Group Key Account Manager

Awena Agencja Reklamowa; Warszawa; Hybrid; PLN 167,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy i miejsce w garażu

Prowizja od marży netto bez górnego-l

Szkolenia i narzędzia

Elastyczne godziny startu

Job summary

Awena Sp. z o.o. Sp. k. poszukuje Group Account Managera, który przejmie portfel kluczowych Klientów i poprowadzi rozbudowę zespołu accounckiego. Będziesz dbać o relacje, jakość realizacji i efekty od briefu do finalnego efektu.

Na co dzień będziesz zarządzać portfelem z Polski i UE, nadzorować projekty BTL, digital i eventowe, a także rozwijać biznes poprzez prezentacje ofert, negocjacje i dbałość o rentowność projektów.

Qualifications

• Min. 6 lat pracy w obsłudze Klienta i projektach.
• Doświadczenie w sprzedaży usług reklamowych lub marketingowych: pozyskani Klienci, wynegocjowane warunki, domknięte umowy.
• Samodzielne prowadzenie projektów od briefu po rozliczenie, po stronie agencji, producenta albo marki.
• Projekty BTL, retail, POSM i produkcyjne w portfolio.
• Myślenie kosztem i marżą oraz umiejętność obrony rentowności projektu przed Klientem.
• Angielski min. B2, maile i spotkania z Klientami zagranicznymi.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych.
• Korzystanie z narzędzi AI w codziennej pracy.

Responsibilities

• prowadzić portfel Klientów z Polski i UE, budując relacje z osobami odpowiedzialnymi za marketing i trade marketing po ich stronie
• nadzorować realizację projektów BTL, digital, retail i eventowych, od briefu po rozliczenie
• prowadzić zespół: ustawiać priorytety, wspierać rozwój, pilnować jakości obsługi
• rozwijać new business: szukać nowych kierunków, aktywnie prezentować możliwości agencji, tworzyć materiały ofertowe i prowadzić negocjacje
• pilnować rentowności projektów, budżetów, KPI i SLA oraz raportować wyniki do zarządu
• współpracować z zarządem i pozostałymi działami przy planowaniu pracy agencji, dbając o sprawny przepływ informacji i dobrą atmosferę pracy

Skills

Sprzedażowy błysk

Projektowy napęd

Biznesowy radar

Tools

AI tools

Job description

Warszawa - Ursynów, ul. Kabacki Dukt | umowa o pracę lub B2B | praca stacjonarna/ hybrydowa

Ogłoszenie kierujemy do osób wszystkich płci.

26 lat temu powstaliśmy z pasji do opowiadania historii, które mają znaczenie. Dziś jesteśmy niezależną agencją reklamową, która łączy odwagę z rozsądkiem, a kreatywność z efektywnością. Specjalizujemy się w komunikacji BTL i digital, retail designie, eventach oraz produkcji materiałów reklamowych i POSM.

Jeśli szukasz miejsca, w którym Twoja praca jest widoczna, na sklepowej półce, na evencie, w kampanii, i chcesz mieć realny wpływ na to, co tworzysz, zapraszamy do zespołu.

Rozbudowujemy jeden z zespołów accounckich. Szukamy osoby, która przejmie portfel kluczowych Klientów oraz poprowadzi i rozbuduje ten zespół.

Jako Group Account Manager przejmujesz stery nad portfelem Klientów agencji: dbasz o relacje, jakość realizacji i to, żeby każdy projekt przeszedł drogę od briefu do efektu, z którego możemy być dumni. Łączysz świat Klienta, kreacji, produkcji i zespołu Account Managerów, pilnując tempa, standardu i biznesowego sensu działań.

Na co dzień będziesz:

• prowadzić portfel Klientów z Polski i UE, budując relacje z osobami odpowiedzialnymi za marketing i trade marketing po ich stronie,
• nadzorować realizację projektów BTL, digital, retail i eventowych, od briefu po rozliczenie,
• prowadzić zespół: ustawiać priorytety, wspierać rozwój, pilnować jakości obsługi,
• rozwijać new business: szukać nowych kierunków, aktywnie prezentować możliwości agencji, tworzyć materiały ofertowe i prowadzić negocjacje,
• pilnować rentowności projektów, budżetów, KPI i SLA oraz raportować wyniki do zarządu,
• współpracować z zarządem i pozostałymi działami przy planowaniu pracy agencji, dbając o sprawny przepływ informacji i dobrą atmosferę pracy

Kogo szukamy

Szukamy osoby, która ma w sobie sprzedażowy błysk, projektowy napęd i zdrowy biznesowy radar. Kogoś, kto potrafi wejść w rozmowę z Klientem, wyczuć szansę, dobrze ją opowiedzieć, domknąć temat, a potem dopilnować, żeby projekt nie tylko wyglądał świetnie, ale też został dowieziony na czas, w budżecie i z marżą. Nazwa stanowiska w CV ma dla nas mniejsze znaczenie niż to, za co realnie odpowiadałaś lub odpowiadałeś: jakie relacje prowadziłaś/prowadziłeś, jakie projekty dowiozłaś/dowiozłeś i czy umiesz policzyć, ile naprawdę zostało po wszystkim.

Ważne dla nas:

• prowadzenie zespołu, także projektowego: kierowanie ludźmi przy dużej realizacji, opieka nad juniorem, rola lidera w zespole,
• min. 6 lat pracy w obsłudze Klienta i projektach,
• doświadczenie w sprzedaży usług reklamowych lub marketingowych: konkretni pozyskani Klienci, wynegocjowane warunki, domknięte umowy,
• samodzielne prowadzenie projektów od briefu po rozliczenie, po stronie agencji, producenta albo marki,
• projekty BTL, retail, POSM i produkcyjne w portfolio,
• myślenie kosztem i marżą oraz umiejętność obrony rentowności projektu przed Klientem,
• angielski min. B2, maile i spotkania z Klientami zagranicznymi,
• prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych,
• korzystanie z narzędzi AI w codziennej pracy.

Mile widziane:

• doświadczenie po stronie agencji lub marki w sektorze FMCG,
• znajomość rynku poligraficznego i technologii wykonania POSM.

*Jeśli zarządzanie zespołem byłoby dla Ciebie pierwszym takim doświadczeniem, powiedz o tym wprost na rozmowie.

• Samochód służbowy i miejsce w garażu pod biurem.
• Prowizję od marży netto bez górnego limitu, z zasadami naliczania spisanymi na start. Wynik Twojego portfela przekłada się wprost na Twoje wynagrodzenie.
• Umowę o pracę albo kontrakt B2B, do wyboru.
• Budżet na rozwój: szkolenia, kursy, narzędzia.
• Pracę w biurze na warszawskim Ursynowie z elastycznymi godzinami startu. Zespół siedzi razem, a projekty produkcyjne i eventowe łatwiej dopina się przy jednym stole niż na callu.
• Realny wpływ: raportujesz do zarządu i współdecydujesz o kierunku działu.
• Krótką drogę decyzyjną. Jesteśmy niezależni, nie czekamy na zgodę sieciowej centrali.
• Zespół, który zna się od lat i pracuje po partnersku.

Wynagrodzenie podstawowe: umowa o pracę 15–17 tys. zł brutto | B2B 16–18 tys. zł netto + VAT

Prowizja od marży netto: % marży netto wypracowanej na Twoim portfelu, rozliczane miesięcznie, bez górnego limitu.

Im lepiej negocjujesz warunki i pilnujesz rentowności projektów, tym więcej zarabiasz. Prowizja może wynosić od kilkunastu do ponad 100% wartości wynagrodzenia podstawowego.

Informacja o przetwarzaniu danych

Administratorem Twoich danych osobowych jest Awena Sp. z o.o. Sp. k., ul. Kabacki Dukt 8/U145, 02-798 Warszawa. Dane przetwarzamy w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b i c RODO, a w zakresie danych podanych dobrowolnie, na podstawie Twojej zgody (art. 6 ust. 1 lit. a RODO). Dane przechowujemy przez czas trwania rekrutacji, a za Twoją zgodą również przez 12 miesięcy na potrzeby przyszłych rekrutacji. Masz prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przenoszenia oraz wniesienia sprzeciwu, a także cofnięcia zgody w dowolnym momencie i wniesienia skargi do Prezesa UODO. Kontakt w sprawie danych: [e-mail].

Jeżeli chcesz, żebyśmy zachowali Twoje CV na przyszłe rekrutacje, dopisz w wiadomości: "Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych na potrzeby przyszłych rekrutacji prowadzonych przez Awena Sp. z o.o. Sp. k."