E-commerce Key Account Manager

KOKI Group; Stargard; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

KOKI Poland poszukuje Managera ds. sprzedaży internetowej i marketplace, odpowiedzialnego za rozwijanie sprzedaży B2B poprzez dużych partnerów online, sieci marketplace i współpracę z producentami.

Do obowiązków należy utrzymywanie relacji, przygotowywanie ofert i umów, dobór asortymentu oraz planowanie działań marketingowych wspierających sprzedaż. Praca hybrydowa z regularną obecnością w Stargardzie w ramach umowy o pracę.

Qualifications

• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży B2B do dużych sklepów online i marketplace’ów.
• Umiejętność przekładania ustaleń partnerów na konkretne akcje sprzedażowe.
• Znajomość działań wspierających sprzedaż online i promocje u partnerów.
• Umiejętność analizy wyników sprzedaży i optymalizacji asortymentu.

Responsibilities

• Rozwijanie istniejących relacji z partnerami online, poszerzanie współpracy i identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży B2B.
• Przygotowywanie ofert i umów handlowych oraz dobór asortymentu do partnera, w tym wprowadzanie nowości i rozszerzanie oferty.
• Planowanie z partnerami i marketingiem działań wspierających sell-out: promocji, akcji sezonowych, ekspozycji produktów oraz wsparcia premier produktowych.
• Koordynowanie realizacji uzgodnionych działań, analizowanie ich efektów i rekomendowanie zmian na podstawie wyników sprzedaży.
• Uzgodnianie warunków współpracy zgodnie z polityką cenową i zasadami handlowymi firmy.
• Wspieranie zespołu sprzedaży w doborze działań e-commerce i marketingowych odpowiednich dla danego partnera lub platformy.
• Szukanie nisz produktowych i możliwości dodatkowej sprzedaży przy ograniczaniu konfliktów z obecnym kanałem dystrybucyjnym.
• Wspieranie przygotowania materiałów potrzebnych partnerom: opisów, zdjęć, parametrów i plików produktowych.

Skills

Rozwój sprzedaży B2B

Relacje z partnerami online

Planowanie promocji

Doradztwo w e-commerce

Tools

XML

FEEDy

PIM

BaseLinker

Job description

Manager ds. sprzedaży internetowej i marketplace

Pensja podstawowa + premia kwartalna za wzrost sprzedaży

Hybrydowo · z regularną obecnością w Stargardzie · Umowa o pracę

Rozwijaj sprzedaż marek narzędziowych we współpracy z dużymi partnerami online. Przejmij istniejące relacje B2B, poszerzaj ofertę produktów i planuj wspólne promocje zwiększające sprzedaż.

KOKI Poland, jest częścią międzynarodowej grupy i dystrybutorem rozpoznawalnych marek narzędziowych. Szukamy osoby, która rozwinie sprzedaż B2B poprzez współpracę z dużymi sklepami internetowymi, sieciami online oraz partnerami działającymi na marketplace.

Zwiększanie sprzedaży u partnerów online poprzez rozwój relacji, trafny dobór asortymentu i skuteczne działania sprzedażowo-promocyjne. Ważne będzie szukanie nisz produktowych i dodatkowych możliwości wzrostu, z uwzględnieniem interesów obecnej sieci dystrybucji.

Będziesz również wspierać obecny zespół sprzedaży wiedzą o e-commerce, marketplace i marketingu online, pomagając przekładać możliwości tych kanałów na konkretne działania u partnerów.

W praktyce będziesz odpowiadać za:

• Rozwijanie istniejących relacji z partnerami online, poszerzanie współpracy i identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży B2B.
• Przygotowywanie ofert i umów handlowych oraz dobór asortymentu do danego partnera, w tym wprowadzanie nowości i rozszerzanie jego oferty.
• Planowanie z partnerami i marketingiem działań wspierających sell-out: promocji, akcji sezonowych, ekspozycji produktów oraz wsparcia premier produktowych.
• Koordynowanie realizacji uzgodnionych działań, analizowanie ich efektów i rekomendowanie zmian na podstawie wyników sprzedaży.
• Uzgadnianie warunków współpracy zgodnie z polityką cenową i zasadami handlowymi firmy.
• Wspieranie zespołu sprzedaży w doborze działań e-commerce i marketingowych odpowiednich dla danego partnera lub platformy.
• Szukanie nisz produktowych i możliwości dodatkowej sprzedaży przy ograniczaniu konfliktów z obecnym kanałem dystrybucyjnym.
• Wspieranie przygotowania materiałów potrzebnych partnerom: opisów, zdjęć, parametrów i plików produktowych.

Najważniejsze wymagania

• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży B2B do największych sklepów internetowych, sieci online lub partnerów działających na marketplace, najlepiej po stronie producenta, dostawcy marek lub dystrybutora.
• Umiejętność rozwijania relacji handlowych, przygotowywania ofert i przekładania ustaleń z partnerem na konkretne działania sprzedażowe.
• Praktyka w planowaniu i realizacji promocji lub innych działań wspierających sprzedaż u partnerów online.
• Umiejętność analizowania wyników sprzedaży i skuteczności promocji oraz wykorzystywania wniosków do rozwoju asortymentu i dalszej współpracy.
• Znajomość modeli sprzedaży e-commerce i marketplace oraz pojęć i mechanizmów marketingu online, pozwalająca doradzać zespołowi sprzedaży, dobierać działania dla partnerów i oceniać ich efekty.
• Rozumienie zależności między kanałem online a siecią dystrybucyjną i pozostałymi partnerami handlowymi.

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie we wprowadzaniu marek lub nowych kategorii do oferty partnerów online.
• Praktyczna znajomość narzędzi reklamowych i możliwości ekspozycji produktów na platformach sprzedażowych.
• Znajomość XML, feedów, PIM, BaseLinkera lub podobnych narzędzi wspierających obsługę oferty.
• Znajomość branży narzędziowej, technicznej, budowlanej, DIY lub innych kategorii z szerokim katalogiem produktów.