Business Development Executive B2B

Infakt Sp. z o.o.; Kraków; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Biuro w centrum Krakowa

Umowa o pracę lub B2B

Model pracy hybrydowej

Elastyczne godziny pracy

Dofinansowanie do prywatnej opieki med

Karta MultiSport

Job summary

Infakt Sp. z o.o. w Krakowie poszukuje handlowca B2B do samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży usług księgowych w modelu mieszanym (hybrydowy). Będziesz pozyskiwać nowych klientów, prowadzić analizę potrzeb, wyceniać i negocjować, a także dbać o relacje z decydentami i partnerami.

Wymagane co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, zdolność generowania leadów i prowadzenia pełnego cyklu sprzedaży, znajomość CRM oraz angielski na poziomie min. B2.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B
• Samodzielność w generowaniu leadów i prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży
• Doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych/SaaS/fintech lub usług eksperckich
• Znajomość CRM i umiejętność raportowania i forecastu
• Otwartość na rozmowy z decydentami i negocjacje
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2/C1 uzasadni

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych dla klienta z sektora SMB/średnich firm
• Prowadzenie całego procesu sprzedaży od analizy potrzeb po podpisanie umowy
• Negocjacje i wyceny, budowanie wartości oferty
• Współpraca z działem księgowości i wdrożeniem klienta
• Rozbudowa pipeline i realizacja targetów (MRR)
• Wykorzystywanie CRM do raportowania i forecastu

Skills

B2B sprzedaż

Cold calling

Prospecting

CRM (HubSpot)

CRM (Pipedrive)

CRM (Salesforce)

Negocjacje

Angielski B2

Tools

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Job description

Od 2008 dostarczamy aplikację ułatwiającą prowadzenie firmy, kontakt z księgowymi, wystawianie faktur, dodawanie kosztów i dokonywanie płatności. Rozwijany przez nas mechanizm sztucznej inteligencji pozwala automatycznie rozpoznawać i księgować nowe dokumenty, co znacząco upraszcza pracę przedsiębiorcom, tak, aby mogli zająć się tym, co dla nich najważniejsze. Jesteśmy liderem na polskim rynku rozwiązań księgowych i należymy do norweskiej Grupy Visma .

Opis stanowiska

Dołączając do działu sprzedaży inFakt, będziesz zajmować się głównie pozyskiwaniem nowych klientów biznesowych, którzy szukają partnera do prowadzenia pełnej księgowości swojej spółki. Twoim zadaniem będzie samodzielne prowadzenie całego procesu sprzedaży, od pierwszej rozmowy z właścicielem lub zarządem firmy aż po podpisanie umowy. Jeśli lubisz mieć realny wpływ na wyniki i rozwój sprzedaży, znajdziesz tu dużo przestrzeni do działania.

Kwalifikacje

Czym będziesz się zajmować:

• aktywnie pozyskiwać nowych klientów wśród małych i średnich przedsiębiorstw, korzystając z różnych kanałów komunikacji, a także obsługiwać leady z formularza wyceny i zakładania spółki,
• przekonywać zarządy i właścicieli firm do zmiany dotychczasowego biura rachunkowego, prowadząc rozmowy w roli doradcy, a nie sprzedawcy,
• prowadzić pełny proces sprzedaży: od analizy potrzeb i prezentacji aplikacji, przez wycenę i negocjacje, po podpisanie umowy,
• współpracować z księgowymi inFaktu przy doborze pakietu i sprawnie przekazywać klienta do wdrożenia,
• nawiązywać współpracę z partnerami polecającymi, np. kancelariami, doradcami podatkowymi i akceleratorami,
• budować pipeline, realizować cele (liczba nowych spółek, MRR) oraz raportować i prognozować wyniki,
• usprawniać procesy sprzedażowe: etapy lejka, skrypty i standardy pracy w CRM,
• dzielić się wiedzą z rynku z Marketingiem (komunikacja i leady) oraz Produktem (rozwój aplikacji i oferty),
• wspierać wdrażanie nowych osób w zespole sprzedaży.

• masz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz mierzalne wyniki i realizację targetów,
• sam generujesz szanse sprzedażowe i swobodnie czujesz się w cold callingu oraz prospectingu,
• prowadziłeś/aś pełny cykl sprzedaży, od pierwszego kontaktu po zamknięcie,
• masz doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych, SaaS, fintech lub innych usług eksperckich i potrafisz sprzedawać wartość, a nie cenę,
• swobodnie rozmawiasz z decydentami w partnerskim, doradczym stylu, a negocjacje i obiekcje traktujesz jako naturalną część pracy,
• znasz CRM (np. HubSpot, Pipedrive, Salesforce) i wiesz, jak wykorzystać go do raportowania i forecastu,
• dobrze odnajdujesz się w tematyce finansowej lub biznesowej i chcesz poznawać realia prowadzenia spółki w Polsce,
• jesteś samodzielny/a, wytrwały/a i odporny/a na odmowy.

• masz doświadczenie w sprzedaży do małych i średnich firm,
• budowałeś/aś sprzedaż od podstaw, np. w start-upie lub scale-upie,
• znasz kanały partnerskie i programy poleceń (kancelarie, banki, akceleratory),
• masz doświadczenie w sprzedaży usług księgowych, kadrowo-płacowych, bankowości firmowej lub oprogramowania finansowo-księgowego,
• masz sieć kontaktów wśród właścicieli firm, start-upów i doradców podatkowych,
• znasz język angielski na poziomie min. B2.

Dodatkowe informacje

• Pracę w innowacyjnej firmie technologiczno-księgowej, dla której liczą się wartości .
• Komfortowe biuro w centrum Krakowa – 10 minut spacerem od Dworca Głównego.
• Możliwość współpracy w oparciu o umowę o pracę lub B2B.
• Hybrydowy model i elastyczne godziny pracy (start 7:00-10:00).
• Klarowne rozmowy o wynikach i rozwoju.
• Luźne środowisko pracy, spotkania i wyjazdy integracyjne.
• Niezbędne narzędzia: MacBook Pro lub Air.
• Codzienne lunche w biurze na koszt firmy, świeże owoce i dobra kawa.
• Dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej dla Ciebie i Twojej rodziny/partnera.
• Dofinansowanie do karty MultiSport Benefit dla Ciebie i bliskiej osoby.
• Dofinansowanie do usług księgowych inFakt (-300zł/mc netto).
• Możliwość dołączenia do ubezpieczenia na życie.
• Grupowe zajęcia z języka angielskiego.
• Treningi biegowe z profesjonalnym trenerem.
• Możliwość parkowania samochodu, zadaszony parking rowerowy.
• Pakiet relokacyjny, jeśli zdecydujesz się na przeprowadzkę do Krakowa.

Przesyłając swoją aplikację przekazujesz dane osobowe spółce inFakt sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie, ul. Szlak 49, 31-135 Kraków, która z chwilą otrzymaniu Twoich danych stanie się administratorem Twoich danych osobowych. Twoje dane będą przetwarzane na podstawie prawnie uzasadnionego interesu inFakt w celu wyboru odpowiedniego kandydata na stanowisko, na które prowadzona jest rekrutacja oraz dochodzenia i roszczeń inFakt. Więcej informacji znajdziesz w klauzuli informacyjnej dla kandydatów .

W inFakt sp. z o.o. wdrożyliśmy procedurę wewnętrzną zgłaszania informacji o naruszeniach prawa. Więcej informacji o naszych kanałach zgłoszeniowych i procedurze zgłaszania naruszeń znajdziesz tutaj .

Klikając powyższe łącze lub łącze podmiotu zewnętrznego w tym ogłoszeniu opuścisz tę stron i przejdziesz na stronę podmiotu zewnętrznego, na której obowiązują warunki i polityka ochrony prywatności tego podmiotu zewnętrznego.