Business Development Specialist

Develocraft; Województwo pomorskie; Hybrid; PLN 67,000 - 93,000; Full time

Benefits offered by this job

Opieka zdrowotna Luxmed

Wsparcie zdrowia psychicznego

Multisport

Work from anywhere

Ubezpieczenie grupowe Warta

Job summary

Develocraft to trójmiejska firma IT rekrutacyjna, poszukująca specjalisty ds. pozyskiwania klientów. Praca w modelu hybrydowym: 2 dni w biurze, 3 dni zdalnie, elastyczny start dnia pracy. Wynagrodzenie 6 000–8 300 PLN brutto/miesiąc z premiami KPI i możliwość UoP lub B2B.

Wymagane 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, angielski min. B2 (mowa i pisanie), dobra organizacja pracy i umiejętność budowania relacji. Biuro w Olivia Business Centre w Gdańsku Oliwie.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów i kontaktach z osobami decyzyjnymi
• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub business development
• Umiejętność komunikowania oferty i prowadzenia rozmów handlowych
• Wysoka orientacja na cel, organizacja pracy i prowadzenie dokumentacji
• Znajomość CRM i LinkedIn Sales Navigator mile widziana, znajomość rynku IT będzie dodatkowym atutem

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów: wyszukiwanie firm, mapowanie struktur i kontakt z decydowanymi osobami
• Prowadzenie rozmów handlowych i prezentacja oferty Develocraft
• Monitorowanie rynku i trendów; wskazywanie nowych obszarów biznesowych
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami
• Udział w eventach branżowych i obsługa obecnych klientów na start
• Prowadzenie dokumentacji w CRM i analityka wyników działań

Skills

Doświadczenie B2B

Negocjacje handlowe

Budowanie relacji

Komunikatywność

Angielski B2

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Job description

Develocraft to trójmiejska firma rekrutująca specjalistów IT, działająca od 8 lat. Zatrudniamy ponad 90 osób, w tym 12 osób w Backoffice. Rozwijamy dział New Business i szukamy osoby, która pomoże nam pozyskiwać nowych klientów i dywersyfikować portfel, także na rynkach międzynarodowych. Jesteśmy w trakcie rebrandingu, a Ty będziesz miał/a realny wpływ na sposób, w jaki komunikujemy firmę klientom.

Czym będziesz się zajmować

• Pozyskiwaniem nowych klientów: wyszukiwaniem firm, mapowaniem struktur i docieraniem do osób decyzyjnych (telefon, e-mail, LinkedIn, eventy)
• Prowadzeniem rozmów handlowych i przedstawianiem oferty Develocraft
• Monitorowaniem rynku i trendów oraz wskazywaniem nowych obszarów biznesowych
• Budowaniem i podtrzymywaniem długoterminowych relacji z klientami
• Wyszukiwaniem i udziałem w eventach branżowych
• Prowadzeniem dokumentacji i danych w CRM, Recrutify oraz analizą wyników swoich działań
• Obsługą 3 obecnych klientów na start, co pozwoli Ci poznać specyfikę naszej pracy

Czego oczekujemy

• Doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub pokrewnej roli
• Minimum 2 lata doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów i kontakcie z osobami decyzyjnymi
• Komunikatywności oraz umiejętności budowania relacji
• Angielskiego na poziomie min. B2 (mowa i pismo)
• Samodzielności i ownershipu, czyli proponowania rozwiązań bez czekania na polecenie
• Wytrwałości i odporności na odmowy w długim cyklu sprzedaży
• Rzetelności w prowadzeniu dokumentacji i raportowaniu
• Mile widziane: doświadczenie w branży IT lub rekrutacji, znajomość CRM / LinkedIn Sales Navigator

Wynagrodzenie

• Forma współpracy do wyboru: UoP lub B2B
• UoP: 6 000 - 8 300 PLN brutto/miesiąc
• Premia miesięczna i kwartalna, zależna od realizacji KPI i Twoich wyników oraz wyników działu Sales

Praca i sprzęt

• Model hybrydowy: 2 dni w biurze, 3 dni zdalnie
• Elastyczny czas pracy: możesz rozpocząć pracę między 7:30 a 9:30 i zakończyć ją po 8 (w sumie) przepracowanych godzinach. Dodatkową możliwością jest opcja wyjścia po 5 godzinach z biura (by uniknąć korków) i dokończenie pracy z domu
• Biuro w Olivia Business Centre (Gdańsk Oliwa), biurka z regulacją wysokości

Benefity i rozwój

• Prywatna opieka zdrowotna Luxmed
• Pakiet wellbeing i wsparcia zdrowia psychicznego
• Multisport (z dopłatą lub bez)
• Work from anywhere (12 dni w roku pracujesz skąd chcesz)
• Grupowe ubezpieczenie Warta (opcjonalnie)