Hunter de Negocios Enterprise — México

LaPieza; Mexico; On-site; MXN 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

LaPieza, empresa internacional de soluciones de comunicación con IA, busca un hunter para abrir el mercado mexicano. Serás responsable de identificar, contactar y cerrar oportunidades con clientes enterprise en sectores como banca, fintech y retail, construyendo desde cero un pipeline robusto en México.

Trabajarás con equipos de producto y preventa para traducir necesidades en soluciones y gestionar el ciclo completo de venta B2B, con enfoque en crecimiento y cobro.

Qualifications

• Licenciatura concluida.
• 5+ años de experiencia en venta B2B, key accounts o soluciones enterprise en México.
• Red de contactos activa en sectores como banca, fintech, e-commerce, retail, BPO o transformación digital.
• Acceso directo a tomadores de decisión en operaciones, servicio al cliente, cobranza, marketing o ventas.
• Historial de apertura de cuentas nuevas, manejo de múltiples interlocutores y cierre de contratos enterprise.
• Experiencia con ciclos de venta medianos a largos y venta consultiva.
• Capacidad para entender rápidamente productos tecnológicos: IA, plataformas SaaS, APIs y atención omnicanal.
• Español nativo e inglés de trabajo para comunicación con matriz y equipos regionales.
• Disponibilidad para visitas a cliente y comunicación con directivos.

Responsibilities

• Identificar, contactar y desarrollar clientes enterprise en México, con foco en banca, fintech, crédito al consumo, seguros, e-commerce, retail, contact centers y BPO.
• Construir y mantener un pipeline sano, convirtiendo prospectos en oportunidades calificadas.
• Ser dueño del ciclo completo de venta B2B: investigación de mercado, prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre, con coordinación de implementación y cobro.
• Traducir escenarios del cliente en propuestas de solución junto a producto y preventa.
• Construir y administrar cartera de cuentas clave, con foco en renovación y upsell.
• Aportar inteligencia de mercado sobre finanzas, fintech, e-commerce y atención al cliente en México.
• Coordinar con dirección regional y equipos de solución para soporte de preventa y crecimiento posventa.
• Rendir informes de ingresos y pipeline en CRM de forma disciplinada.

Skills

Red de contactos activa

Ventas B2B

Negociación

Venta consultiva

Cierre de contratos enterprise

Capacidad de entender producto tech

Español nativo

Inglés de trabajo

Visitas a cliente

Education

Licenciatura concluida

Tools

CRM

Job description

LaPieza, empresa internacional de soluciones de comunicación con IA, busca un hunter para abrir el mercado mexicano. Serás responsable de identificar, contactar y cerrar oportunidades con clientes enterprise en sectores como banca, fintech y retail, construyendo desde cero un pipeline robusto en México.

Trabajarás con equipos de producto y preventa para traducir necesidades en soluciones y gestionar el ciclo completo de venta B2B, con enfoque en crecimiento y cobro.