Business Development Manager

headhunters group; Łódź; Hybrid; PLN 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Telefon służbowy

Komputer służbowy

Job summary

headhunters group w Polsce poszukuje doświadczonego Managera ds. Rozwoju Biznesu w zakresie logistyki kontraktowej. Stanowisko obejmuje rozwój sprzedaży, budowanie relacji z klientami i realizację strategii wzrostu.

Zakres obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów B2B, negocjacje umów, współpracę z zespołami operacyjnymi i raportowanie wyników do międzynarodowej struktury. Wymagane minimum 2 lata doświadczenia i wykształcenie wyższe; znajomość rynku TSL mile widziana; język angielski wskazany.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży usług logistycznych lub transportowych B2B.
• Wymagane wykształcenie wyższe.
• Dobra znajomość rynku TSL mile widziana.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze logistyki kontraktowej.
• Rozwój współpracy z obecnymi partnerami i identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży od identyfikacji potrzeb klienta po podpisanie umowy.
• Opracowywanie rozwiązań logistycznych we współpracy z zespołami operacyjnymi.
• Koordynowanie wdrożeń projektów i współpraca z operacyjnymi strukturami.
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami i partnerami.

Skills

Komunikacja i relacje

Negocjacje handlowe

Przedsiębiorczość

Angielski (biznesowy)

Proaktywność

Organizacja pracy

Education

Wyższe

Job description

Naszym klientem jest międzynarodowa organizacja działająca w obszarze logistyki kontraktowej, od ponad 50 lat rozwijająca swoją działalność na rynkach europejskich. Firma współpracuje z globalnymi przedsiębiorstwami reprezentującymi m.in. sektor FMCG, motoryzacyjny, chemiczny oraz farmaceutyczny. W związku z dynamicznym rozwojem działalności w Polsce oraz planowaną ekspansją biznesową poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager, która będzie odpowiadać za rozwój sprzedaży oraz budowanie długofalowych relacji z klientami.

Rozwój sprzedaży usług logistyki kontraktowej poprzez pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długofalowych relacji biznesowych oraz realizację strategii sprzedażowej, wspierającej wzrost i rentowność organizacji

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze logistyki kontraktowej
• Rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi oraz identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży od identyfikacji potrzeb klienta, poprzez przygotowanie ofert i kalkulacji, negocjacje warunków współpracy, aż do podpisania umowy
• Opracowywanie rozwiązań logistycznych we współpracy z zespołami operacyjnymi i ekspertami technicznymi
• Koordynowanie procesu wdrażania nowych projektów oraz zapewnienie sprawnej współpracy pomiędzy klientem a strukturami operacyjnymi
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami biznesowymi
• Reprezentowanie organizacji podczas spotkań biznesowych, wydarzeń branżowych i negocjacji handlowych
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu
• Ścisła współpraca z międzynarodowymi strukturami organizacji oraz raportowanie wyników sprzedażowych i realizowanych projektów
• Wspieranie lokalnego rozwoju organizacji poprzez udział w działaniach strategicznych i inicjatywach biznesowych

Oczekiwane wyniki i główne wskaźniki efektywności

Wartość i rentowność pozyskanego nowego biznesu, liczba nowych klientów pozyskanych w określonym czasie, realizacja planów sprzedażowych oraz marżowych

Wykształcenie

Niezbędne

Wyższe

Pożądane

Doświadczenie zawodowe

Niezbędne

Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży usług logistycznych lub transportowych B2B

Pożądane

Dobra znajomość rynku TSL oraz procesów sprzedaży usług logistycznych

Inne umiejętności

Niezbędne

Doświadczenie w sprzedaży usług logistyki kontraktowej

Pożądane

Znajomość rynku magazynowego i projektów logistycznych

Kompetencje

kompetencje komunikacyjne i interpersonalne doskonały

umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych oraz budowania długotrwałych relacji z klientami doskonały

przedsiębiorczość oraz nastawienie na realizację celów biznesowych dobry

znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację w środowisku międzynarodowym dobry

proaktywność i inicjatywa w działaniu dobry

organizacja czasu i umiejętności pracy na priorytetach dobry

Warunki zatrudnienia

umowa, kontrakt tak, preferencyjnie zatrudnienie w formie umowy B2B

system wynagrodzenia struktura wynagrodzenia opiera się na dwuskładnikowym modelu: 80% wynagrodzenia zasadniczego i 20% premii uzależnionej od realizacji ustalonych celów

narzędzia pracy tak, samochód, telefon, komputer

rozwój kompetencji udział w strategicznych projektach wspierających rozwój organizacji oraz możliwość rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej firmy poprzez realizację innowacyjnych projektów logistycznych

Kandydatów zainteresowanych stanowiskiem