Dyrektor(-ka) ds. klientów korporacyjnych

Erste; Polska; Hybrid; PLN 240,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowę o pracę

Pracę w trybie hybrydowym

Prywatna opieka medyczna Medicover

Kafeteria pracownicza

Karta Multisport

Pożyczki pracownicze

Job summary

Erste Bank Polska poszukuje lidera ds. Commercial Real Estate do rozwoju działalności w sektorze CRE poprzez pozyskiwanie klientów i budowanie długofalowych relacji biznesowych.

Zakres obejmuje identyfikowanie potencjału klientów, samodzielną wstępną strukturę transakcji finansowych oraz współpracę z zespołami Ryzyka Kredytowego, Lendingu i Strukturyzowania Transakcji. Praca w modelu hybrydowym z biura w Warszawie, z udziałem międzynarodowej Grupy Erste.

Qualifications

• doświadczenie w pozyskiwaniu i zarządzaniu relacjami z klientami CRE
• znajomość polskiego rynku CRE i jego uczestników
• budowanie relacji na poziomie zarządów i właścicieli
• przedsiębiorczość i samodzielność
• rozwój w międzynarodowym środowisku Erste
• biegła znajomość angielskiego

Responsibilities

• aktywnie pozyskiwanie klientów korporacyjnych CRE i rozwijanie sieci kontaktów biznesowych
• identyfikowanie potencjału biznesowego klientów i budowanie długoterminowej współpracy
• samodzielna wstępna strukturyzacja transakcji finansowych i proponowanie rozwiązań
• zarządzanie portfelem klientów korporacyjnych
• budowanie i rozwijanie relacji z najwyższą kadrą zarządzającą klientów
• inicjowanie i współtworzenie nowych rozwiązań i usług zwiększających wartość dla klientów
• koordynowanie współpracy pomiędzy uczestnikami procesu transakcyjnego
• bieżąca współpraca z jednostkami Ryzyka Kredytowego, Lendingu i Zespołem Strukturyzowania Transakcji

Skills

Pozyskiwanie klientów CRE

Relacje z klientami

Negocjacje

Angielski

Job description

To masz na bank: umowa o pracę (pierwsza na 12 miesięcy), praca w modelu hybrydowym (częściowo w biurze w Warszawie, Plac Europejski 3A - The Bridge), zespół/lider: Biuro Nieruchomości Komercyjnych, Brendan Long - Dyrektor Biura Nieruchomości Komercyjnych, cel roli: rozwój działalności Banku w sektorze Commercial Real Estate poprzez pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długofalowych relacji biznesowych oraz inicjowanie i realizację strategicznych transakcji finansowania nieruchomości komercyjnych.

Należymy do pierwszej trójki największych banków w Polsce i jesteśmy częścią międzynarodowej Grupy Erste.

Jesteśmy bankiem z zapleczem technologicznym. Choć jesteśmy zupełnie różni to mamy jeden cel - wszystko robimy na bank.

Mamy też możliwość integracji z innymi pracownikami np. dzięki ponad 20 Klubom Zainteresowań.

Cenimy różnorodność wśród naszych pracowników.

Wierzymy, że każdy, bez względu na indywidualne predyspozycje, może wnieść niepowtarzalną perspektywę do naszej firmy.

Twoje zadania w tej roli

• aktywnie pozyskiwanie klientów korporacyjnych z sektora Commercial Real Estate oraz rozwijanie krajowej i międzynarodowej sieci kontaktów biznesowych
• identyfikowanie potencjału biznesowego klientów i budowanie długoterminowej strategii współpracy
• samodzielna wstępna strukturyzacja transakcji finansowych oraz proponowanie klientom alternatywnych rozwiązań dostarczających wartość biznesową
• zarządzanie portfelem klientów korporacyjnych
• budowanie i rozwijanie relacji z najwyższą kadrą zarządzającą klientów
• inicjowanie i współtworzenie nowych rozwiązań, procesów, produktów i usług zwiększających wartość dla klientów
• koordynowanie współpracy pomiędzy wszystkimi uczestnikami procesu transakcyjnego
• bieżąca współpraca z jednostkami Ryzyka Kredytowego, Lendingu oraz Zespołem Strukturyzowania Transakcji przy opracowywaniu optymalnych rozwiązań finansowych

Kompetencje i wymagania

• masz doświadczenie w pozyskiwaniu, rozwijaniu i zarządzaniu relacjami z klientami z sektora nieruchomości komercyjnych (CRE)
• bardzo dobrze znasz polski rynek nieruchomości komercyjnych i jego uczestników
• potrafisz budować relacje biznesowe na poziomie zarządów i właścicieli firm
• cechują Cię przedsiębiorczość, samodzielność i nastawienie na realizację ambitnych celów biznesowych
• chcesz rozwijać się w międzynarodowym środowisku Grupy Erste i współtworzyć ambitne plany rozwoju biznesu w Polsce
• bardzo dobrze komunikujesz się w języku angielskim w mowie i piśmie

Na bank zadbamy dla Ciebie o:

• umowę o pracę
• pracę w trybie hybrydowym
• prywatną opiekę medyczną Medicover (z możliwością wykupienia pakietu stomatologicznego)
• system kafeteryjny z punktami do wymiany na aktywności, np. wypoczynkowe, kulturalne, gastronomiczne lub dofinansowanie do przedszkola/żłobka/klubu dziecięcego
• kartę Multisport
• ofertę produktową banku oraz pożyczki na pracowniczych warunkach
• aktywności wellbeingowe, np. Kluby Zainteresowań, webinary, ćwiczenia, podcasty
• inicjatywy w biurach np. mammobus, profilaktyczne badanie wzroku, warsztaty z samoobrony
• wyprawkę dla dzieci
• benefity dla osób z niepełnosprawnościami: dodatek finansowy na cele prozdrowotne, dodatkowe 2 dni urlopu dla pracowników z lekkim stopniem niepełnosprawności, całkowita praca zdalna, jeśli charakter pracy na to pozwala
• platformę ze szkoleniami zewnętrznymi i wewnętrznymi – np. programowanie czy analiza danych lub komunikacja, podejście strategiczne, negocjacje i inne

Jak wygląda wdrożenie i rozwój? Na bank nie rzucimy Cię na głęboką wodę. Zaplanowaliśmy wdrożenie, które obejmować będzie wprowadzenie do organizacji, Twojej jednostki biznesowej i zadań. Przez początkowy okres pracy będzie towarzyszył Ci Buddy, który pokaże Ci naszą kulturę organizacyjną i odpowie na wszystkie pytania.

Stosujemy najwyższe standardy zarządzania ryzykiem, dbamy o bezpieczeństwo naszych klientów i świadczonych usług.

Erste Bank Polska to część austriackiej Grupy Erste - historii, która zaczęła się ponad 200 lat od prostej idei: dać ludziom dostęp i pewność działania. W 1819 roku w Wiedniu powstała instytucja oparta na przekonaniu, że bankowość powinna wspierać ludzi w realizowaniu ich planów. Dziś, jako Erste Bank Polska, kontynuujemy to podejście, łącząc lokalne doświadczenie z siłą międzynarodowej organizacji. Grupa Erste działa dziś w ośmiu krajach (w Polsce, Austrii, Czechach, Chorwacji, Rumunii, na Słowacji, Węgrzech i w Serbii) Europy Środkowo‑Wschodniej i wspiera około 23 miliony klientek i klientów. To ponad 55 tysięcy pracowników, którzy codziennie pracują po to, by bankowość była prostsza, bliższa i bardziej dostępna. Projektujemy produkty i usługi tak, aby klienci mogli wykorzystywać swój potencjał i sprawniej realizować to, co planują w życiu i w biznesie. Wiemy, że ludzie rzadko działają w idealnych warunkach. Działają wtedy, gdy mają wsparcie i przestrzeń do podejmowania decyzji. Jesteśmy dla nich rzetelnym partnerem, który wspiera, a nie komplikuje. Wiemy, że żadne rozwiązanie nie jest dobre raz na zawsze. Dlaczego nieustannie ulepszamy nasze produkty, by nadążały za tempem klientów i zmieniającym się otoczeniem. Nowoczesne narzędzia finansowe idą u nas w parze z otwartością - nie chowamy się za technologią, zawsze jesteśmy gotowi pomóc. W Erste Bank Polska pomnażamy pewność siebie. Bo wiara w siebie leży u podstaw każdego skutecznego działania.