Sr. Manager regional de cuentas corporativas (B2B) Centro y Bajío

Corporativo-Gaviotas-Sa-De-Cv; Mexico; On-site; MXN 379,000 - 513,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Seguro de vida

Automóvil utilitario

Computadora y teléfono

Capacitación profesional

Job summary

National Car Rental/Enterprise Rent a Car busca un Sr. Manager regional de cuentas corporativas para liderar la estrategia comercial de la región Centro y Bajío. Coordinará equipos, desarrollará cuentas estratégicas y asegurará el crecimiento de la cartera empresarial mediante prospección, negociación y cierre de negocios.

El rol exige supervisión de indicadores, análisis de mercado y reportes a la dirección, con disponibilidad para viajar y alto enfoque en resultados y servicio al cliente.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en posiciones gerenciales comerciales.
• Experiencia en negociación y cierre con clientes corporativos de alto nivel.
• Gestión de presupuestos, objetivos comerciales y KPIs.
• Capacidad de coaching y desarrollo de equipos comerciales.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección.

Responsibilities

• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la región Centro y Bajío.
• Definir estrategias para el cumplimiento del presupuesto y crecimiento de ventas.
• Analizar tendencias, competencia y potencial de mercado para identificar oportunidades de expansión.
• Participar en la elaboración y seguimiento del forecast comercial.
• Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial de la región.
• Establecer objetivos individuales y hacer seguimiento de su cumplimiento.
• Prospectar y desarrollar cuentas empresariales estratégicas.
• Mantener y hacer crecer la cartera de clientes corporativos.
• Participar en negociaciones de alto nivel y cierres estratégicos.
• Supervisar el uso y actualización del CRM por el equipo.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Negociación B2B

Análisis de KPIs

Forecasting

Prospección

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Education

Licenciatura en Administración

Mercadotecnia

Tools

CRM

Excel

Job description

National Car Rental/Enterprise Rent a Car empresas líderes en arrendamiento de autos con 50 años de experiencia en el negocio, solicitan Sr. Manager regional de cuentas corporativas¿Cuál será tu reto?Serás responsable de liderar la estrategia comercial de la región Centro y Bajío del país, asegurando el cumplimiento del presupuesto, crecimiento de la cartera empresarial, generación de nuevo negocio y desarrollo de cuentas estratégicas.Tendrás a tu cargo la dirección, acompañamiento y desarrollo de equipos comerciales, así como la implementación de estrategias para incrementar ventas, productividad, rentabilidad y participación de mercado en las diferentes plazas de la región.Principales responsabilidadesElaborar y ejecutar el plan comercial anual de la región Centro y Bajío.Definir estrategias para el cumplimiento del presupuesto y crecimiento de ventas.Analizar tendencias, competencia y potencial de mercado para identificar oportunidades de expansión y penetración.Participar en la elaboración y seguimiento del forecast comercial.Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial de la región.Establecer objetivos individuales y dar seguimiento puntual a su cumplimiento.Analizar el desempeño de los asesores y establecer planes de mejora.Identificar necesidades de capacitación y desarrollo y participar en procesos de reclutamiento y selección de talento comercial.Prospectar y desarrollar cuentas empresariales estratégicas.Generar nuevo negocio mediante prospección en frío y desarrollo de mercado.Mantener, fortalecer y hacer crecer la cartera de clientes corporativos.Participar directamente en negociaciones de alto nivel y cierres estratégicos.Supervisar el correcto uso y actualización del CRM por parte del equipo comercial.Dar seguimiento al pipeline, oportunidades, leads, tasas de conversión y valor del pipeline.Supervisar el cumplimiento de las reglas y procesos comerciales establecidos.Elaborar reportes ejecutivos y presentar resultados a Gerencia Nacional / Dirección.Supervisar la correcta aplicación de tarifas y condiciones comerciales.Dar seguimiento a cuentas por cobrar y cobranza de clientes corporativos en coordinación con las áreas correspondientes.Validar propuestas económicas y negociaciones especiales dentro de sus facultades.Asegurar altos estándares de atención, servicio y seguimiento posventa.¿Qué buscamos?Indispensable:Mínimo 5 años de experiencia comprobable en posiciones gerenciales comerciales, liderando equipos B2B.Experiencia reciente y comprobable, de mínimo 5 años. liderando equipos comerciales en diferentes plazas o regiones.Experiencia en negociación y cierre con clientes corporativos de alto nivel y cuentas estratégicas.Experiencia comprobable trabajando con presupuestos, objetivos comerciales, indicadores y KPIs.Dominio de métricas comerciales como pipeline, valor del pipeline, leads, conversión, productividad, forecast y cumplimiento de objetivos.Experiencia en análisis de resultados y generación de planes de acción para mejorar el desempeño comercial.Experiencia en coaching y desarrollo de equipos comerciales, incluyendo seguimiento individual al desempeño.Manejo de CRM y herramientas de prospecciónDisponibilidad para viajar continuamente y trabajar aproximadamente 90% en campo.Inglés avanzado (se realizará evaluación de idioma).Deseable:Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.Diplomado o especialidad en Ventas, Mercadotecnia o Dirección Comercial es un plus.Experiencia en hotelería, renta de autos, turismo, viajes de negocio, travel management o industrias relacionadas es un plus.Experiencia gestionando cuentas corporativas nacionales o regionales y participando en negociaciones nacionales o proyectos comerciales de alcance regional.Competencias que buscamosLiderazgo estratégicoDesarrollo y gestión de equiposOrientación a resultadosVisión comercial y de negocioNegociación de alto nivelPensamiento analíticoGestión de indicadores y KPIsPlaneación estratégicaToma de decisionesServicio y orientación al cliente¿Qué ofrecemos?$40,000 mensuales brutos + incentivos de acuerdo al logro de métricas (incluyendo cumplimiento de KPIs de equipo a cargo)Prestaciones superiores a las de leySeguro de gastos médicos mayores Seguro de vida y gastos funerariosAutomóvil utilitario para actividades laboralesComputadora y teléfonoCapacitación y desarrollo profesional