Head of Marketing, firma technologiczna (m/k)

Goldman Recruitment; Warszawa; On-site; PLN 270,000 - 520,000; Full time

Job summary

Goldman Recruitment poszukuje Head of Marketing dla międzynarodowej firmy technologicznej działającej w segmencie B2B. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za całościową strategię marketingową, growth oraz lead generation, wpływ na pipeline i przychody.

Rola obejmuje zarządzanie kilkuosobowym zespołem, oversight nad kampaniami performance i współpracę z zarządem oraz sprzedażą, w celu maksymalizacji ROI i efektywności działań marketingowych.

Qualifications

• Minimum 7 lat doświadczenia w marketingu, w tym co najmniej 2 lata na stanowisku managerskim.
• Doświadczenie w marketingu B2B oraz w sektorze technologicznym/SaaS.
• Udokumentowane osiągnięcia w performance marketingu i lead generation.
• Bardzo dobra znajomość analityki marketingowej i pracy z danymi.
• Praktyczna znajomość narzędzi reklamowych, CRM i marketing automation.
• Kierowanie zespołem i orientacja na realny wpływ na wyniki biznesowe.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz samodzielność i ownership.
• Znajomość języka angielskiego na wysokim poziomie.

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii marketingowej we współpracy z Zarządem i sprzedażą.
• Przekładanie celów biznesowych na cele marketingowe, kanały, budżety i KPI.
• Budowa strategii demand i lead generation oraz optymalizacja lejka marketingowo-sprzedażowego.
• Identyfikowanie nowych kanałów wzrostu i testowanie metod pozyskiwania klientów.
• Nadzorowanie kampanii performance marketingowych i działań lead generation.
• Zarządzanie kanałami: Google Ads, SEO, content marketing, remarketing, kampanie partnerskie.
• Optymalizacja landing pages, ścieżek konwersji i nurturingu.
• Współpraca z działem sprzedaży nad jakością leadów i konwersją lejka.
• Przygotowywanie raportów budżetowych i wyników marketingu.

Skills

Growth marketing

Lead generation

Performance marketing

Strategiczne myślenie

Komunikacja

Analiza danych

Własność/ownership

Tools

Google Ads

SEO

Content marketing

Remarketing

CRM

Marketing automation

Web analytics

Job description

Dla naszego klienta, międzynarodowej firmy z branży technologicznej działającej w segmencie B2B poszukujemy kandydatów na stanowisko Head of Marketing, która obejmie całościową odpowiedzialność za marketing firmy i jego wpływ na wzrost biznesu. Marketing pełni w organizacji przede wszystkim funkcję growth i demand generation, jego głównym zadaniem jest skuteczne docieranie do właściwych grup klientów, generowanie wartościowych leadów oraz wspieranie sprzedaży w budowaniu i konwersji pipeline'u.

Head of Marketing będzie odpowiadać za strategię marketingową, realizację planów wzrostu, zarządzanie budżetem oraz rozwój kilkuosobowego zespołu marketingowego. Kluczowym elementem roli będzie performance marketing, lead generation oraz mierzenie wpływu marketingu na wyniki sprzedażowe.

Opis stanowiska:

• tworzenie i realizacja strategii marketingowej firmy w ścisłej współpracy z Zarządem oraz zespołem sprzedaży,
• przekładanie celów biznesowych na konkretne cele marketingowe, kanały, budżety i KPI,
• budowanie strategii demand generation i lead generation,
• rozwój i optymalizacja lejka marketingowo-sprzedażowego – od budowania świadomości i pozyskania ruchu, przez MQL/SQL, aż po wpływ marketingu na pipeline i przychody,
• identyfikowanie nowych kanałów wzrostu oraz testowanie nowych sposobów pozyskiwania klientów,
• odpowiedzialność za efektywność kampanii performance marketingowych i działań lead generation,
• zarządzanie kanałami takimi jak m.in. Google Ads, SEO, content marketing, remarketing czy kampanie partnerskie,
• budowanie i optymalizacja landing pages, formularzy, ścieżek konwersji i mechanizmów nurturingu,
• współpraca z sales nad jakością leadów i poprawą konwersji pomiędzy poszczególnymi etapami lejka,
• analiza jakości leadów i powodów wygranych/przegranych szans sprzedażowych,
• wspieranie działu sprzedaży materiałami, contentem, case studies i narzędziami ułatwiającymi proces sprzedaży,
• przygotowywanie regularnych raportów dotyczących realizacji budżetu i wyników marketingu,
• odpowiedzialność za spójne pozycjonowanie marki oraz komunikację firmy na rynku,
• rozwój case studies, materiałów eksperckich, raportów, webinarów i innych formatów wspierających proces zakupowy,
• zarządzanie kilkuosobowym zespołem marketingowym, rozwijanie kompetencji członków zespołu oraz budowanie kultury odpowiedzialności za wyniki,
• wykorzystywanie CRM, marketing automation, analityki webowej i narzędzi do raportowania.

Wymagania:

• minimum 7 lat doświadczenia w marketingu, w tym minimum 2 lata na stanowisku managerskim lub liderskim,
• doświadczenie w marketingu B2B, preferowane w firmie technologicznej, SaaS lub innym biznesie o podobnym modelu,
• udokumentowane doświadczenie w performance marketingu i lead generation,
• bardzo dobra znajomość analityki marketingowej i pracy z danymi,
• praktyczna znajomość narzędzi reklamowych, analitycznych, CRM i marketing automation,
• silne nastawienie na wynik biznesowy, a nie wyłącznie realizację działań marketingowych,
• bardzo dobra znajomość performance marketingu i mechanizmów lead generation,
• umiejętność myślenia strategicznego przy jednoczesnej gotowości do pracy operacyjnej,
• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, samodzielność i ownership,
• komunikatywna znajomość języka angielskiego.
• realny wpływ na rozwój biznesu,
• dużą autonomię decyzyjną,
• bliską współpracę z Zarządem,
• możliwość zbudowania marketingu opartego na danych,
• możliwość rozwijania marketingu w firmie technologicznej, w której performance, lead generation i efektywność działań mają bezpośrednie przełożenie na biznes,
• konkurencyjne wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia, zakresu odpowiedzialności i osiąganych rezultatów.