Inżynier Sprzedaży / Doradca Techniczno-Handlowy

Luxon Led; Poznań; On-site; PLN 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Laptop

Telefon służbowy

Szkolenia produktowe

Prywatna opieka zdrowotna

Karta sportowa

Ubezpieczenie na życie

Job summary

Luxon Led poszukuje osoby na stanowisko specjalisty ds. sprzedaży B2B w Poznaniu. Twoje zadania to aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, prowadzenie spotkań, analizowanie potrzeb klienta i tworzenie dopasowanych ofert systemów LED.

Będziesz współpracować z projektantami, R&D i działem realizacji, by dostarczyć kompleksowe rozwiązania. Wymagane minimalne trzy lata doświadczenia w sprzedaży technicznej oraz umiejętność prowadzenia rozmów z technikami i decydentami.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży technicznej B2B lub prowadzeniu projektów technicznych.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym i wśród firm wykonawczych, projektowych i integratorów.
• Prowadzenie spotkań z klientami, wizji lokalnych oraz rozmów o modernizacji i projektowaniu systemów oświetleniowych.
• Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta, uwzględniając budżet i kryteria wyboru.
• Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na założenia projektowe oraz ofertowe.
• Dobór rozwiązań dopasowanych do obiektu, także niestandardowych.
• Ocena rentowności i harmonogramu projektów.
• Współpraca z projektantami, R&D, zespołem technicznym i realizacją.
• Komunikowanie wartości rozwiązania różnym uczestnikom procesu decyzyjnego.
• Pokazywanie wpływu na zużycie energii, koszty eksploatacyjne i serwis.
• Przygotowywanie ofert i koordynowanie części technicznej i handlowej.
• Prowadzenie negocjacji ceny, zakresu i warunków współpracy.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje z klientami

Prezentacje klientom

CRM

Praca zespołowa

Analiza potrzeb klienta

Education

Wykształcenie techniczne wyższe

Tools

DIALux

RELUX

Job description

Rozwiązania oświetleniowe LED dla przemysłu

Od 2008 roku projektujemy i produkujemy profesjonalne oprawy oraz systemy oświetleniowe LED dla przemysłu, logistyki i infrastruktury.

Szukamy osoby, która potrafi połączyć rozumienie techniki z aktywną sprzedażą B2B. Będziesz pracować z klientami, dla których wybór systemu oświetleniowego jest jednocześnie decyzją techniczną, inwestycyjną i finansową.

W procesie sprzedaży będziesz rozmawiać m.in. z dyrektorami technicznymi, projektantami, wykonawcami, działami zakupów oraz przedstawicielami zarządów.

Szukamy partnera dla klienta - osoby, która potrafi dobrze rozpoznać potrzeby i warunki obiektu, zaproponować odpowiednie rozwiązanie oraz przeprowadzić klienta przez cały proces decyzyjny.

Twoje zadania

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym oraz wśród firm wykonawczych, projektowych i integratorów.
• Prowadzenie spotkań z klientami, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania systemów oświetleniowych.
• Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta, w tym sposobu użytkowania obiektu, oczekiwanych efektów inwestycji, ograniczeń technicznych, budżetu i kryteriów wyboru.
• Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na konkretne założenia projektowe oraz ofertowe.
• Dobór rozwiązań dopasowanych do specyfiki obiektu - zarówno z wykorzystaniem standardowego portfolio LUXON, jak i poprzez rozwój konfiguracji oraz rozwiązań niestandardowych.
• Ocena zasadności rozwiązań niestandardowych z uwzględnieniem wartości dla klienta, możliwości technicznych, kosztów, harmonogramu i rentowności projektu.
• Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i działem realizacji przy tworzeniu odpowiedniego rozwiązania.
• Komunikowanie wartości rozwiązania w sposób dopasowany do różnych uczestników procesu decyzyjnego - od projektantów i dyrektorów technicznych po zakupy, CFO i CEO.
• Pokazywanie wpływu proponowanego rozwiązania na zużycie energii, koszty eksploatacji, bezpieczeństwo, ciągłość pracy, serwis i trwałość instalacji.
• Przygotowywanie ofert oraz koordynowanie ich części technicznej, handlowej i ekonomicznej.
• Prowadzenie negocjacji dotyczących ceny, zakresu, harmonogramu i warunków współpracy, z zachowaniem wartości rozwiązania oraz rentowności projektu.
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym i regularna praca w systemie CRM.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie kolejnych potrzeb, obiektów i możliwości modernizacyjnych.
• Monitorowanie rynku, planowanych inwestycji, zmian technologicznych i działań konkurencji na powierzonym obszarze.

Kogo szukamy

Szukamy osoby, która:

• ma co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B lub w prowadzeniu projektów technicznych wymagających bezpośredniej współpracy z klientami,
• potrafi aktywnie docierać do nowych klientów i samodzielnie rozwijać powierzony rynek,
• rozumie specyfikę sprzedaży projektowej, wymagającej systematyczności, cierpliwości i współpracy z wieloma osobami po stronie klienta,
• potrafi prowadzić rozmowy zarówno z osobami technicznymi, jak i z przedstawicielami zarządu,
• potrafi przełożyć parametry techniczne na efekty biznesowe, koszty, ryzyka i korzyści dla klienta,
• analizuje dokumentację techniczną i swobodnie pracuje z danymi liczbowymi,
• samodzielnie organizuje swoją pracę, spotkania i działania sprzedażowe,
• regularnie korzysta z CRM i traktuje go jako podstawowe narzędzie zarządzania sprzedażą,
• posiada prawo jazdy kategorii B i jest gotowa do regularnych podróży służbowych.

Dodatkowym atutem będzie

• wykształcenie wyższe techniczne, szczególnie w obszarze elektrotechniki, energetyki, automatyki, budownictwa lub inżynierii środowiska,
• doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, HVAC, automatyce, energetyce, budownictwie lub instalacjach przemysłowych,
• znajomość podstaw techniki świetlnej i projektowania oświetlenia,
• doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych, centrów logistycznych, generalnych wykonawców lub firm instalacyjnych,
• umiejętność czytania projektów, specyfikacji technicznych i dokumentacji przetargowej,
• znajomość programów DIALux lub RELUX,
• znajomość języka angielskiego lub niemieckiego.

Brak doświadczenia w branży oświetleniowej nie wyklucza Cię z procesu. Zapewnimy szkolenia produktowe i techniczne. Oczekujemy jednak gotowości do systematycznej nauki oraz swobodnego poruszania się w środowisku technicznym.

• Wynagrodzenie podstawowe w wysokości 8 000- 12 000 zł netto + VAT miesięcznie w ramach kontraktu B2B lub wynagrodzenie podstawowe na umowie o pracę w wysokości 6 500- 13 500 zł brutto.
• Przejrzysty system premiowy oparty na wynikach sprzedaży.
• Samochód służbowy, laptop i telefon.
• Program wdrożeniowy obejmujący portfolio produktów, technikę świetlną, proces sprzedaży i pracę z klientami.
• Wsparcie projektantów oświetlenia, działu technicznego, R&D, marketingu i realizacji.
• Dostęp do własnego portfolio produktów oraz możliwość współpracy przy rozwiązaniach dopasowanych do konkretnych projektów.
• Szkolenia produktowe, techniczne i handlowe.
• Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, karty sportowej i ubezpieczenia na życie.
• Bezpośredni wpływ na rozwój rynku, portfolio produktów oraz sposób pracy z klientami.
• Partnerskie środowisko pracy i krótką ścieżkę podejmowania decyzji.