Data & AI Offering Lead

MakoLab Consulting; Łódź; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

MakoLab Consulting poszukuje specjalisty Data & AI do rozwoju wybranych usług i rozwiązań, analizowania potrzeb rynku i klientów, a także wsparcia presales i sprzedaży. Będziesz łączyć wiedzę techniczną z biznesową, nadzorować projekty i koordynować pracę zespołów ds. oferty i realizacji.

Współpraca z Solution Architect, Sales, Marketing i Delivery będzie kluczowa, a bliskość z partnerami technologicznymi, takimi jak Microsoft, Databricks i Snowflake, zapewni realizację proponowanych rozwiązań.

Qualifications

• Wysoka znajomość Data & AI oraz praktyczne doświadczenie w data engineering, analityce, ML lub automatyzacji.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z klientami i ocenianiu możliwości zastosowania Data & AI.
• Doświadczenie w presales, solution consultingu lub rozwoju oferty usług technologicznych.
• Umiejętność przekładania możliwości technologicznych na ofertę i model komercyjny.
• Doświadczenie w analizowaniu potrzeb klientów, prowadzeniu spotkań i warsztatów.
• Dobra znajomość governance, bezpieczeństwa danych; GDPR/RODO, EU AI Act itp.

Responsibilities

• Rozwój i prowadzenie wybranej części oferty usług i rozwiązań z obszaru Data & AI.
• Analizowanie potrzeb klientów i trendów rynkowych, rozwój usług.
• Definiowanie sposobu pozycjonowania i komercjalizacji oferty, uwzględniając wartość dla klienta i rentowność.
• Pełnienie roli eksperta domenowego w presales: prowadzenie rozmów z klientami i udział w ofertach.
• Prezentowanie oferty i jej wartości biznesowej interesariuszom biznesowym i technicznym.
• Ścisła współpraca z architektami rozwiązań przy ocenie możliwości technicznych.

Skills

Data & AI

Presales

Analiza potrzeb

Komercjalizacja oferty

Komunikacja biznesowa

Tools

Microsoft

Databricks

Snowflake

Job description

Do zespołu Data & AI szukamy osoby, która będzie odpowiadać za rozwój wybranej części portfolio usług i rozwiązań, od analizy potrzeb rynku i klientów, przez rozwój oferty i wsparcie presales, aż po biznesowy nadzór nad pozyskanymi projektami.

W tej roli będziesz łączyć wiedzę ekspercką z obszaru Data & AI z podejściem biznesowym, dbając o atrakcyjność oferty, jej wartość dla klientów oraz rozwój sprzedaży. Będziesz blisko współpracować z Solution Architectem, który odpowiada za architekturę i techniczną wykonalność proponowanych rozwiązań, oraz z zespołami Sales, Marketing i Delivery.

• Zakres obowiązków
• Rozwój i prowadzenie wybranej części oferty usług i rozwiązań z obszaruData & AI, obejmującego m.in. dane, analitykę, AI i automatyzację.
• Analizowanie potrzeb klientów, trendów rynkowych i technologicznych oraz wykorzystywanie ich do rozwoju istniejących i tworzenia nowych usług.
• Definiowanie sposobu pozycjonowania i komercjalizacji oferty, z uwzględnieniem jej wartości dla klienta, kosztów oraz zakładanej rentowności.
• Pełnienie roli eksperta domenowego w procesie presales: prowadzenie rozmów z klientami, analiza potrzeb biznesowych oraz udział w przygotowywaniu ofert i propozycji rozwiązań.
• Prezentowanie oferty i jej wartości biznesowej zarówno interesariuszom biznesowym, jak i technicznym.
• Ścisła współpraca z architektami rozwiązań przy ocenie możliwości technicznych i przygotowywaniu koncepcji proponowanych rozwiązań.
• Biznesowy nadzór nad pozyskanymi projektami, w szczególności dbanie o zgodność realizowanych usług z potrzebami klienta i założeniami oferty.
• Identyfikowanie możliwości dalszego rozwoju współpracy z klientami poprzez rozszerzanie zakresu usług oraz proponowanie dodatkowych rozwiązań.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu i realizacji projektów, a także z partnerami technologicznymi, m.in. Microsoft, Databricks, Snowflake oraz dostawcami rozwiązań chmurowych i AI.

Wymagania

• Bardzo dobra znajomość obszaruData & AIoraz praktyczne doświadczenie w jednym lub kilku obszarach: data engineering i integracja danych, architektura danych, analityka i Business Intelligence, AI, GenAI, Machine Learning lub inteligentna automatyzacja.
• Doświadczenie pozwalające na prowadzenie eksperckich rozmów z klientami oraz ocenę możliwości wykorzystania rozwiązań Data & AI do realizacji ich potrzeb biznesowych.
• Doświadczenie wpresales, solution consultingu, rozwoju oferty usług technologicznychlub podobnym obszarze.
• Umiejętność przekładania możliwości technologicznych na konkretną ofertę, wartość biznesową dla klienta oraz model komercyjny.
• Doświadczenie w analizowaniu potrzeb klientów, prowadzeniu spotkań i warsztatów oraz przygotowywaniu i prezentowaniu ofert.
• Dobre rozumienie specyfiki sprzedaży usług IT w modelu B2B, w tym projektów PoC/pilotażowych, ich skalowania oraz rozwoju współpracy z obecnymi klientami.
• Znajomość zagadnień związanych z governance, bezpieczeństwem i regulacjami dotyczącymi danych oraz AI, w szczególnościGDPR/RODO, EU AI Act, Data Act, ISO/IEC 42001oraz standardów i dobrych praktyk takich jakDAMA-DMBOK lub DCAM.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne oraz swoboda w rozmowach zarówno z odbiorcami biznesowymi, jak i technicznymi.
• Umiejętność współpracy z zespołami sprzedażowymi, technologicznymi i projektowymi bez konieczności formalnego zarządzania nimi.

Mile widziane

• Doświadczenie na stanowisku związanym z rozwojem oferty, presales lub zarządzaniem obszarem kompetencyjnym w firmie technologicznej albo konsultingowej.
• Doświadczenie w budowaniu lub rozwijaniu portfolio usług i rozwiązań z obszaru Data & AI.
• Znajomość ekosystemów i rozwiązań takich jakMicrosoft, Databricks, Snowflakeoraz platform chmurowych i AI.
• Certyfikaty technologiczne związane z Data & AI, rozwiązaniami chmurowymi lub ekosystemem Microsoft.
• Doświadczenie we współpracy z partnerami technologicznymi i producentami rozwiązań IT.
• Doświadczenie w organizacji macierzowej oraz we współpracy z zespołami realizacyjnymi, które nie podlegają bezpośrednio pod dane stanowisko.