Education Sales Account Manager

Oprogramowanie Naukowo-Techniczne; Kraków; Hybrid; PLN 89,000 - 156,000; Full time

Benefits offered by this job

Dedykowany samochód służbowy

Opieka medyczna

Karta Multisport

Praca hybrydowa

Job summary

Oprogramowanie Naukowo-Techniczne Sp. z o.o. w Krakowie poszukuje osoby łączącej umiejętności techniczne z doradczym podejściem do sprzedaży, która będzie rozwijać relacje z uczelniami i kształtować wdrożenia MathWorks.

Rola obejmuje pracę na istniejących kontach, prowadzenie rozmów technicznych i biznesowych, analizę potrzeb, budowanie pipeline’u w CRM oraz ścisłą współpracę z zespołami technicznymi i Customer Success. Model hybrydowy: biuro w północno-zachodniej części Krakowa + zdalnie.

Qualifications

• minimum 3 years in B2B sales or technical sales
• technical background or engineering studies
• familiar with MATLAB and Simulink
• Polish at C2 and English at least B2
• experience with CRM and pipeline management

Responsibilities

• rozwijasz współpracę z uczelniami — od relacji po konkretne wdrożenia
• pracujesz na istniejących kontach i zwiększasz wykorzystanie rozwiązań MathWorks
• prowadzisz rozmowy techniczne i biznesowe
• analizujesz potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania
• współtworzysz strategie dla klientów i rynku edukacyjnego
• zarządzasz pipeline’em i pracujesz z CRM
• współpracujesz z zespołami technicznymi i Customer Success

Skills

B2B sales

Account management

Technical sales

Education

Engineering degree or technical background

Tools

MATLAB

Simulink

Job description

Jeśli potrafisz rozmawiać o technologii z inżynierami, a jednocześnie swobodnie prowadzisz rozmowy biznesowe — to rola dla Ciebie. W związku z rozwojem zespołu, szukamy osoby, która łączy myślenie techniczne z podejściem sprzedażowym i chce realnie wpływać na to, jak uczelnie w Polsce kształcą przyszłych inżynierów.

Na czym polega ta rola:

• rozwijasz współpracę z uczelniami — od relacji po konkretne wdrożenia
• pracujesz na istniejących kontach i zwiększasz wykorzystanie rozwiązań MathWorks
• prowadzisz rozmowy zarówno techniczne (z wykładowcami), jak i biznesowe (z decydentami)
• analizujesz potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania
• współtworzysz strategie dla klientów i całego rynku edukacyjnego
• zarządzasz pipeline’em i działasz świadomie na danych (CRM)
• współpracujesz z zespołami technicznymi i Customer Success

Szukamy osoby, która:

• ma min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, account management lub roli techniczno-sprzedażowej
• rozumie środowisko techniczne (np. studia inżynierskie, doświadczenie techniczne lub praca z produktami IT/engineering)
• zna środowiska narzędziowe MATLAB i Simulink
• dobrze odnajduje się w sprzedaży doradczej — słucha, analizuje i proponuje rozwiązania oraz czuje się komfortowo w proaktywnym pozyskiwaniu nowych klientów
• potrafi rozmawiać z różnymi typami interesariuszy (od użytkownika po C-level)
• myśli strategicznie, ale działa operacyjnie
• ma doświadczenie w pracy z CRM i pipeline’em
• posługuje się językiem polskim min. na poziomie C2 (warunek konieczny) i językiem angielskim min. na poziomie B2

Co zyskasz:

• pracę na styku technologii, edukacji i biznesu
• realny wpływ na rozwój kompetencji przyszłych inżynierów w Polsce
• kontakt z nowoczesnymi narzędziami używanymi globalnie (MathWorks)
• dużą samodzielność i przestrzeń do działania
• model hybrydowy (biuro w północno-zachodniej części Krakowa + zdalnie)
• podróże po Polsce (ok. 30–50%) - do dyspozycji dedykowany samochód służbowy
• dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej oraz karty Multisport
• wynagrodzenie w przedziale 8000zł - 14000zł brutto (wartość w tym przedziale zależy od odpowiednich umiejętności i kwalifikacji, wcześniejszego doświadczenia zawodowego, wewnętrznej spójności wynagrodzeń, itp.)

Klauzula informacyjna (RODO):

Administratorem Twoich danych osobowych jest Oprogramowanie Naukowo-Techniczne Sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie. Dane przetwarzane będą w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji, zgodnie z przepisami Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 (RODO).

Zgoda kandydata:

Prosimy o dopisanie w CV następującej klauzuli:

„Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Oprogramowanie Naukowo-Techniczne Sp. z o.o. w celu prowadzenia rekrutacji na aplikowane przeze mnie stanowisko.”