Business development manager in e-commerce

Base.com; Warszawa; On-site; PLN 167,000 - 391,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission-based pay

Job summary

Base.com приглашает специалиста по продажам B2B для полного цикла продаж своей платформы в секторе электронной коммерции. Ваша задача — привлечение и квалификация лидов, консультирование клиентов и взаимодействие с техническими командами для подготовки предложений.

Вы строите долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, ведете переговоры и развиваете кросс‑продажи. Ожидается участие в формировании стратегии продаж и маркетинговых инициатив, конкурентная комиссия за результаты; базовая ставка 15

Qualifications

• Опыт не менее 5 лет в B2B продажах (услуги/софт для e-commerce)
• Опыт в inbound и outbound продажах
• Умение проводить бизнес-консультации и переводить потребности клиентов в решения Base
• Знание рынка электронной коммерции (платформы, marketplaces, процессы)
• Самоорганизация, целеустремленность и умение управлять продажной воронкой
• Отличные коммуникативные навыки и умение строить отношения
• Отличное владение английским языком (минимум B2)

Responsibilities

• Полностью ведение цикла продаж для системы Base (входящие/исходящие звонки, холодные звонки)
• Генерация и квалификация лидов, анализ потребностей клиентов, консультации по решениям Base
• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими командами
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, переговоры и кросс‑продажи
• Совместное формирование стратегии продаж, участие в маркетинговых активностях и сбор кейсов
• Мониторинг трендов в электронной коммерции и предложение новых идей для роста портфеля клиентов

Skills

B2B продаж

Inbound & outbound продажи

Консультации клиентов

Английский язык (B2)

Job description

Описание:

\

At Base, our mission is to support entrepreneurs so they can conquer the global world of e-commerce. We give them technology that revolutionizes the way they sell online. Our international team, working from Europe to both Americas, provides an all-in-one system for thousands of sellers. We integrate them with industry leaders such as Amazon, eBay, Shopify, DHL and FedEx. But we are not just another technology company. We are one of the fastest-growing platforms in the industry—we have grown 15-fold in the last 3 years! We value a culture of real impact and collaboration, and our team is at the heart of our innovation.

Задачи:

• Independently manage the full sales cycle (inbound and outbound, including cold calling) for the Base system, selling to companies in the e-commerce sector
• Generate and qualify leads, analyze customer needs, and advise on Base solutions
• Prepare offers in collaboration with technical teams
• Build long-term relationships with key clients, negotiate, and cross-sell
• Co-create the sales strategy, actively contribute to marketing activities (e.g. publications and presentations), and obtain case studies
• Monitor e-commerce trends and introduce new ideas and solutions that will help grow the client portfolio and increase sales effectiveness

Требования:

• At least 5 years of experience in B2B sales (services/software for e-commerce)
• Experience in inbound and outbound sales
• Ability to provide business consulting and translate customer needs into Base solutions
• Knowledge of the e-commerce market (platforms, marketplaces, processes)
• Independence, goal orientation, and ability to manage the sales pipeline
• Excellent communication and relationship-building skills
• Very good command of English (min. B2)

Условия:

You will be part of a team that is actively writing the script for global e-commerce. Working on an innovative product in a fast-growing environment is an ideal place if you like things to move dynamically. You will work with leading experts with international experience—this is the best development program we offer. An attractive commission system directly linked to your results (we value effectiveness).

Salary: PLN 15,000–35,000 base + the same amount in annual bonus (monthly OTE: PLN 24,000–35,000 depending on target achievement).