Dyrektor ds. eksportu

ARCHE Consulting; Województwo śląskie; On-site; PLN 320,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne wynagrodzenie adekwatne do 

Samochód firmowy na użytek prywatny

Premie od sukcesu

Job summary

Arche Consulting prowadzi rekrutację dla uznanego producenta z branży spożywczej chorującego ekspansję eksportową na wiele rynków. Dyrektor Eksportu będzie odpowiadał za strategię, planowanie sprzedaży oraz rozwijanie relacji z partnerami w regionie EMEA.

Zakres obejmuje zarządzanie budżetem, optymalizację polityki cenowej i współpracę z działami Marketingu, Jakości i Logistyki. Praca wymaga doświadczenia w sprzedaży międzynarodowej, negocjacji i prowadzeniu zespołu.

Responsibilities

• Udział w podejmowaniu decyzji strategicznych oraz wyznaczanie celów biznesowych.
• Opracowywanie rocznych i wieloletnich planów sprzedaży eksportowej oraz budżetu Działu Exportu.
• Określanie modelu wejścia na nowe rynki (dystrybutor, agent, sprzedaż bezpośrednia) oraz priorytetyzacja rynków.
• Negocjacje handlowe, zawieranie umów eksportowych zgodnie z wytycznymi firmy.
• Zarządzanie działem Exportu (kierowanie dwoma zastępcami), wyznaczanie KPI i proces rekrutacji.
• Nadzór nad ryzykiem kredytowym, VAT, Incoterms i zgodnością transakcji eksportowych.
• Współpraca z Marketingiem, Jakością, R&D, planowaniem produkcji i logistyką.
• Reprezentowanie firmy na targach międzynarodowych i podczas wizyt u partnerów zagranicznych.

Job description

Nasz klient jest uznanym producentem z branży spożywczej, posiadającym silną i stabilną pozycję na rynku międzynarodowym. Firma wyróżnia się koncentracją na innowacjach, ciągłym rozwoju oferty produktowej oraz dynamiczną działalnością eksportową, dzięki czemu skutecznie buduje swoją obecność na wielu rynkach zagranicznych.

Dyrektor Eksportu odpowiedzialny za sprzedaż produktów na kilkudziesięciu rynkach zagranicznych w regionie EMEA.

Obowiązki

Strategia i planowanie

• udział w podejmowaniu decyzji strategicznych,
• wyznaczanie i realizacja celów biznesowych,
• uczestnictwo w formułowaniu strategii rozwoju sieci sprzedaży i ekspansji na nowe rynki,
• uczestnictwo w ocenie potencjału poszczególnych rynków i formułowaniu celów sprzedażowych,
• opracowywanie rocznych i wieloletnich planów sprzedaży eksportowej w podziale na rynki, kanały, klientów i grupy produktów,
• przygotowanie i realizacja budżetu Działu Exportu (przychody, marża, koszty handlowe i marketingowe, koszty podróży i targów),
• określanie modelu wejścia na nowe rynki (dystrybutor, agent, sprzedaż bezpośrednia do sieci, private label) oraz priorytetyzacja rynków na podstawie analiz ryzyka i opłacalności.

Sprzedaż i rozwój rynków

• zapewnienie wyniku sprzedaży realizowanej na rynkach zagranicznych,
• nawiązywanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi partnerami handlowymi,
• uczestnictwo w negocjacjach handlowych, zawieranie umów handlowych zgodnie z wytycznymi firmy,
• zarządzanie agentami handlowymi za granicą,
• sprawowanie nadzoru nad współpracą z lokalnymi dystrybutorami (wybór, umowy dystrybucyjne, plany biznesowe, rotacja i stany magazynowe u dystrybutorów, sprzedaż wtórna, dystrybucja numeryczna),
• pozyskiwanie nowych odbiorców zagranicznych, w tym sieci handlowych i klientów private label oraz odbiorców przemysłowych półproduktów,
• kształtowanie polityki cenowej i warunków handlowych w eksporcie (cenniki eksportowe, rabaty, budżety promocyjne, warunki Incoterms, terminy i formy płatności),
• reprezentowanie Spółki na targach międzynarodowych (np. SIAL, Anuga, Gulfood, PLMA) i podczas wizyt u partnerów zagranicznych.

Zarządzanie zespołem

• zarządzanie działem Exportu (w tym dwoma swoimi zastępcami),
• wyznaczanie celów i KPI dla podległych pracowników, ocena ich realizacji, udział w procesie rekrutacji, premiowania i rozwoju pracowników,
• nadzorowanie procesu szkolenia sił sprzedaż,
• zapewnienie właściwej organizacji pracy i obsługi zamówień eksportowych (Biuro Obsługi Klienta Eksportowego).

Finanse, ryzyko i zgodność

• odpowiedzialność za wynik finansowy sprzedaży eksportowej (przychód, marża, rentowność klientów i rynków),
• nadzór nad ryzykiem kredytowym kontrahentów zagranicznych i poziomem należności przeterminowanych, we współpracy z Działem Finansowym (limity kredytowe, ubezpieczenie należności, akredytywy, przedpłaty),
• monitorowanie ryzyka walutowego, politycznego i sankcyjnego na rynkach eksportowych,
• zapewnienie zgodności transakcji eksportowych z przepisami celnymi, VAT (dokumentowanie wywozu), sankcjami UE oraz wymaganiami krajów docelowych (rejestracje produktów, świadectwa, etykietowanie),
• nadzór nad prawidłowością dokumentacji eksportowej (faktury, specyfikacje, dokumenty przewozowe, świadectwa pochodzenia EUR.1 / deklaracje pochodzenia, świadectwa zdrowia i inne certyfikaty wymagane przez odbiorców i służby celne).

Współpraca wewnętrzna

• współpraca z Działem Marketingu przy adaptacji portfela produktów, opakowań i komunikacji do wymagań rynków zagranicznych,
• współpraca z Działem Jakości, Technologii i R&D przy wymaganiach jakościowych, certyfikatach (IFS, BRCGS, FSSC 22000, Halal, Kosher) i rozwoju produktów na zamówienie klientów,
• współpraca z planowaniem produkcji, logistyką i transportem w zakresie prognoz sprzedaży, terminowości dostaw i optymalizacji kosztów logistycznych,
• regularne raportowanie Zarządowi wyników sprzedaży, sytuacji rynkowej, ryzyk i rekomendowanych działań.
• Atrakcyjne wynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenia
• Samochód firmowy na użytek prywatny
• Premie od sukcesu,
• Realny wpływ na rozwój firmy, możliwość rozwoju zawodowego i zdobycia nowych doświadczeń,