Business Development Manager – New Business / Hunter B2B (k/m)

SECURITAS POLSKA Sp. z o.o.; Kraków; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy do użytku prywatnego

Laptop

Smartfon

Tablet

Pakiet medyczny

Karnet sportowo-rekreacyjny

Nauka języka angielskiego

Ubezpieczenie NNW

Szkolenia rozwijające kompetencje

Job summary

SECURITAS POLSKA Sp. z o.o. w Krakowie poszukuje Business Development Manager – New Business / Hunter B2B. Twoje zadania to aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na Kraków i okolice, rozwijanie portfela i realizacja celów sprzedażowych.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży typu New Business, wysokie kompetencje komunikacyjne, umiejętność dotarcia do decydentów i praca z CRM (MS Dynamics 365). Prawo jazdy kat. B.

Qualifications

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B.
• Doświadczenie w sprzedaży typu New Business i rozwoju biznesu.
• Wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność docierania do decydentów.
• Umiejętność budowania relacji z osobami na różnych szczeblach organizacji.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Doświadczenie z CRM – Microsoft Dynamics 365.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie bazy kontaktów.
• Budowanie portfela klientów przez cold calling, networking, social selling i spotkania handlowe.
• Docieranie do decydentów na różnych poziomach organizacji.
• Budowanie pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych.
• Prowadzenie spotkań handlowych i negocjacji.
• Analizowanie potrzeb klientów i identyfikacja ryzyk.
• Współpraca z zespołami operacyjnymi i technicznymi przy ofertach.
• Zarządzanie lejem sprzedażowym w CRM i finalizowanie kontraktów.
• Realizacja rocznych celów sprzedażowych.

Skills

Doświadczenie B2B

New Business

Komunikacja

Dotarcie do decydentów

Budowanie relacji

Sprzedaż end-to-end

Proaktywność

Samodzielność

Odporność na odmowę

Sprzedaż wartości biznesowej

CRM Dynamics 365

Prawo jazdy B

Tools

Microsoft Dynamics 365

Job description

Business Development Manager – New Business / Hunter B2B (k/m)

Miejsce pracy: Kraków

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez identyfikowanie potencjalnych klientów oraz budowanie i rozwijanie własnej bazy kontaktów.
• Budowanie i rozwijanie portfela klientów poprzez cold calling, networking, social selling oraz bezpośrednie spotkania handlowe.
• Docieranie do osób decyzyjnych na różnych poziomach organizacji.
• Samodzielne budowanie własnego pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych.
• Prowadzenie spotkań handlowych.
• Identyfikowanie ryzyk, problemów i analiza potrzeb biznesowych klientów.
• Przygotowywanie rozwiązań we współpracy z zespołami operacyjnymi i technicznymi.
• Łączenie usług ochrony fizycznej, Mobile, monitoringu i rozwiązań technologicznych w jedną propozycję wartości dla klienta.
• Ocenianie potencjału oraz rentowności projektów sprzedażowych.
• Ocena potencjału szans sprzedażowych, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie rekomendacji typu „go or no-go”.
• Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami oraz poprawnością merytoryczną.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM, prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.
• Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych.

Nasze wymagania

• Minimum kilkuletniego doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B
• Doświadczenia w sprzedaży typu New Business i rozwoju biznesu
• Bardzo wysokich kompetencji komunikacyjnych
• Umiejętności docierania do osób decyzyjnych
• Łatwości budowania relacji z osobami na każdym szczeblu organizacji
• Umiejętności prowadzenia procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.
• Konsekwencji w działaniu oraz odporności na odmowę
• Umiejętności sprzedaży wartości biznesowej, nie tylko ceny
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.
• Prawa jazdy kat. B

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego
• Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet
• Pakiet medyczny
• Karnet sportowo-rekreacyjny
• Dofinansowanie do nauki języka angielskiego
• Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę
• Szeroki wachlarz szkoleń rozwijających kompetencje
• Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji
• Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• możliwość pracy zdalnej
• owoce
• siłownia w biurze
• kawa / herbata

Szukamy prawdziwego Huntera

Szukamy handlowca, który potrafi samodzielnie tworzyć własne szanse sprzedażowe, docierać do nowych klientów i konsekwentnie rozwijać rynek. Twoim głównym zadaniem będzie zdobywanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży na terenie województwa. To stanowisko dla osoby, która aktywnie buduje rynek, rozwija relacje biznesowe oraz skutecznie identyfikuje i generuje nowe szanse sprzedażowe.

Jeżeli nie masz problemu, aby:

zadzwonić do firmy, z którą wcześniej nie miałeś kontaktu,

wejść do obiektu i rozpocząć rozmowę z nieznaną osobą,

znaleźć drogę do osoby decyzyjnej,

budować relacje od zera,

usłyszeć kilka razy „nie” i wrócić z kolejnym pomysłem,

to możliwe, że szukamy właśnie Ciebie

Jesteśmy częścią jednego z największych na świecie koncernów ochrony działającego w 44 krajach i zatrudniającego ponad 320 000 pracowników. Globalne przychody grupy przekraczają 13 mld EUR rocznie, co plasuje Securitas w ścisłej czołówce branży security na świecie. Naszym klientom pomagamy ograniczać ryzyko biznesowe poprzez: ochronę fizyczną, mobilne patrole interwencyjne, monitoring alarmów, zdalne usługi bezpieczeństwa, CCTV, kontrolę dostępu, systemy bezpieczeństwa i zaawansowane rozwiązania technologiczne.

SECURITAS POLSKA Sp. z o.o.

Jesteśmy skandynawskim koncernem ochrony. Pozycję lidera na światowym rynku zdobyliśmy dzięki naszym pracownikom oraz nowoczesnym, zintegrowanym rozwiązaniom technicznym.

Obecnie do Naszego Zespołu poszukujemy Kandydatów na stanowisko:

Business Development Manager – New Business / Hunter B2B

Współadministratorzy danych: Securitas Polska sp. z o.o. i Securitas Services sp. z o.o. (ul. Postępu 6, 02-676 Warszawa). Cele przetwarzania: Rekrutacja bieżąca i przyszła (za zgodą), obsługa roszczeń. Podstawa prawna: obowiązek prawny, działania przed zawarciem umowy, uzasadniony interes – obsługa roszczeń, zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a-c, f i art. 9 ust. 2 lit. a i b RODO). Zgoda: Zgodę na przetwarzanie danych (innych niż wymagane) wyrażasz poprzez ich podanie (w formularzu lub w Twoim CV), a na potrzeby przyszłych rekrutacji, zaznaczając check-box w formularzu. Możesz w każdym czasie wycofać zgodę, ale nie wpływa to na legalność przetwarzania przed jej wycofaniem. Twoje prawa: Dostęp, sprostowanie, przeniesienie, usunięcie danych, ograniczenie ich przetwarzania, sprzeciw w zakresie przetwarzania danych na podstawie uzasadnionego interesu, cofnięcie zgody, skarga do PUODO. Więcej informacji: Znajdziesz tu Informacja o ochronie prywatności kandydatów do zatrudnienia w Securitas lub kontaktując się z naszym Inspektorem Ochrony Danych: iod(at)securitas.pl.