Senior Technical Account Manager

Experis Spain; España; Hybrid; PHP 4,989,000 - 7,840,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo de trabajo híbrido

Vehículo de empresa

Bonos por desempeño

Job summary

Experis España busca un/a Technical Account Manager Senior para acompañar a grandes organizaciones en su transformación digital, especialmente en identidad, autenticación y soluciones de confianza digital.

El rol combina visión comercial y conocimiento técnico, liderando workshops y presentando propuestas a decisores técnicos y de negocio, con un enfoque en crecimiento y soluciones SaaS.

Qualifications

• Más de 5 años en preventa, ventas técnicas o consultoría.
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones complejas.
• Experiencia con software empresarial y modelos SaaS.
• Conocimientos en identidad digital, firma electrónica, certificados PKI y ciberseguridad.
• Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y equipos técnicos.

Responsibilities

• Participar activamente junto al equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas de valor técnicas y funcionales.
• Actuar como referente técnico durante el ciclo de venta.
• Diseñar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
• Liderar workshops, demostraciones y sesiones de discovery.
• Colaborar estrechamente con equipos de producto, operaciones y desarrollo.
• Participar en procesos de licitación, RFP y concursos públicos y privados.
• Mantener relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes.

Skills

Ventas técnicas

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Comunicación con C-Level

Conocimientos en identidad digital

Tools

PKI

APIs

Cloud/SaaS

IAM

Firmas digitales

Job description

Desde la división de IT Sales de Experis, estamos colaborando con una compañía líder en el ámbito de la identidad digital, firma electrónica, certificación digital y servicios de confianza, que se encuentra en un ambicioso momento de crecimiento y expansión. Buscamos un/a Technical Account Manager Senior capaz de combinar visión comercial y conocimiento técnico para acompañar a grandes organizaciones en sus procesos de transformación digital y adopción de soluciones relacionadas con identidad, autenticación y confianza digital.

Responsabilidades

• Participar activamente junto al equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas de valor técnicas y funcionales.
• Actuar como referente técnico durante el ciclo de venta.
• Diseñar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
• Liderar workshops, demostraciones y sesiones de discovery.
• Colaborar estrechamente con equipos de producto, operaciones y desarrollo.
• Participar en procesos de licitación, RFP y concursos públicos y privados.
• Mantener relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes.

Requisitos

• Experiencia Más de 5 años en posiciones de Preventa, Technical Sales, Solution Consulting o Technical Account Management.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
• Background trabajando con software empresarial y modelos SaaS.
• Experiencia en mercados relacionados con: Identidad digital. Firma electrónica. Certificados digitales y PKI. Ciberseguridad. Gestión de identidades y accesos (IAM).
• Conocimientos valorables PKI y certificados digitales. Firma electrónica avanzada y cualificada. eIDAS y servicios de confianza. IAM, MFA y autenticación. Soluciones cloud y SaaS. Integraciones API y arquitecturas empresariales.
• Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y equipos técnicos.
• Orientación consultiva y de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad para liderar procesos de venta complejos.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.

Se ofrece Incorporación a una compañía referente en transformación digital y confianza digital. Participación en proyectos estratégicos de ámbito nacional e internacional. Entorno innovador y tecnológicamente avanzado. Importantes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional. Atractivo paquete salarial con variable, vehículo y beneficios adicionales. Modelo de trabajo híbrido.