Account Executive

Craftware; Remote; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Firma technologiczna w Warszawie poszukuje ACCOUNT EXECUTIVE, odpowiedzialnej za sprzedaż rozwiązań na Salesforce, UiPath i Databricks dla branży Retail, FMCG i Media. Osoba na tym stanowisku będzie pozyskiwać nowych klientów oraz współpracować z zespołem w tworzeniu ofert. Wymagane jest 3–5 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności prezentacyjne. Oferujemy współpracę z czołowymi markami oraz wysoką autonomię w działaniach.

Benefits

Wysoka autonomię i decyzyjność

Umowa B2B z systemem prowizyjnym

Pracę zdalną z dostępem do biur

Qualifications

• Minimum 3–5 lat w sprzedaży B2B, w tym doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT.
• Prezentacja podejścia hunterskiego i doświadczenie w branży retail/commerce/media.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Salesforce.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów z branży Retail, FMCG i Media.
• Sprzedaż wdrożeń IT budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks.
• Współpraca z działami Delivery i Presales w tworzeniu ofert.

Skills

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Prezentacyjne umiejętności

Umiejętność budowania relacji

Orientacja na cel

Znajomość języka angielskiego

Job description

ACCOUNT EXECUTIVE

Cel rekrutacji, czyli kogo szukamy?

Zatrudnienie osoby odpowiedzialnej za sprzedaż kompleksowych wdrożeń rozwiązań budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks dla branży Retail, FMCG i Media.

Głównym zadaniem będzie pozyskanie nowych klientów z segmentu Enterprise oraz mid-market w regionie CEE.

Struktura organizacyjna:

Stanowisko raportuje do: Kacper Zielinski

Zakres odpowiedzialności:

• pozyskanie nowych klientów z branży Retail, FMCG i Media,
• sprzedaż kompleksowych wdrożeń IT budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks dla klientów z segmentu Enterprise oraz mid-market,
• projektowy cross-sell do obecnych klientów,
• zwiększanie widoczności i udziału Craftware na rynku CEE,
• współpraca z działem Delivery oraz Presales w tworzeniu nowych ofert,
• bliska współpraca z zespołem Salesforce.

Profil dobrego kandydata

Wymagania kluczowe:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym:
  • sprzedaży rozwiązań IT od strony wdrożeniowej,
  • prezentowania podejścia hunterskiego,
  • doświadczenia w pozycjonowaniu usług dla branży retail/commerce/media.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Salesforce.
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej.
• Język angielski na poziomie komunikatywnym.

Kompetencje miękkie:

• Silne umiejętności prezentacyjne i interpersonalne.
• Orientacja na cel i samodzielność w działaniu.
• Umiejętność budowania relacji i sieci kontaktów.
• Zdolność do współpracy z partnerami oraz innymi działami.

Oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój oferty Craftware.
• Współpracę z największymi markami Retail, FMCG i Media w regionie CEE.
• Współpracę z czołowymi partnerami technologicznymi - Salesforce, UiPath, Databricks.
• Wysoką autonomię i decyzyjność w obszarze Twoich opportunities.
• Wsparcie w dużych okazjach sprzedaży przez Head of Commercial.
• Umowę B2B + system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedażowymi.
• Pracę zdalną, z dostępem do biur w Warszawie i Łodzi.