Business Development Manager – New Business / Hunter B2B

Securitas; Łódź; Hybrid; PLN 120,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjny system premiowy (prowizja)

Samochód służbowy do użytku prywatnego

Laptop

Smartfon

Tablet

Karnet sportowo-rekreacyjny

Pakiet medyczny

Dofinansowanie do nauki języka angiel.

Ubezpieczenie NNW

Szkolenia kompetencji

Job summary

Securitas Polska sp.z o.o. poszukuje handlowca specjalizującego się w pozyskiwaniu nowych klientów B2B i rozwijaniu sprzedaży w regionie. Rola obejmuje nawiązywanie kontaktów, budowanie relacji z decydentami i samodzielne tworzenie pipeline'u sprzedażowego.

Oferujemy wyraźny system premiowy, pracę w jednym z biur w Polsce z możliwością jednego dnia pracy zdalnej w tygodniu oraz narzędzia niezbędne do wykonywania obowiązków, w tym samochód służbowy i pakiet medyczny.

Qualifications

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B.
• Doświadczenie w sprzedaży typu New Business i rozwoju biznesu.
• Wysokie kompetencje komunikacyjne.
• Umiejętność dotarcia do osób decyzyjnych.
• Zdolność budowania relacji na każdym szczeblu organizacji.
• Doświadczenie w procesie sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Znajomość CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.
• Prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B w regionie województwa łódzkiego.
• Budowanie i rozwijanie portfela klientów poprzez cold calling i networking.
• Dotarcie do osób decyzyjnych i prowadzenie negocjacji.
• Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym i realizacja celów sprzedażowych.
• Przygotowywanie ofert i finalizowanie kontraktów.
• Analiza ryzyk i potrzeb biznesowych klientów.

Skills

Aktywne pozyskiwanie klientów B2B

New Business sprzedaż

Komunikacyjne kompetencje

Dotarcie do osób decyzyjnych

Budowanie relacji biznesowych

CRM MS Dynamics 365

Prawo jazdy kat. B

Tools

CRM Microsoft Dynamics 365

Job description

• Pełny etat

Dostępne lokalizacje pracy: Łódż/Kraków/Wrocław

Forma zatrudnienia: Umowa o pracą

Model pracy: Praca w jednym z naszych biur w Polsce (z możliwością jednego dnia

pracy zdalnej w tygodniu); krajowe podrzęzy służbowe stanowią około 50% czasu

Premie: Atrakcyjny system premiowy (prowizja)

Branża: Profesjonalne usługi ochrony oraz nowoczesne systemy zabezpieczeń

Typ sprzedaży: New Business (pozyskiwanie nowych Klientów)

Klienci: Segment B2B (srednie i duże organizacje)

Raportowanie: bezpośrodnio do Dyrektora Regionalnego

Szukamy prawdziwego Huntera

Szukamy handlowca, który potrafi samodzielnie tworzyć własne szanse sprzedażowe, docierać do nowych klienciń i konsekwentnie rozwijać rynek. Twoim głównym zadaniem będzie zdobywanie nowych klienciń i rozwijanie sprzedaży na terenie województwa. To stanowisko dla osoby, która aktywnie buduje rynek, rozwija relacje biznesowe oraz skutecznie identyfikuje i generuje nowe szanse sprzedażowe.

Jeżeli nie masz problemu, aby:

• zadzwonić do firmy, z którą wcześniej nie miałeś kontaktu,
• wejść do obiektu i rozpocząć rozmówę z nieznaną osobą,
• znależć drogę do osoby decyzyjnej,
• budować relacje od zera,
• usłyszać kilka razy “nie” i wrócić z kolejnym pomysłem,

to możliwe, że szukamy już Ciebie.

Jesteśmy częścią jednego z największych na słuście koncernów ochrony działającego w 44 krajach i zatrudniającego ponad 320 000 pracowników. Globalne przychody grupy przekraczają 13 mld EUR rocznie, co plasuje Securitas w słożenie czołogi branży security na słuście. Naszym klientom pomagam otrzyskać ryski biznysowe poprzez: ochronę fizyczną, mobilne patrole interwencyjne, monitoring alarmów, zdalne usługi bezpieczeństwa, CCTV, kontrolę dostóp i zaawansowanej technologię.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klienciń B2B poprzez identyfikowanie potencjalnych klienciń oraz budowanie i rozwijanie własnej bazy kontaktów.
• Budowanie i rozwijanie portfela klienciń poprzez cold calling, networking, social selling oraz bezpośrodnie spotkania handlowe.
• Docieranie do osób decyzyjnych na różnych poziomach organizacji.
• Samodzielne budowanie własnego pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych.
• Prowadzenie spotkáw handlowych.
• Identyfikowanie ryzyk, problemów i analiza potrzeb biznesowych klienciń.
• Przygotowywanie rozwiń we współpracy z zespołami operacyjnymi i technicznymi.
• Łączenie usług ochrony fizycznej, Mobile, monitoringu i rozwiń technologicznych w jedną propozycję wartości dla klienta.
• Ocena potencjału oraz rentowności projektów sprzedażowych.
• Ocena potencjału szans sprzedażowych, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie rekomendacji typu “go or no-go”.
• Nadłoń nad kompletności ofert, ich spółczości z założeniami oraz poprawności merytoryczną.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM, prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.
• Odpowiedzialnosą za realizację rocznych celów sprzedażowych.

Nasze wymagania

Szukamy osóby, która potrafi zdobywać klienciń, a nie tylko obsługiwać istniejące

relacje.

Oczekujemy:

• Minimum kilkuletniego doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klienciń B2B
• Doświadczenia w sprzedawaniu typu New Business i rozwoju biznesu
• Bardzo wysokich kompetencji komunikacyjnych
• Umiejści docierania do osób decyzyjnych
• Łatwości budowania relacji z osobami na każdym szczeblu organizacji
• Umiejści prowadzenia procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• Samodzielnosc, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.
• Konsekwencję w działaniu oraz odporność na odbłu
• Umiejści sprzedawania wartości biznesowej, nie tylko ceny
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.
• Prawa jazdy kat. B
• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracą
• Wynagrodzenie składające z podstawy oraz systemu premiowego
• Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet
• Pakiet medyczny
• Karnet sportowo-rekreacyjny
• Dofinansowanie do nauki języka angielskiego
• Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę
• Szeroki wachlarz szkoleń rozwijających kompetencje
• Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzyparadowej organizacji
• Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy

Dodatkowe informacje

Wspóladministrowcy danych:Securitas Polska sp.z o.o. i SecuritasServicessp.zo.o. (ul. Postęgu 6, 02-676 Warszawa). Cele przetwarzania:Rekrutacja bieżąca i przyszła (za zgodą), obsługa roszczeń. Podstawa prawna: obowiązek prawny, działania przed zawarciem umowy, uzasadniony interes –obsługa roszczeń, zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a-c, f i art. 9 ust. 2 lit. a i b RODO ). Zgoda: Zgodę na przetwarzanie danych (innych nią wymagane) wyświadczasz poprzez ich podanie (w formularzu lub w Twoim CV), a na potrzeby przyszłych rekrutacji, zaznaczając check-box w formularzu. Możesz w każdym czasie wycofać zgodą, ale nie większości w lóku.

Klikając powyśą łącze lub łącze podmiotu zewnętrznego w tym ogłoszeniu opuścisz tę stron i przejdziesz na stronę podmiotu zewnętrznego, na której obowiązują warunki i polityka ochrony prywatności tego podmiotu zewnętrznego.