i przekładanie ich na jasną wartość biznesową dla klientów.
• Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi (dostawa, międzynarodowa produkcja, marketing) w celu opracowywania przekonujących i konkurencyjnych propozycji handlowych.
• Wnoszenie wkładu w rozwój międzynarodowej obecności firmy poprzez pomoc w definiowaniu i wdrażaniu odpowiedniej strategii handlowej.
• Wykorzystywanie istniejących historii sukcesu klientów i ponowne nawiązywanie kontaktu z dotychczasowymi klientami.
• Ciągłe monitorowanie trendów na rynku cyfrowym i w AI w celu identyfikowania pojawiających się możliwości biznesowych.

Wymagania

• Biegła znajomość języka angielskiego (poziom C1).
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym, usług IT, oprogramowania lub środowisk opartych na technologii.
• Doświadczenie w agencji cyfrowej, startupie, scale-upie lub podobnym szybkim środowisku jest wysoce pożądane.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań, takich jak projekty cyfrowe, dane, AI lub usługi doradcze, przy użyciu sprzedaży opartej na wartości.
• Zdolność do zarządzania pełnym cyklem sprzedaży i konsekwentnego generowania nowego biznesu.
• Silne nastawienie przedsiębiorcze i zdolność do rozwoju w szybko rosnących, ewoluujących środowiskach.
• Prawdziwa pasja do nowych technologii, szczególnie sztucznej inteligencji i jej wpływu na produkty oraz usługi cyfrowe.
• Wysoka autonomia, dobra organizacja i orientacja na wyniki, z umiejętnością budowania i rozwoju własnego pipeline'u klientów.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji, z pewnością w kontaktach z kadrą kierowniczą i decydentami na poziomie C-level.
• Ciekawość, proaktywność, odporność i motywacja do ambitnych wyzwań.
• Komfort pracy w zwinnych, szybko zmieniających się warunkach oraz zdolność szybkiego dostosowania się.

Proponujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie
• Unikalna możliwość dołączenia do firmy będącej na czele rewolucji AI w tworzeniu produktów cyfrowych.
• Wysoki poziom autonomii i bezpośredni wpływ na międzynarodowy rozwój firmy.
• Dostęp do najnowocześniejszych narzędzi AI i możliwość współpracy z wysoko wykwalifikowanym międzynarodowym zespołem
• Podróże służbowe do USA, krajów Bliskiego Wschodu lub Europy