Account executive in inside sales

Veeam Software, Inc.; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

26 paid days off annually

медицинская страховка для семьи

пенсионный взнос via PPK

подарочные карты Edenred 450 PLN

MultiSport card

_up to 12 free therapy sessions_

Job summary

Veeam Software, Inc. ищет специалиста по продажам в регионе с фокусом на B2B и построение долгосрочных отношений с клиентами. Вы будете координировать продажи через партнеров, подбирать оптимальные бизнес- и технические выгоды, а также поддерживать CRM Salesforce.

Требуется опыт продаж в B2B, владение английским и немецким языками. Кандидату предстоит работать в условиях высокой динамики, самостоятельности и способности адаптироваться к изменениям; приветствуется знание Salesforce.com как

Qualifications

• Опыт B2B продаж предпочтителен.
• Предпочтение отдается кандидату с бакалаврской степенью в сочетании с опытом.
• Опыт ведения продаж через внутренние и внешние команды (канал, инженерия, маркетинг, полевой отдел).
• Умение находить подход к разным типам людей для установления долгосрочных отношений.
• Умение работать независимо в быстром темпе; высокая энергия и инициатива.
• Гибкость к изменениям ролей и обязанностей.
• Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки, знание инструментов бизнес-исследований.
• Свободное владение английским и немецким языками; Salesforce.com будет плюсом.

Responsibilities

• Генерирует продажи в отведенной территории (ACH).
• Двигает ключевые бизнес- и технические выгоды, соответствующие требованиям клиентов, через регистрации партнерских сделок, квалифицированные возможности и списки лидов; холодные звонки при необходимости.
• Координирует продажи с партнерами и реселлерами для выявления и закрытия нового бизнеса.
• Максимизирует охват в регионе и внедряет продукты Veeam в организациях.
• Обеспечивает прогнозирование и выявление возможностей по аккаунтам по мере необходимости.
• Достигает квот и вносит вклад в рост Veeam вместе с командой.
• Сотрудничает с каналами продаж и системными инженерами по планированию и реализации территории.
• Обновляет и поддерживает CRM Veeam (Salesforce).

Skills

B2B sales experience

Relationship building

Self-motivation

English & German

Communication skills

MS Office automation tools

Sales coordination across teams

Salesforce.com (плюс)

Education

Bachelor’s Degree preferred

Tools

Salesforce.com

Job description

Описание

Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. As the market leader in both data resilience and data security posture management, Veeam is built for the convergence of identity, data, security, and AI risk. Headquartered in Seattle with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 550,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running.

Задачи

• Generates sales within assigned territory (ACH)
• Drives key business and technical benefits mapped to the end user requirements from partner deal registrations, qualified opportunities and lead generation lists; cold calling as needed
• Coordinates sales activities with partners and resellers to identify and close new business
• Maximizes coverage within the defined region and penetrates organizations with Veeam products
• Provides forecasting and account opportunity as needed
• Drives revenue and contributes to the continued growth of Veeam through consistently achieving individual and team quotas
• Teams up with channel sales and system engineers sales the territory on planning and execution
• Updates and maintains the Veeam CRM system (salesforce.com)

Требования

• Proven B2B sales experience is preferred
• Bachelor’s Degree preferred (a combination of education and experience will be considered)
• Experience driving the sales process across internal and external teams (channel, engineering, marketing, field)
• Ability to find approach to different types of persons in order to establish positive and lasting relationships
• Ability to work independently with limited direction in a fast-paced environment; must be a high-energy, motivated self-starter
• Ability to adapt to changes in roles and responsibilities
• Exceptional written communications and electronic correspondence skills, with knowledge of basic business research tools
• Exceptional verbal communication skills and ability to relay information to potential customers in English & German
• Proficiency in MSOffice based automation tools (Excel, Outlook, etc)
• Strong interest and passion for technology innovation and the industry
• Будет плюсом: Salesforce.com is a plus

Условия

• 26 paid days off annually, plus 4 extra global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares
• Paid parental, maternity, and paternity leave
• Fully covered family medical plan, dental, rehab, and vaccinations
• Life, critical illness, and disability insurance
• Employer pension contribution via PPK
• Monthly Edenred allowance of 450 PLN for meals
• MultiSport card fully covered by Veeam, giving access to sports facilities nationwide
• Up to 12 free therapy sessions annually, plus legal and financial advice
• Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, workshops and learning events like our annual Global Day of Learning