Head of Growth

Base.com; Warszawa; On-site; PLN 300,000 - 520,000; Full time

Job summary

Base.com to dynamiczny gracz w e-commerce, poszukuje Head of Growth odpowiedzialnego za rozwój segmentu MSP i ekspansję na rynki. Dołączysz do zespołu, by prowadzić strategiczny wzrost, nadzorować zespół ok.

10 osób oraz współpracować z działami sprzedaży i marketingu w celu zwiększenia aktywnych klientów i rozpoznawalności marki. Oferta obejmuje wpływ na produkt, duży zakres autonomii oraz środowisko nastawione na dane i szybkie testy.

Qualifications

• Prawdziwego lidera, który wykorzystuje potencjał zespołu i produktu do rozwoju biznesu e-commerce.
• Stratega i praktyka w jednym - doświadczenie w budowaniu długoterminowych planów rozwoju produktów to dla nas "must have".
• Osoby, która łączy analityczne myślenie biznesowe z potrzebami lokalnych rynków.
• Osoby z doświadczeniem w SaaS / e-commerce / produkcie cyfrowym - potwierdzono wzrost i rozwój biznesu.
• Pasjonata do testowania hipotez (A/B testing) – potrafi testować narracje i kampanie, by zwiększać konwersję.
• Osoba proaktywna i samodzielna – generuje pomysły na nowe kampanie i formaty.
• Odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów dla Base.com Business.

Responsibilities

• Rozwój Base.com Business – wzrost rejestracji i aktywacji klientów MSP.
• Zarządzanie zespołem ~10 osób, ścisła współpraca z innymi działami, w tym Sprzedażą.
• Projektowanie i wdrażanie strategii rozwoju biznesu pod skalowanie sprzedaży e-commerce.
• Pozyskiwanie klientów narzędziami marketingowymi.
• Nadzór nad strategią SEO i Content Marketingu.
• Konwersja strony Base.com – design ścieżek, eksperymenty i mechanizmy konwersji.
• Testowanie nowych platform i formatów reklamowych.
• Kierowanie linią kreatywną z działem designu i wideo – wybór formatów i targetu.
• Praca data-driven – analiza danych, trendów, wdrażanie narzędzi analitycznych.
• Budowanie rozpoznawalności marki Base.com.

Skills

Lider zespołu

Strategia wzrostu

Analityka danych

Testowanie A/B

Zarządzanie projektem

Tools

Google Analytics (GA4)

SEMrush

HubSpot

Narzędzia do testów A/B

Job description

Base to kompleksowy system operacyjny dla e-commerce, który pozwala firmom zarządzać wszystkimi procesami sprzedaży online w jednym miejscu. Od wystawiania produktów i obsługi zamówień, przez zarządzanie magazynem i wysyłką, po repricing i ekspansję na rynki zagraniczne.
Oferuje własne moduły OMS, WMS, PIM, analityki i obsługi klienta oraz ponad 1 700 integracji z marketplace'ami, sklepami internetowymi, przewoźnikami, operatorami fulfillment oraz systemami księgowymi i ERP. Wbudowany silnik automatyzacji bez kodowania pozwala firmom odciążyć zespoły z tysięcy powtarzalnych zadań, redukując błędy i uwalniając zasoby na rozwój.
Base obsługuje ponad 35 000 klientów na całym świecie, przetwarzając rocznie ponad 320 milionów zamówień oraz ponad 17 miliardów dolarów GMV. Firma działa już w 15 krajach, w tym w USA, Niemczech, Wielkiej Brytanii, Francji, Indiach i Brazylii, w każdym budując lokalne zespoły.

Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm w branży. Stawiamy na kulturę, współpracę, innowacyjność, która przełoży się na realny wpływ na prowadzenie biznesu.

W związku z niezwykle dynamicznym rozwojem organizacji, poszukujemy osoby na stanowisko Head of Growth, która odpowiedzialna będzie za wzrost i rozwój segmentu małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP). Mamy produkt najwyższej jakości, chcemy dotrzeć z nim do każdego kto rozwija sprzedaż e-commerce i wspierać rozwój jego biznesu.

Jesteśmy pragmatyczni, nastawieni na cel, Twoim wynikiem nie będzie liczba kampanii, publikacji czy wyświetleń. Zależy nam na zwiększeniu liczby aktywnych klientów oraz budowaniu rozpoznawalności marki Base.com na polskim rynku.

Jako Head of Growth będziesz odpowiedzialny/a za:

• Rozwój Base.com Business - głównie poprzez wzrost nowych rejestracji i skuteczną aktywację klientów w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw,
• Efektywne zarządzanie ok. 10-osobowym zespołem, ścisła współpraca z innymi zespołami, w tym z działem Sprzedaży,
• Projektowanie i wdrażanie strategii rozwoju biznesu mającej na celu skalowanie sprzedaży e-commerce,
• Pozyskiwanie klientów z wykorzystaniem narzędzi marketingowych,
• Nadzór nad strategią SEO i Content Marketingu,
• Konwersja strony internetowej Base.com - projektowanie, ścieżki, eksperymenty i mechanizmy, które zamieniają zainteresowanie w rejestracje i klientów,
• Testowanie nowych platform i formatów reklamowych,
• Kierowanie linią kreatywną z pomocą wewnętrznego działu designu i wideo. Zapomnij o samodzielnym projektowaniu i montażu. Szukamy stratega, który wie, jakie formaty przyniosą efekt, do kogo powinny trafić i dlaczego.
• Praca w kulturze data driven – analiza danych, trendów, wdrażanie narzędzi analitycznych wspierających rozwój biznesu
• Budowanie rozpoznawalności i marki Base.com

Kogo szukamy?

• Prawdziwego lidera, który wykorzystuje potencjał zespołu i produktu do rozwoju biznesu e-commerce,
• Stratega i praktyka w jednym - doświadczenie w budowaniu długoterminowych planów rozwoju produktów to dla nas \"must have\"
• Osoby, która łączy analityczne myślenie biznesowe z potrzebami lokalnych rynków,
• Osoby z doświadczeniem w SaaS / e-commerce / produkcie cyfrowym - szukamy kogoś, kto może pokazać konkretne przykłady wzrostu i rozwoju biznesu,
• Pasjonata do wykonywania zadań, do testowania hipotez (A/B testing) – szukamy osoby, która potrafi efektywnie testować narracje, kreacje i haczyki (hooks), aby optymalizować konwersję biznesowe,
• Osoby proaktywnej i samodzielnej – nie czekasz na gotowe rozwiązania generujesz pomysły na nowe kampanie i formaty, które mogą przynieść wzrost,
• Osoby, która weźmie odpowiedzialność, którą interesuje czy na końcu pojawił się nowy klient dla Base.com Business,
• Dobrego menedżera zespołu, który będzie rozwijał zespół i będzie role-modelem.

Dlaczego Base.com?

• Będziesz częścią zespołu, który aktywnie pisze scenariusz dla globalnego e-commerce,
• Masz na czym budować – dostajesz działający, produkt i zbudowany zespół z kompetencjami potrzebnymi do realizacji celów,
• Masz bezpośredni wpływ na wynik firmy - Growth nie jest u nas funkcją wspierającą, będziesz odpowiadać za jeden z kluczowych silników wzrostu Base.com.,
• Decyzyjność i autonomię: brak sztywnych, korporacyjnych procedur – jeśli masz dobry pomysł, po prostu go wdrażasz,
• Współpraca przy innowacyjnym produkcie w szybko rosnącym środowisku, to idealne miejsce, jeśli lubisz, gdy rzeczy dzieją się dynamicznie.
• Atrakcyjne wynagrodzenie i pakiet benefitów,
• Atrakcyjny wachlarz dodatków wspierających Twoje zdrowie, pasje i rozwój.
• Innych pracowników i liderów, którzy są pasjonatami tego co robią.