Business Development Manager / Menedżer Rozwoju Sprzedaży

Termagroup; Województwo pomorskie; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

TERMA wchodzi w kolejny etap rozwoju. W ramach strategii wzmacniamy podstawowy biznes HVAC, rozwijamy Usługi Przemysłowe oraz budujemy nowe możliwości biznesowe w obszarach Data Center & AI Infrastructure, Defence & Offshore oraz Automotive & OEM.

Nie szukamy osoby, która będzie jedynie obsługiwać istniejącą sprzedaż. Szukamy samodzielnego Business Development Managera, który potrafi znaleźć nowe możliwości biznesowe, dotrzeć do właściwych klientów i decydentów, zbudować relację oraz

Qualifications

• doświadczenie w samodzielnej sprzedaży B2B, business development lub sprzedaży projektowej
• umiejętność pozyskiwania nowych klientów i prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi
• doświadczenie w pracy na celach sprzedażowych, marżowych i jakościowych
• bardzo dobra organizacja pracy, odpowiedzialność za wynik i konsekwencja w prowadzeniu tematów do kolejnego kroku
• umiejętność analizy potrzeb klienta oraz łączenia ich z możliwościami produkcyjnymi, technicznymi lub usługowymi firmy
• swoboda w prowadzeniu negocjacji i rozmów biznesowych
• gotowość do podróży służbowych w kraju i za granicą
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych

Responsibilities

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów w Polsce oraz na rynkach zagranicznych
• identyfikowanie szans sprzedażowych w segmentach zgodnych ze strategią TERMA 2030, w tym HVAC, usługi przemysłowe, Data Center & AI Infrastructure, Defence & Offshore oraz Automotive & OEM
• prowadzenie rozmów z decydentami, rozpoznawanie potrzeb i kwalifikowanie potencjału biznesowego
• przygotowywanie ofert we współpracy z zespołami technicznymi, operacyjnymi i finansowymi
• prowadzenie negocjacji handlowych z odpowiedzialnością za przychód, marżę i jakość relacji
• budowanie długofalowych relacji B2B oraz rozwijanie współpracy poprzez upsell, cross-sell i nowe projekty
• zarządzanie pipeline w CRM: wartość, etap, prawdopodobieństwo, właściciel, kolejny krok i termin działania
• monitorowanie rynku, konkurencji, trendów technologicznych i potrzeb klientów przemysłowych
• współpraca z Operacjami, Finansami, Logistyką i Obsługą Klienta, tak aby wzrost sprzedaży kończył się wykonaniem, fakturą i gotówką
• udział w spotkaniach biznesowych, wizytach u klientów i wydarzeniach branżowych w Polsce oraz za granicą

Skills

Samodzielna sprzedaż B2B

Pozyskiwanie nowych klientów

Negocjacje handlowe

Analiza potrzeb klienta

Planowanie pipeline CRM

Podróże służbowe

Język angielski

Prawo jazdy kat. B

Dobra organizacja pracy

Job description

Business Development Manager / Menedżer Rozwoju Sprzedaży

TERMA wchodzi w kolejny etap rozwoju. W ramach strategii wzmacniamy podstawowy biznes HVAC, rozwijamy Usługi Przemysłowe oraz budujemy nowe możliwości biznesowe w obszarach Data Center & AI Infrastructure, Defence & Offshore oraz Automotive & OEM. Nie szukamy osoby, która będzie jedynie obsługiwać istniejącą sprzedaż.

Szukamy samodzielnego Business Development Managera, który potrafi znaleźć nowe możliwości biznesowe, dotrzeć do właściwych klientów i decydentów, zbudować relację oraz przeprowadzić projekt od pierwszej szansy do rentownego biznesu.

To stanowisko dla osoby, która dobrze czuje się w środowisku B2B, potrafi samodzielnie budować pipeline i chce mieć realny wpływ na rozwój nowych kierunków biznesowych firmy.

Główne Zadania:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów w Polsce oraz na rynkach zagranicznych
• identyfikowanie szans sprzedażowych w segmentach zgodnych ze strategią TERMA 2030, w tym HVAC, usługi przemysłowe, Data Center & AI Infrastructure, Defence & Offshore oraz Automotive & OEM
• prowadzenie rozmów z decydentami, rozpoznawanie potrzeb i kwalifikowanie potencjału biznesowego
• przygotowywanie ofert we współpracy z zespołami technicznymi, operacyjnymi i finansowymi
• prowadzenie negocjacji handlowych z odpowiedzialnością za przychód, marżę i jakość relacji
• budowanie długofalowych relacji B2B oraz rozwijanie współpracy poprzez upsell, cross-sell i nowe projekty
• zarządzanie pipeline w CRM: wartość, etap, prawdopodobieństwo, właściciel, kolejny krok i termin działania
• monitorowanie rynku, konkurencji, trendów technologicznych i potrzeb klientów przemysłowych
• współpraca z Operacjami, Finansami, Logistyką i Obsługą Klienta, tak aby wzrost sprzedaży kończył się wykonaniem, fakturą i gotówką
• udział w spotkaniach biznesowych, wizytach u klientów i wydarzeniach branżowych w Polsce oraz za granicą

Kogo szukamy:

• doświadczenie w samodzielnej sprzedaży B2B, business development lub sprzedaży projektowej
• umiejętność pozyskiwania nowych klientów i prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi
• doświadczenie w pracy na celach sprzedażowych, marżowych i jakościowych
• bardzo dobra organizacja pracy, odpowiedzialność za wynik i konsekwencja w prowadzeniu tematów do kolejnego kroku
• umiejętność analizy potrzeb klienta oraz łączenia ich z możliwościami produkcyjnymi, technicznymi lub usługowymi firmy
• swoboda w prowadzeniu negocjacji i rozmów biznesowych
• gotowość do podróży służbowych w kraju i za granicą
• prawo jazdy kat. B
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych, usług przemysłowych lub rozwiązań dla klientów produkcyjnych
• znajomość rynków eksportowych lub doświadczenie w pracy z klientami międzynarodowymi
• znajomość języka francuskiego, niemieckiego lub innego języka obcego
• doświadczenie w pracy z CRM i budowaniu prognozy sprzedaży
• kontakty lub doświadczenie w segmentach: HVAC, przemysł, Data Center, Defence, Offshore, Automotive lub OEM
• Opieka psychologiczna dla Pracowników i ich rodzin
• Interwencyjna sala zabaw dla dzieci Pracowników
• Prywatna opieka medyczna
• Możliwość wyboru ubezpieczenia grupowego
• Możliwość przystąpienia do programu MultiSport
• Szkolenia dla Pracowników
• Pyszną kawkę z ekspressu
• Automaty Vendingowe na terenie firmy
• Parking dla samochodów i rowerów