Responsable negocio CAE

Acciona S.A; España; On-site; PHP 6,541,000 - 9,084,000; Full time

Job summary

ACCIONA Energía precisa incorporar un Responsable de CAEs para liderar la comercialización de Certificados de Ahorro Energético y dinamizar el negocio, coordinando al equipo y las actividades de canales para convertir ahorros en certificados. Reportará al Director de Servicios Energéticos y trabajará estrechamente con operaciones, ingeniería y verificación para garantizar ejecución y cobro sin incidencias.

Se valora experiencia en compra-venta de productos estandarizados, manejo de CRM y gestión

Qualifications

• Grado en Ingeniería o formación técnica similar.
• Al menos 7 años de experiencia en proyectos y 1 año liderando equipos.
• Experiencia en compra-venta de productos estandarizados, preferentemente certificados de ahorro energético o mercados de eficiencia.

Responsibilities

• Liderar y coordinar al equipo de CAEs, definir organización y planificación comercial, y gestionar contactos y proyectos en el CRM.
• Actuar como interlocutor ante instituciones para asegurar cumplimiento normativo y agilizar conversiones a certificados.
• Gestionar relaciones con ingenierías y verificadores para mejorar el proceso de validación y calidad de expedientes.
• Gestionar y hacer crecer la red de canales y colaboradores, activando planes de impulso comercial.
• Apoyar la captación de nuevas oportunidades, especialmente en cuentas complejas y proyectos de mayor valor.
• Coordinar con operaciones, técnica y administración para asegurar continuidad desde convenio hasta cobro.

Skills

Liderazgo

Orientación a resultados

Planificación y organización

Negociación

Interlocución institucional

Education

Grado en Ingeniería o formación técnica similar

Tools

CRM

Office

Gestión documental

Job description

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas–, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG). ACCIONA, en su línea de negocio de Energía, precisa incorporar un/a Responsable de Negocio CAE para formar parte de su equipo en el Campus de Madrid.

Descripción del puesto

ACCIONA Energía precisa incorporar, dentro del área de Servicios Energéticos (ESCO), un/a Responsable de CAEs que lidere la comercialización de Certificados de Ahorro Energético (CAE), dinamizando el mercado y optimizando el beneficio económico derivado de los ahorros energéticos de clientes y canales. El profesional será responsable de dirigir al equipo de CAEs, de representar al área institucionalmente, y de gestionar la red de canales y colaboradores que originan y contribuyen al negocio, asegurando que cada expediente avanza con solidez desde la captación hasta el cobro. El objetivo del puesto es dinamizar el mercado de certificados y escalar el negocio de forma sostenible, combinando el desarrollo institucional y de canales con una gestión operativa rigurosa del equipo y del proceso. Este rol reportará al Director de Servicios Energéticos.

Funciones

• Liderazgo del equipo de CAEs Dirigir y coordinar al equipo de CAEs, distribuyendo la carga de expedientes y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y de plazos. Definir la organización y planificación comercial del equipo, y velar por una buena gestión de contactos y proyectos en el CRM. Acompañar, formar y desarrollar al equipo, estableciendo estándares de calidad en el cálculo de ahorros, el pricing y la gestión documental.
• Relaciones institucionales Actuar como interlocutor principal ante las instituciones para garantizar el cumplimiento del proceso normativo y agilizar la conversión de fichas de ahorro energético en certificados. Mantener y desarrollar la relación institucional con los organismos reguladores, anticipando cambios normativos (p. ej. multiplicadores, criterios técnicos) que afecten al negocio.
• Relación con ingenierías y verificadores Gestionar la relación con las ingenierías y proveedores técnicos que participan en el cálculo y la justificación del ahorro energético. Coordinar con los verificadores la mejora continua del proceso de validación, resolviendo cuellos de botella y asegurando la calidad de los expedientes antes de su envío.
• Gestión y desarrollo de canales Gestionar y hacer crecer la red de canales y colaboradores (agentes, agencias, consultoras) bajo los distintos modelos de colaboración: sin contrato, agencia o compraventa de ahorro. Realizar el seguimiento del desempeño de cada canal y activar planes de impulso comercial cuando sea necesario.
• Apoyo a la originación comercial Apoyar activamente en la captación de nuevas oportunidades, tanto de cartera propia como de canales, especialmente en cuentas o proyectos de mayor complejidad. Identificar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de certificados, analizando el potencial de ahorro de las mejoras energéticas.
• Coordinación interdepartamental Coordinar con otras áreas de ACCIONA Energía (operaciones, técnica, administración/facturación) para asegurar la continuidad del expediente desde el convenio hasta el cobro. Colaborar con el equipo técnico en la interpretación y análisis de los ahorros energéticos susceptibles de convertirse en certificados.

Requisitos del candidato

• Grado en Ingeniería o formación técnica similar.
• Valorable formación complementaria en eficiencia energética.
• Experiencia mínima de 7 años en el ámbito de proyectos, y de al menos 1 año liderando equipos.
• Experiencia en compra-venta de productos estandarizados, preferentemente relacionados con certificados de ahorro energético o mercados de eficiencia.
• Manejo de CRM, paquete Office y sistemas de gestión documental para el seguimiento de fichas y la validación de certificados.

Competencias

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Orientación a resultados
• Capacidad de planeación y organización
• Negociación y persuasión
• Capacidad de interlocución institucional y con múltiples actores (administración, canales, ingenierías, verificadores)

Somos una compañia que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023 , 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.