Business Development Executive B2B

inFakt; Kraków; Hybrid; PLN 100,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Biuro w Krakowie

Umowa o pracę

Model hybrydowy

Karta MultiSport

Relokacja

Lunch w biurze

Job summary

inFakt sp. z o.o. poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B w Krakowie, który samodzielnie pozyskuje klientów, prowadzi pełny proces sprzedaży SaaS i doradza decydentom. Oferujemy elastyczne warunki, pracę hybrydową i narzędzia niezbędne do realizacji targetów.

Twoje zadania to budowanie pipeline'u, pozyskiwanie nowych firm, negocjacje i koordynacja wdrożeń z księgowością inFakt, a także raportowanie wyników i prognozowanie sprzedaży, aby wspierać rozwój firmy.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Samodzielnie generujesz szanse sprzedażowe i prowadzisz cold calling.
• Prowadziłeś/aś pełny cykl sprzedaży od pierwszego kontaktu po zamknięcie.
• Masz doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych SaaS, fintech lub podobnych.
• Znajomość CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
• Dobrze rozumiesz tematykę finansową i biznesową w Polsce.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów wśród małych i średnich przedsiębiorstw.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży, od analizy potrzeb po podpisanie umowy.
• Współpraca z księgowymi inFaktu przy doborze pakietu i obsługa wdrożenia.
• Budowanie pipeline'u, realizacja celów i prognozowanie wyników.

Skills

B2B sales

Cold calling

Full cycle sales

SaaS sales

Fintech sales

CRM

Tools

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Job description

Opis firmy

Od 2008 dostarczamy aplikację ułatwiającą prowadzenie firmy, kontakt z księgowymi, wystawianie faktur, dodawanie kosztów i dokonywanie płatności. Rozwijany przez nas mechanizm sztucznej inteligencji pozwala automatycznie rozpoznawać i księgować nowe dokumenty, co znacząco upraszcza pracę przedsiębiorcom, tak, aby mogli zająć się tym, co dla nich najważniejsze. Jesteśmy liderem na polskim rynku rozwiązań księgowych i należymy do norweskiej Grupy Visma.

Opis oferty pracy

Dołączając do działu sprzedaży inFakt, będziesz zajmować się głównie pozyskiwaniem nowych klientów biznesowych, którzy szukają partnera do prowadzenia pełnej księgowości swojej spółki. Twoim zadaniem będzie samodzielne prowadzenie całego procesu sprzedaży, od pierwszej rozmowy z właścicielem lub zarządem firmy aż po podpisanie umowy. Jeśli lubisz mieć realny wpływ na wyniki i rozwój sprzedaży, znajdziesz tu dużo przestrzeni do działania.

Czym będziesz się zajmować

• aktywnie pozyskiwać nowych klientów wśród małych i średnich przedsiębiorstw, korzystając z różnych kanałów komunikacji, a także obsługiwać leady z formularza wyceny i zakładania spółki,
• przekonywać zarządy i właścicieli firm do zmiany dotychczasowego biura rachunkowego, prowadząc rozmowy w roli doradcy, a nie sprzedawcy,
• prowadzić pełny proces sprzedaży: od analizy potrzeb i prezentacji aplikacji, przez wycenę i negocjacje, po podpisanie umowy,
• współpracować z księgowymi inFaktu przy doborze pakietu i sprawnie przekazywać klienta do wdrożenia,
• nawiązywać współpracę z partnerami polecającymi, np. kancelariami, doradcami podatkowymi i akceleratorami,
• budować pipeline, realizować cele (liczba nowych spółek, MRR) oraz raportować i prognozować wyniki,
• usprawniać procesy sprzedażowe: etapy lejka, skrypty i standardy pracy w CRM,
• dzielić się wiedzą z rynku z Marketingiem (komunikacja i leady) oraz Produktem (rozwój aplikacji i oferty),
• wspierać wdrażanie nowych osób w zespole sprzedaży.

Aplikuj, jeśli

• masz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz mierzalne wyniki i realizację targetów,
• sam generujesz szanse sprzedażowe i swobodnie czujesz się w cold callingu oraz prospectingu,
• prowadziłeś/aś pełny cykl sprzedaży, od pierwszego kontaktu po zamknięcie,
• masz doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych, SaaS, fintech lub innych usług eksperckich i potrafisz sprzedawać wartość, a nie cenę,
• swobodnie rozmawiasz z decydentami w partnerskim, doradczym stylu, a negocjacje i obiekcje traktujesz jako naturalną część pracy,
• znasz CRM (np. HubSpot, Pipedrive, Salesforce) i wiesz, jak wykorzystać go do raportowania i forecastu,
• dobrze odnajdujesz się w tematyce finansowej lub biznesowej i chcesz poznawać realia prowadzenia spółki w Polsce,
• jesteś samodzielny/a, wytrwały/a i odporny/a na odmowy.

Świetnie, jeśli także

• masz doświadczenie w sprzedaży do małych i średnich firm,
• budowałeś/aś sprzedaż od podstaw, np. w start-upie lub scale-upie,
• znasz kanały partnerskie i programy poleceń (kancelarie, banki, akceleratory),
• masz doświadczenie w sprzedaży usług księgowych, kadrowo-płacowych, bankowości firmowej lub oprogramowania finansowo-księgowego,
• masz sieć kontaktów wśród właścicieli firm, start-upów i doradców podatkowych,
• znasz język angielski na poziomie min. B2.

Oferujemy

• Pracę w innowacyjnej firmie technologiczno-księgowej, dla której liczą się wartości.
• Komfortowe biuro w centrum Krakowa – 10 minut spacerem od Dworca Głównego.
• Możliwość współpracy w oparciu o umowę o pracę lub B2B.
• Hybrydowy model i elastyczne godziny pracy (start 7:00-10:00).
• Klarowne rozmowy o wynikach i rozwoju.
• Luźne środowisko pracy, spotkania i wyjazdy integracyjne.
• Niezbędne narzędzia: MacBook Pro lub Air.
• Elektryczne regulowane biurko, wygodne ergonomiczne krzesło biurowe.
• Codzienne lunche w biurze na koszt firmy, świeże owoce i dobra kawa.
• Dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej dla Ciebie i Twojej rodziny/partnera.
• Dofinansowanie do karty MultiSport Benefit dla Ciebie i bliskiej osoby.
• Dofinansowanie do usług księgowych inFakt (-300 zł/mc netto).
• Możliwość dołączenia do ubezpieczenia na życie.
• Grupowe zajęcia z języka angielskiego.
• Treningi biegowe z profesjonalnym trenerem.
• Możliwość parkowania samochodu, zadaszony parking rowerowy.
• Pakiet relokacyjny, jeśli zdecydujesz się na przeprowadzkę do Krakowa.

Przesyłając swoją aplikację przekazujesz dane osobowe spółce inFakt sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie, ul. Szlak 49, 31-135 Kraków, która z chwilą otrzymania Twoich danych stanie się administratorem Twoich danych osobowych. Twoje dane będą przetwarzane na podstawie prawnie uzasadnionego interesu inFakt w celu wyboru odpowiedniego kandydata na stanowisko, na które prowadzona jest rekrutacja oraz dochodzenia i roszczeń inFakt. Więcej informacji znajdziesz w klauzuli informacyjnej dla kandydatów.

W inFakt sp. z o.o. wdrożyliśmy procedurę wewnętrzną zgłaszania informacji o naruszeniach prawa. Więcej informacji o naszych kanałach zgłoszeniowych i procedurze zgłaszania naruszeń znajdziesz tutaj.