Business Development & Key Account Manager

GoNextStage; Warszawa; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczne godziny pracy

Opieka medyczna

Dodatkowy dzień urlopu płatny

Szkolenia i certyfikacje

Współpraca z zarządem

Dostęp do portfela klientów

System premiowy

Duża samodzielność

Job summary

GoNextStage w Warszawie poszukuje osoby odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży i budowanie długofalowych relacji z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w obszarach IT i SaaS.

Zakres obejmuje prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży, zarządzanie pipeline’em, cross-sell oraz upsell, a także aktywne pozyskiwanie nowych klientów i reprezentowanie firmy na konferencjach i webinarach. Praca w modelu hybrydowym z elastycznymi godzinami.

Qualifications

• Wymagane umiejętności budowania i utrzymywania relacji z klientami.
• Doświadczenie w prowadzeniu procesów sprzedaży B2B od discovery do podpisania umowy.
• Umiejętność aktywnego poszukiwania nowych możliwości biznesowych i rozwoju portfela klientów.

Responsibilities

• Rozwijanie relacji z kluczowymi klientami GoNextStage.
• Identyfikowanie nowych potrzeb biznesowych i inicjowanie projektów.
• Rozwój sprzedaży poprzez cross-sell i upsell oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży i zarządzanie pipeline’em i forecastem.
• Realizacja założonych celów sprzedażowych i reprezentowanie firmy na konferencjach i webinarach.

Skills

Relacje z klientami

Sprzedaż B2B

Zarządzanie pipeline’em

Negocjacje sprzedażowe

Rozwój biznesu

Job description

Miasto Warszawa

Rodzaj umowy B2B/UoP

Wymiar pracy Pełen etat

Tryb zatrudnienia Praca hybrydowa

GoNextStage to zespół konsultantów pracujących na styku IT i biznesu, realizujących z pasją projekty transformacji cyfrowej dla największych firm w Polsce. Nasza skuteczność opiera się na wysokich kompetencjach każdego członka zespołu, dlatego dbamy o nasz rozwój oraz przepływ wiedzy i doświadczeń w firmie. Do naszego zespołu poszukujemy osób zaangażowanych i otwartych na nowe doświadczenia, które chcą rozwijać się razem z nami. Jednocześnie cenimy samodzielność oraz odpowiedzialność za realizowane zadania i prowadzone projekty.

Kogo szukamy?

Obecnie szukamy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży, budowanie długofalowych relacji z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Jeżeli potrafisz rozumieć potrzeby klientów, budować zaufanie i rozwijać współpracę w oparciu orealną wartość biznesową, zapraszamy do rozmowy.

Docenimy szczególnie osoby, które:

• potrafią budować trwałe i partnerskie relacje biznesowe,
• skutecznie prowadzą proces sprzedaży od identyfikacji potrzeb do podpisania umowy,
• aktywnie poszukują nowych możliwości rozwoju biznesu,
• rozumieją, że skuteczna sprzedaż zaczyna się od poznania biznesu klienta i jego wyzwań,
• są samodzielne, odpowiedzialne i nastawione na realizację celów,
• potrafią efektywnie zarządzać własnym pipeline’em oraz priorytetami,
• miały styczność z social sellingiem.

Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży: usług IT, rozwiązań SaaS, systemów biznesowych, automatyzacji procesów, platform low-code, projektów transformacji cyfrowej. Mile widziane jest również doświadczenie w sprzedaży na rynkach CEE oraz dobra znajomość języka angielskiego.

To stanowisko łączy kompetencje z obszaru Business Development, Key Account Management oraz Customer Success Managementu. Będziesz odpowiadać zarówno za rozwój współpracy z obecnymi klientami, jak i pozyskiwanie nowych organizacji zainteresowanych naszymi usługami i produktami.

Zakres odpowiedzialności

Do Twoich zadań będzie należało:

• rozwijanie relacji z kluczowymi klientami GoNextStage,
• identyfikowanie nowych potrzeb biznesowych oraz inicjowanie projektów odpowiadających na te potrzeby,
• rozwój sprzedaży poprzez działania cross-sell i upsell,
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie własnego pipeline’u sprzedażowego,
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu i discovery, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż po finalizację współpracy,
• zarządzanie pipeline’em i forecastem sprzedaży,
• realizacja założonych celów sprzedażowych,
• wsparcie w promowaniu usług i produktów GNS w kanałach online i offline,
• reprezentacja firmy podczas konferencji, webinariów czy warsztatów.

W procesach sprzedażowych nie będziesz działać samodzielnie. Wspierać Cię będą konsultanci pre-sales, analitycy, bądź zespół marketingu.

Co dostaniesz od nas?

Elastyczne godziny pracy

zaczynamy między 7 a 9

opieka medyczna

dodatkowy dzień w kwartale płatnego urlopu

szkolenia i certyfikacje

dofinansowane przez pracodawcę

bezpośrednią współpracę z zarządem

dostęp do istniejącego portfela klientów

pełne wsparcie od przełożonych

atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe

oraz system premiowy powiązany z wynikami

dużą samodzielność

i przestrzeń do realizacji własnych pomysłów