Sales Development Representative SDR B2B

TotalPass México; Mexico; Hybrid; MXN 360,000 - 480,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato directo

Prestaciones superiores

TotalPass membership

Vales de despensa

15 días de vacaciones

Días extra de descanso

Day Off Cumpleañero

Aguinaldo escalonado

Comisiones y bonos

Horarios híbridos

Job summary

TotalPass México busca un SDR - B2B para prospectar empresas que encajen con el ICP y ejecutar outreach multicanal. Se trabajará de cerca con ventas y marketing, documentando todo en CRM y agendando reuniones para los ejecutivos de cuenta.

La posición contempla un esquema de trabajo híbrido y beneficios atractivos, con crecimiento en comisiones y bonos semestrales. Requisitos: experiencia en prospección y herramientas de ventas; licenciatura en curso o terminada.

Qualifications

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
• Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

Responsibilities

• Prospectar empresas que encajen con el ICP usando canales como teléfono, LinkedIn, email, eventos y bases de datos.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios (industria, tamaño, dolor, fit cultural).
• Agendar reuniones para ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar con ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados para mantenerlos activos en el pipeline.

Skills

Prospección B2B

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación

LinkedIn

Education

Licenciatura en áreas afines

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Hunter.io

Job description

¿Eres un crack abriendo puertas en grandes empresas corporativas? En TotalPass México te estamos buscando como: Sales Development Representative / SDR - B2B.

Responsabilidades Principales

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, lusha, bases de datos, etc.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Requisitos Generales

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
• Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

Beneficios

• Contratación directa por la empresa desde el día uno.
• Prestaciones superiores a las de ley
• Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.
• Vales de despensa
• 15 días de vacaciones
• 5 días extra de descanso
• Day Off Cumpleañero
• Aguinaldo escalonado
• Comisiones no topadas + Bonos semestrales
• Esquema de trabajo hibrido 1 día HO 4 on site

¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!