Area Manager Central (Crop Protection)

Syngenta; Warszawa; On-site; PLN 100,000 - 150,000; Full time

Job summary

Syngenta, wiodąca firma w branży rolniczej, poszukuje Area Managera, który będzie odpowiadał za zarządzanie sprzedażą środków ochrony roślin w centralnej Polsce. Idealny kandydat powinien mieć doświadczenie w sprzedaży oraz umiejętność budowania relacji z klientami. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz możliwości rozwoju w międzynarodowym środowisku.

Benefits

Roczna premia

Plan emerytalny

System kafeteryjny

Prywatna opieka medyczna

Grupowe ubezpieczenie na życie

Współfinansowanie nauki języka obcego

Szeroki zakres szkoleń

Karta Multisport

Elastyczne warunki pracy

Qualifications

• Minimum 5-8 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej.
• Dobra znajomość rynku AGRO i środków ochrony roślin.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem.

Responsibilities

• Zarządzanie sprzedażą w kanałach dystrybucji i detalicznych.
• Budowanie relacji biznesowych z partnerami.
• Zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych.

Skills

Przywództwo

Sprzedaż

Negocjacje

Analiza danych

Organizacja pracy

Education

Wykształcenie wyższe w zakresie agronomii lub pokrewnej dziedziny

Tools

CRM

Job description

Opis firmy

Syngentajest jednąz wiodących firm rolniczych na świecie. Naszą ambicją jest pomóc bezpiecznie wyżywić naszą planetę przy jednoczesnej dbałości o środowisko. Nasz cel to poprawa zrównoważonego rozwoju, jakości i bezpieczeństwa rolnictwa dzięki innowacyjnym rozwiązaniom w zakresie upraw. Nasze technologie umożliwiają milionom rolników na całym świecie lepiej wykorzystywać ograniczone zasoby naturalne. 28 000 naszych pracowników w ponad 90 krajach pracuje nad zmianą sposobu uprawy roślin.

Opis oferty pracy

Obecnie poszukujemyArea Managera, który będzie częścią naszego biznesuCP (Crop Protection)i będzie odpowiedzialny za zarządzanie strategią push&pullw centralnej Polsce.

Zadaniem Area Managera będzie odpowiedzialność za sprzedaż środków ochrony roślin, produktów biologicznych i rozwiązań cyfrowych Syngenta we wszystkich kanałach sprzedaży (dystrybucja, punkty handlowe oraz gospodarstwa rolne) oraz zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych obsługujących odpowiednio gospodarstwa i punkty handlowe.

Opis obowiązków:

• Zarządzanie sprzedażą na poziomie PUSH (dystrybucja) & PULL (poziom detaliczny i end usera), zgodnie ze strategią Syngenta, realizacja celów sprzedażowych firmy na każdym poziomie handlowym (kompleksowa komunikacja i współpraca)
• Budowanie i podtrzymywanie relacji biznesowych z przypisanymi partnerami channel: znajomość potrzeb i oczekiwań klientów, planowanie i monitorowanie sprzedaży, tworzenie ofert handlowych, negocjacje handlowe, egzekucja warunków płatności, market intelligence itd.
• Zarządzanie informacją na temat prognozowanego zapotrzebowania na produkty w powierzonym terenie, zgłaszanie problemów z dostępnością i logistyką oraz wspieranie zespołu w efektywnej alokacji produktów w celu realizacji wyznaczonych targetów sprzedażowych
• Odpowiedzialność za generowanie popytu na poziomie gospodarstw rolnych oraz punktów handlowych poprzez dedykowany zespół przedstawicieli. Proaktywne poszukiwanie możliwości zwiększania udziału firmy w poszczególnych segmentach rynku i klienta
• Zbudowanie efektywnego i zmotywowanego zespołu realizującego cele strategiczne firmy, otwartego na nowe pomysły i proaktywnie poszukującego możliwości zwiększania udziałów rynkowych firmy. W ramach zarządzania zespołem: rekrutacja, wyznaczanie celów, prowadzenie szkoleń w terenie, coaching, motywowanie, zarządzanie wynikami zespołu itd.
• Wdrażanie modelu biznesowego i strategii rynkowej oraz realizacja kampanii w powierzonym regionie działania w ścisłej współpracy z pozostałymi działami w firmie (finanse, marketing, wsparcie techniczne itp.)
• Bieżąca obserwacja rynku i trendów, wnioskowanie oraz podejmowanie bieżących decyzji na podstawie dostępnych danych (wewnętrznych oraz zewnętrznych) – z nastawieniem na wynik

Kwalifikacje

• Ogólna znajomość branży AGRO: środków ochrony roślin i rolnictwa w Polsce, agronomii i gospodarki/ekonomiki rolnej
• Minimum 5-8 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej
• Doświadczenie w zarządzaniu klientami w powierzonym regionie, lokalnymi dystrybutorami oraz oddziałami krajowych/ogólnopolskich dystrybutorów oraz innym klientami bezpośrednimi
• Bardzodobra organizacja pracy, nastawienie na realizację zadań sprzedażowych, koncentracja na celu, umiejętność ustalania priorytetów oraz samodzielność i zdecydowanie w działaniu
• Wysokie umiejętności przywódcze i zarządzania zespołem, umiejętność doboru pracowników i oceny wyników ich pracy
• Dobra znajomość rynku i konkurencji, trendów rynkowych w branży rolnej i w przypisanym regionie działania
• Wysoki poziom umiejętności sprzedażowych i negocjacyjnych, rozumienie potrzeb klienta
• Umiejętność analitycznego myślenia, wnioskowania i zarządzania danymi, praca z narzędziami analitycznymi oraz CRM
• Dobra znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym

Dodatkowe informacje

Nasza firma dba o dobrostan pracowników i oferuje atrakcyjne benefity, takie jak:

• Roczna premia o wysokości zgodnej z obejmowanym stanowiskiem
• Plan emerytalny
• System kafeteryjny
• Prywatna opieka medyczna
• Grupowe ubezpieczenie na życie
• Współfinansowanie nauki języka angielskiego lub innego języka obcego
• Szeroki zakres szkoleń, obejmujący rozwój osobisty, szkolenia techniczne i możliwość kształcenia się na poziomie wyższym
• Karta Multisport umożliwiająca bezpłatne uczestnictwo w różnych aktywnościach sportowych
• Elastyczne warunki pracy, aby sprostać oczekiwaniom naszych pracowników