Account Manager (B2B)

Flotman Sp. z o.o.; Warszawa; Hybrid; PLN 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop

Telefon służbowy

Samochód służbowy

Job summary

Flotman Sp. z o.o. w Warszawie poszukuje Account Managera do obsługi segmentu średnich klientów biznesowych. Praca w modelu hybrydowym, wymagająca spotkań z kluczowymi decydentami i doradztwa biznesowego.

Celem jest rozwój portfela, realizacja celów sprzedażowych, koordynacja wdrożeń i utrzymanie długofalowych relacji z klientami; zakres obejmuje prezentacje, negocjacje i wsparcie dla zespołów wewnętrznych, z elastycznym dopasowaniem do potrzeb klientów.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (SaaS, telematyka lub automotive będzie atutem)
• Sztuka prowadzenia rozmów z decydentami i negocjacje
• Umiejętność prezentacji online i offline
• Dobre zorganizowanie, samodzielność i celowe działanie
• Prawo jazdy kat. B – wymóg ze względu na wyjazdy
• Model współpracy: kontrakt B2B, model hybrydowy

Responsibilities

• Prowadzenie profesjonalnych prezentacji i negocjacji – głównie zdalnie via MS Teams, czasem osobiście
• Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami (managers fleet, dyrektorzy logistyki, zarządy)
• Analiza potrzeb klientów i dopasowywanie systemów monitoringu do ich flot
• Identyfikacja szans na cross-sell i up-sell
• Koordynacja wdrożeń z działami technicznym i operacyjnym

Skills

B2B Sales

SaaS iskustvo

Strategic client management

Negotiation skills

Presentation skills

MS Teams

Independent / self-driven

Organizational skills

Driving license B

Job description

Masz już doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafisz rozmawiać z kluczowymi decydentami i szukasz miejsca, w którym Twoje kompetencje realnie przełożą się na rozwój biznesu? W Flotman skalujemy nasze działania i szukamy Account Managera, który weźmie pod skrzydła segment średnich klientów biznesowych i pomoże nam budować długofalowe relacje w branży nowoczesnych systemów monitoringu GPS.

Opis stanowiska

Miejsce pracy: Warszawa i okolice (Model hybrydowy + spotkania z klientami)

Organizacja współpracy: elastyczna, z uwzględnieniem godzin dostępności klientów i potrzeb biznesowych.

Celem współpracy będzie kompleksowy rozwój portfela klientów średniego segmentu, realizacja założonych celów sprzedażowych oraz doradztwo biznesowe na najwyższym poziomie.

• Spotkania doradcze online i offline: Prowadzenie profesjonalnych prezentacji i negocjacji handlowych – głównie zdalnie via MS Teams, a sporadycznie również na żywo podczas spotkań bezpośrednich u klienta.
• Opieka nad kluczowymi klientami: Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z menedżerami flot, dyrektorami logistyki i zarządami firm.
• Dobór szytych na miarę rozwiązań: Analiza potrzeb zaawansowanych klientów i dopasowywanie systemów monitoringu GPS Flotman do specyfiki dużych flot pojazdów.
• Upselling i rozwój portfela: Identyfikacja szans na poszerzenie współpracy z obecnymi klientami (cross-selling i up-selling).
• Współpraca: Koordynacja wdrożeń z działem technicznym i operacyjnym, aby zapewnić klientom najwyższą jakość obsługi posprzedażowej.

Wymagania

Szukamy samodzielnego handlowca, który wie, jak prowadzić procesy sprzedażowe w segmencie B2B i nie obiera drogi na skróty.

• Masz doświadczenie w sprzedaży B2B (doświadczenie w branży SaaS, telematyce lub automotive będzie ogromnym atutem).
• Świetnie odnajdujesz się w kontakcie z klientem strategicznym (zarządy, dyrektorzy) i potrafisz rozmawiać "językiem korzyści biznesowych".
• Posiadasz wysokie zdolności negocjacyjne i prezentacyjne – zarówno w świecie wirtualnym (MS Teams), jak i podczas bezpośrednich spotkań.
• Jesteś osobą doskonale zorganizowaną, samodzielną i nastawioną na cel.
• Posiadasz prawo jazdy kat. B (ze względu na sporadyczne spotkania wyjazdowe).
• Wynagrodzenie bez ograniczeń: podstawa + atrakcyjny system prowizyjny bez górnego limitu – im większe kontrakty, tym większy Twój zysk!
• Wygodny model współpracy: Praca w modelu hybrydowym z zachowaniem elastyczności.
• Forma zatrudnienia: Kontrakt B2B
• Pełny pakiet narzędzi: laptop, telefon służbowy oraz samochód służbowy jako narzędzie do realizacji spotkań i działań sprzedażowych
• Wpływ na biznes: Realny wpływ na kształtowanie strategii sprzedażowej i bliska współpraca z zarządem oraz innymi działami.
• Świetna atmosfera: Zero korporacyjnego patosu – stawiamy na partnerstwo, wzajemne wsparcie i dobrą energię w zespole.