Senior Business Development & Partnerships Lead

DiDi; Mexico; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

DiDi busca un profesional Senior de Desarrollo de Negocios en México para impulsar la expansión de su ecosistema de socios y conductores. Serás motor estratégico para penetrar mercados clave y gestionar la relación entre la plataforma, socios y conductores, asegurando un suministro de movilidad de alta calidad.

Tu perfil debe combinar experiencia en ventas y desarrollo de negocios con un enfoque analítico y capacidad para escalar cuentas a través de un coaching basado en datos.

Qualifications

• 4 años o más en roles de ventas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios, preferiblemente en movilidad, logística o plataformas tecnológicas.
• Experiencia comprobada para abrir mercados y cerrar alianzas estratégicas desde cero, con coaching basado en datos.
• Capacidad de priorización para alinear esfuerzos con objetivos organizacionales.
• Dominio analítico para interpretar KPIs y convertirlos en planes de acción comerciales.
• Dominio del español; inglés básico es deseable, pero no obligatorio.

Responsibilities

• Identificarás y prospectarás nuevos socios potenciales que cumplan con el perfil para la operación.
• Liderarás el ciclo de vida del socio, desde onboarding hasta evaluación de desempeño y, si aplica, procesos de salida basados en ranking de rendimiento.
• Actuarás como consultor de negocio para tus socios, ayudándoles a escalar operaciones y optimizar estructuras de costos y reclutamiento.
• Utilizarás herramientas de datos para monitorear métricas críticas y actuar ante comportamientos anómalos.
• Diseñarás e supervisarás fórmulas de reparto de bonos e incentivos.
• Serás referente para el equipo, conectando estrategia organizacional con ejecución en campo.

Skills

Hunter-Farmer

Ventas B2B

KAM/BD

Job description

DiDi busca un profesional Senior de Desarrollo de Negocios en México para impulsar la expansión de su ecosistema de socios y conductores. Serás motor estratégico para penetrar mercados clave y gestionar la relación entre la plataforma, socios y conductores, asegurando un suministro de movilidad de alta calidad.

Tu perfil debe combinar experiencia en ventas y desarrollo de negocios con un enfoque analítico y capacidad para escalar cuentas a través de un coaching basado en datos.