Dyrektor Sprzedaży B2B – Logistyka e‑commerce

Base.com; Warszawa; On-site; PLN 300,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitive base + bonus

Strategic impact

Dynamic team

Tech-driven culture

Job summary

Base Courier poszukuje Head of Sales, lidera zespołu odpowiedzialnego za strategię handlową oraz wzrost wolumenu przesyłek na rynku krajowym i międzynarodowym. Do obowiązków należy zarządzanie KPI, budowanie pipeline’u i prowadzenie negocjacji z największymi sprzedawcami e-commerce.

Rola łączy nadzór nad procesami sprzedażowymi z mentoringiem zespołu i ścisłą współpracą z Działem Produktu, Finansów i Marketingu, by maksymalizować rentowność i skalowalność usług logistycznych.

Qualifications

• Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (logistyka e‑commerce, broker kurierski lub SaaS B2B).
• Co najmniej 2 lata na stanowisku lidera zespołu sprzedażowego.
• Doskonała znajomość rynku logistycznego i wskaźników biznesowych (CAC, LTV, marża).
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kluczowych klientów B2B.
• Znajomość narzędzi CRM oraz analityki sprzedażowej.
• Doświadczenie w projektowaniu i optymalizacji procesów sprzedażowych (outbound, inbound).
• Wysokie kompetencje negocjacyjne i zdolność przekładania oferty na wartość dla klienta.

Responsibilities

• Zarządzanie zespołem telesales i KAM – KPI i ekspansja handlowa.
• Pozyskiwanie klientów B2B i rozwijanie pipeline'u.
• Prognozowanie sprzedaży i aktualizacje forecastu dla nowych klientów.
• Współpraca z działami finansów, operacji i productu nad rentownością lejka.
• Negocjacje z kluczowymi klientami i przekładanie oferty na wartość biznesową.
• Raportowanie wyników sprzedaży i analiza KPI dla zarządu.
• Mentoring i rozwój zespołu sprzedażowego.
• Ścisła współpraca z działami Product, Marketing i Customer Service.

Skills

B2B sales leadership

CRM proficiency

Strategic account management

Forecasting & analytics

Negotiation

Team mentoring

Tools

CRM platforms

Job description

Base Courier poszukuje Head of Sales, lidera zespołu odpowiedzialnego za strategię handlową oraz wzrost wolumenu przesyłek na rynku krajowym i międzynarodowym. Do obowiązków należy zarządzanie KPI, budowanie pipeline’u i prowadzenie negocjacji z największymi sprzedawcami e-commerce.

Rola łączy nadzór nad procesami sprzedażowymi z mentoringiem zespołu i ścisłą współpracą z Działem Produktu, Finansów i Marketingu, by maksymalizować rentowność i skalowalność usług logistycznych.