Gestor/a de desarrollo de negocio

Empresa Confidencial; España; On-site; PHP 2,077,562 - 2,770,083; Full time

Job summary

Una agencia de viajes en Galicia busca una persona dinámica para captar nuevas cuentas corporativas. Este rol implica prospección, presentación y negociación de servicios, así como análisis de mercado. Se requieren al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y un buen nivel de inglés. La empresa ofrece un entorno colaborativo y oportunidades de crecimiento en un sector en constante evolución.

Qualifications

• Mínimo 2 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de viajes corporativos.
• Familiaridad con herramientas de gestión de viajes y plataformas de reservas.
• Dominio de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Responsibilities

• Prospección y captación de nuevas cuentas corporativas.
• Presentación y negociación de servicios adaptados a las necesidades del cliente.
• Mantenimiento del CRM con información de clientes y seguimiento de oportunidades.
• Establecimiento de relaciones sólidas y seguimiento postventa.
• Elaboración de informes de actividad comercial.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Análisis de mercado

Relaciones con clientes

Inglés alto

Tools

GDS (Amadeus)

CRM

Job description

Somos una gran empresa del sector de viajes. Actualmente estamos buscando para la zona de Vigo una persona para captar nuevas cuentas corporativas interesadas en externalizar la gestión de sus viajes de negocio, ofreciendo soluciones personalizadas y eficientes a través de los servicios de la agencia.

Funciones

Prospección y captación de nuevas cuentas corporativas

• Identificar empresas con potencial para externalizar la gestión de sus viajes de negocio.
• Realizar análisis de mercado y segmentación para detectar oportunidades.
• Generar leads mediante acciones comerciales (llamadas, visitas, networking, ferias, etc.).

Presentación y negociación de servicios

• Elaborar propuestas personalizadas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de herramientas
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos orientados a la rentabilidad y fidelización.

Gestión del ciclo comercial

• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y seguimiento.
• Coordinar con el equipo interno para garantizar la correcta implementación del servicio.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales.

Relación y fidelización

• Establecer relaciones sólidas con decisores y responsables de viajes en las empresas.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
• Garantizar la satisfacción del cliente mediante seguimiento postventa.

Análisis y reporting

• Elaborar informes de actividad comercial y resultados.
• Analizar métricas de conversión y proponer mejoras en la estrategia de captación.
• Mínimo 2 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de viajes corporativos, agencias de viajes o servicios a empresas.
• Familiaridad con herramientas de gestión de viajes (GDS como Amadeus, plataformas de reservas corporativas, etc.).
• Dominio de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Nivel alto de inglés

Saiáns (San Salvador), Galicia, Spain 1 week ago