Head of Trade Marketing

HEADHUNTERS GROUP Sales and Marketing Recruitment; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Narzędzia pracy i sprzęt

Job summary

HEADHUNTERS GROUP Sales and Marketing Recruitment poszukuje doświadczonego lidera na stanowisko Head of Trade Marketing w Warszawie. Rola łączy kształtowanie strategii Trade Marketingu z efektywną egzekucją w kanałach sprzedaży i u kluczowych klientów.

Zakres obejmuje budżet, rozwój zespołu, bliską współpracę z Sales, Marketing i Category Management oraz wprowadzanie innowacji w Retail Media i omnichannel.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w Trade Marketingu, w dużej organizacji FMCG.
• Doświadczenie w zarządzaniu obszarem biznesowym i zespołem.
• Doświadczenie w Trade Marketing, Category Management, Shopper Marketing, Sales/KAM lub Brand Marketing.
• Silna praktyka w tworzeniu strategii i egzekucji operacyjnej.
• Znajomość Retail Media, e-commerce, omnichannel to atut.
• Doskonałe kompetencje analityczne i organizacyjne.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Responsibilities

• Odpowiedzialność za całościowy Trade Marketing, budżet i priorytety.
• Zarządzanie i rozwój zespołu Trade Marketing.
• Tworzenie i wdrażanie strategii Trade & Shopper Marketing.
• Współpraca z Sales, Marketing, Finance i klientami.
• Budowanie partnerstwa między Sales, Marketingiem i Category Management.
• Rozwijanie strategii wzrostu kategorii i programów aktywacyjnych.
• Nadzór nad projektami interdyscyplinarnymi i procesami.

Skills

Strategiczne myślenie

Zarządzanie interesariuszami

Zarządzanie zespołem

Egzekucja operacyjna

Analiza danych

Retail Media

Omnichannel

Język angielski

Job description

Dla naszego Klienta, międzynarodowej firmy FMCG o silnej pozycji na polskim rynku i portfolio globalnie rozpoznawalnych marek, poszukujemy doświadczonego lidera/liderki na stanowisko Head of Trade Marketing. To strategiczna rola z istotnym wpływem na rozwój biznesu, odpowiedzialna za kształtowanie strategii Trade Marketingu oraz przekładanie jej na skuteczną egzekucję w kanałach sprzedaży, u klientów i w punkcie sprzedaży. Szukamy osoby, która potrafi łączyć strategiczne myślenie z doskonałą egzekucją, przekładać insighty i dane na decyzje biznesowe oraz skutecznie angażować kluczowych interesariuszy

Miejsce pracy: Warszawa (mazowieckie)

Celem stanowiska jest budowanie i wdrażanie strategii Trade Marketingu, która przekłada potencjał marek na wzrost sprzedaży, udziałów rynkowych i rentowności w poszczególnych kanałach oraz u kluczowych klientów. Rola odpowiada za połączenie strategii, insightów i skutecznej egzekucji rynkowej, przy jednoczesnym budowaniu silnego partnerstwa pomiędzy Sales, Marketingiem i Category Management

Zakres odpowiedzialności:

• Całościowa odpowiedzialność za funkcję Trade Marketing, obejmująca strategię, rozwój obszaru, budżet, priorytety oraz współpracę z kluczowymi funkcjami biznesowymi i klientami
• Zarządzanie i rozwój zespołu Trade Marketing, w tym definiowanie odpowiedzialności, ustalanie priorytetów, delegowanie zadań, rozwój kompetencji oraz budowanie efektywnego modelu współpracy
• Tworzenie i wdrażanie strategii Trade & Shopper Marketing, przekładającej strategię biznesową i brandową na konkretne działania w kanałach sprzedaży, u klientów i w punkcie sprzedaży
• Łączenie perspektyw Sales, Brand Marketing, Finance, Category, Shopper oraz klientów w celu wypracowywania wspólnych rozwiązań biznesowych i realizacji celów wzrostowych
• Rozwijanie strategii wzrostu kategorii oraz programów aktywacyjnych wspierających sprzedaż, rozwój marek i długoterminowy wzrost kategorii
• Odpowiedzialność za rozwój POSM, merchandisingu i narzędzi wsparcia sprzedaży, w tym definiowanie standardów zwiększających widoczność i efektywność marek w punkcie sprzedaż
• Rozwijanie nowych obszarów i innowacyjnych rozwiązań w zakresie Retail Media, e-commerce, omnichannel oraz nowych form aktywacji w kanałach sprzedaży
• Odpowiedzialność za budżet Trade Marketing oraz efektywność inwestycji, w tym priorytetyzację wydatków i ocenę zwrotu z realizowanych aktywacji
• Nadzór nad kluczowymi projektami interdyscyplinarnymi oraz współpraca z Sales, Marketing, Finance, Procurement i innymi funkcjami w celu rozwijania efektywnych procesów i sposobów pracy
• Reprezentowanie funkcji Trade Marketing na poziomie Senior Management i Zarządu, przygotowywanie analiz, rekomendacji i prezentacji oraz współpraca z regionem w zakresie wymiany i wdrażania najlepszych praktyk

Wymagania:

• Minimum 5 lat doświadczenia w Trade Marketingu, zdobytego najlepiej w dużej organizacji FMCG
• Doświadczenie w zarządzaniu obszarem biznesowym, kanałem sprzedaży, kategorią lub funkcją oraz doświadczenie w zarządzaniu zespołem
• Doświadczenie w jednym lub kilku obszarach: Trade Marketing, Category Management, Shopper Marketing, Sales/KAM lub Brand Marketing, przy czym kluczowa jest silna praktyka w Trade Marketingu
• Doświadczenie w tworzeniu strategii, przekładaniu jej na działania operacyjne oraz współpracy z klientami B2B, sieciami handlowymi i/lub konsumentem B2C
• Znajomość Retail Media, e-commerce, omnichannel oraz innowacyjnych form aktywacji będzie dużym atutem
• Umiejętność pracy w dynamicznym, interdyscyplinarnym środowisku i zarządzania wieloma projektami równolegle
• Silne kompetencje analityczne, organizacyjne i biznesowe oraz bardzo dobra umiejętność zarządzania czasem i priorytetami
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Profil idealnego kandydata/kandydatki:

• Osoba charyzmatyczna, energiczna i komunikatywna, z naturalną zdolnością budowania autorytetu i wpływania na innych
• Osoba posiadająca bardzo dobre kompetencje w zakresie zarządzania interesariuszami i wywierania wpływu, wraz z umiejętnością efektywnej współpracy z kadrą zarządzającą wyższego szczebla (Senior Management)
• Osoba łącząca strategiczne myślenie z silną orientacją na egzekucję i wynik biznesowy
• Osoba otwarta na innowacje, nowe rozwiązania i trendy rynkowe oraz gotowa testować i wdrażać nowe sposoby działania
• Osoba dobrze organizująca własną pracę, potrafiąca ustalać priorytety, delegować odpowiedzialność i prowadzić wiele projektów jednocześnie
• Osoba stabilna, dojrzała i wyważona, a jednocześnie posiadająca pozytywny drive, energię i nastawienie na szukanie rozwiązań
• Osoba potrafiąca budować pozytywną atmosferę oraz mieć realny wpływ zarówno na swój zespół, jak i współpracowników oraz innych liderów w firmie
• Pracę z doświadczonym zespołem: Możliwość współpracy z doświadczonymi ekspertami i czerpania wiedzy od osób posiadających szerokie doświadczenie biznesowe i rynkowe
• Realny wpływ na rozwój biznesu: Możliwość aktywnego kształtowania działań firmy, wpływania na kierunki jej rozwoju oraz budowania pozycji organizacji na rynku
• Dostęp do międzynarodowej wiedzy i praktyk: Współpraca w międzynarodowym środowisku oraz możliwość korzystania z wiedzy, najlepszych praktyk i doświadczeń z różnych rynków
• Rozwój osobisty i zawodowy: Duża ekspozycja zarówno wewnątrz organizacji, jak i w relacjach z klientami, partnerami oraz innymi podmiotami zewnętrznymi, dająca szerokie możliwości rozwoju kompetencji i budowania własnej pozycji zawodowej
• Konkurencyjne wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia, kompetencji i zakresu odpowiedzialności
• Hybrydowy model pracy: Połączenie pracy zdalnej i stacjonarnej, wspierające zarówno efektywność, jak i współpracę zespołową
• Narzędzia pracy: Laptop, telefon służbowy oraz dostęp do narzędzi i technologii niezbędnych do efektywnej realizacji powierzonych zadań
• Pakiet dodatkowych świadczeń wspierających komfort i bezpieczeństwo pracowników