Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Hotelu

Praca.pl; Kołobrzeg; On-site; PLN 240,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Stabilne zatrudnienie

Wkład w rozwój sprzedaży nowego obie­k

Program wdrożeniowy

Szkolenia i rozwój

Praca w profesjonalnym zespole

Wzmacnianie marki na rynku

Job summary

Praca.pl poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży hotelowej na etapie pre-opening, który zbuduje strukturę sprzedażową, bazę klientów i kanały dystrybucji w nowym obiekcie.

Osoba ta poprowadzi pipeline, opracuje plany działań, a także nadzoruje budżet i realizację celów przychodowych, współpracując z kluczowymi partnerami i zespołem, by zapewnić skuteczne wejście na rynek.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży w hotelarstwie.
• Doświadczenie na stanowisku managerskim w hotelarstwie.
• Umiejętność tworzenia strategii sprzedaży i planów handlowych dla nowego obiektu.
• Dobra znajomość rynku hotelowego w segmentach Corporate, MICE, grupowym, leisure, agencyjnym i tour operatorskim.
• Znajomość języka angielskiego lub niemieckiego na dobrym poziomie.

Responsibilities

• Stworzenie i wdrożenie strategii sprzedaży hotelu na etapie przygotowania do otwarcia.
• Budowanie bazy klientów, partnerów biznesowych i kanałów sprzedaży od podstaw.
• Rozwijanie pipeline'u sprzedażowego oraz przygotowanie planów działań wspierających start obiektu.
• Pozyskiwanie klientów B2B i rozwijanie współpracy z kluczowymi partnerami.
• Rozwój sprzedaży w segmentach Corporate, MICE, grupowym, leisure, agencyjnym i tour operatorskim.
• Przygotowanie procesów sprzedażowych, standardów pracy oraz zespołu do rozpoczęcia działalności hotelu.
• Zarządzanie budżetem sprzedażowym, realizacją celów przychodowych i wynikami zespołu.
• Rekrutowanie, wdrażanie i rozwijanie zespołu sprzedaży oraz egzekwowanie realizacji założonych celów.
• Reprezentowanie hotelu podczas spotkań, negocjacji i prezentacji biznesowych.
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami i partnerami oraz rozwijanie sieci kontaktów w branży hotelowej.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Przywództwo zespołu

Sprzedaż hotelowa

Budowanie sieci kontaktów

Języki obce (angielski/niemiecki)

Tools

CRM

Job description

• Stworzenie i wdrożenie strategii sprzedaży hotelu na etapie przygotowania do otwarcia.
• Budowanie bazy klientów, partnerów biznesowych i kanałów sprzedaży od podstaw.
• Rozwijanie pipeline'u sprzedażowego oraz przygotowanie planów działań wspierających start obiektu.
• Pozyskiwanie klientów B2B i rozwijanie współpracy z kluczowymi partnerami.
• Rozwój sprzedaży w segmentach Corporate, MICE, grupowym, leisure, agencyjnym i tour operatorskim.
• Przygotowanie procesów sprzedażowych, standardów pracy oraz zespołu do rozpoczęcia działalności hotelu.
• Zarządzanie budżetem sprzedażowym, realizacją celów przychodowych i wynikami zespołu.
• Rekrutowanie, wdrażanie i rozwijanie zespołu sprzedaży oraz egzekwowanie realizacji założonych celów.
• Reprezentowanie hotelu podczas spotkań, negocjacji i prezentacji biznesowych.
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami i partnerami oraz rozwijanie sieci kontaktów w branży hotelowej.

Opis stanowiska

• Stworzenie i wdrożenie strategii sprzedaży hotelu na etapie przygotowania do otwarcia.
• Budowanie bazy klientów, partnerów biznesowych i kanałów sprzedaży od podstaw.
• Rozwijanie pipeline'u sprzedażowego oraz przygotowanie planów działań wspierających start obiektu.
• Pozyskiwanie klientów B2B i rozwijanie współpracy z kluczowymi partnerami.
• Rozwój sprzedaży w segmentach Corporate, MICE, grupowym, leisure, agencyjnym i tour operatorskim.
• Przygotowanie procesów sprzedażowych, standardów pracy oraz zespołu do rozpoczęcia działalności hotelu.
• Zarządzanie budżetem sprzedażowym, realizacją celów przychodowych i wynikami zespołu.
• Rekrutowanie, wdrażanie i rozwijanie zespołu sprzedaży oraz egzekwowanie realizacji założonych celów.
• Reprezentowanie hotelu podczas spotkań, negocjacji i prezentacji biznesowych.
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami i partnerami oraz rozwijanie sieci kontaktów w branży hotelowej.

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym doświadczenie na stanowisku managerskim w hotelarstwie.
• Doświadczenie w sprzedaży hotelowej, szczególnie w obiektach resortowych, wypoczynkowych lub 4/5-gwiazdkowych.
• Praktyczna znajomość rynku hotelowego oraz segmentów Corporate, MICE, grupowego, leisure, agencyjnego i tour operatorskiego.
• Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz współpracy z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Umiejętność tworzenia strategii sprzedaży i planów handlowych dla nowego obiektu.
• Doświadczenie w zarządzaniu pipeline'em sprzedażowym, budżetem i celami przychodowymi.
• Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i rozwijaniu relacji biznesowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym - od rekrutacji i wdrożenia po rozwój i realizację celów.
• Bardzo dobre umiejętności sprzedażowe, negocjacyjne i prezentacyjne.
• Znajomość lokalnego i ogólnopolskiego rynku hotelowego oraz sieć kontaktów branżowych będą dodatkowym atutem.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego lub niemieckiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.
• Gotowość do pracy w środowisku pre-opening i tworzenia procesów od podstaw.
• Samodzielność, inicjatywa, orientacja na wynik i umiejętność działania w dynamicznym środowisku.

Oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się firmie, w wybranej formie współpracy.
• Możliwość realnego wpływu na przygotowanie i rozwój sprzedaży nowego obiektu.
• Udział w tworzeniu procesów, zespołu i standardów sprzedażowych od podstaw.
• Wsparcie przełożonego i Zarządu oraz zaufanie w realizacji powierzonych zadań.
• Program wdrożeniowy, szkolenia i możliwości dalszego rozwoju.
• Pracę w profesjonalnym, zaangażowanym zespole hotelarskim.
• Możliwość współtworzenia i rozwijania rozpoznawalnej marki na rynku.

Informacje