Estratega de Enablement de Ventas

Konfio MX; Mexico; On-site; MXN 850,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Konfio MX busca un líder de Sales Enablement para diseñar y operar la estrategia de Enablement alineada a crecimiento, productividad y calidad comercial en México.

Serás responsable de estandarizar mensajes por producto y segmento, construir playbooks y battlecards, integrar con Revenue Operations y guiar a los managers en coaching y desarrollo, acelerando la productividad de los vendedores y la tasa de conversión.

Qualifications

• 10+ años de experiencia en Sales Enablement, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations o roles equivalentes.
• 4+ años liderando equipos o funciones de enablement, excelencia comercial o transformación de ventas.
• Inglés avanzado.

Responsibilities

• Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement, alineada a las prioridades de crecimiento, productividad y calidad comercial.
• Estandarizar y evolucionar el pitch, mensajes clave y narrativa de valor por producto, segmento y cliente.
• Construir y mantener playbooks comerciales por segmento, producto y etapa del funnel.
• Co-crear battlecards y materiales con Producto y Marketing para conversaciones con las PyMEs.
• Definir requerimientos del CRM junto con Revenue Operations; asegurar workflows, campos y dashboards.
• Evaluar herramientas de Conversation Intelligence y analítica de llamadas para coaching.
• Impulsar la adopción de herramientas comerciales y medir su impacto en productividad.
• Diseñar un modelo de field coaching y desarrollar a managers como coaches.
• Onboarding de nuevos vendedores con L&D para acelerar productividad.
• Identificar gaps de desempeño y diseñar intervenciones concretas.
• Definir y monitorear dashboards de Sales Enablement (ramp time, conversion, quota, velocity).
• Analizar la relación entre iniciativas de enablement y resultados comerciales.
• Generar insights accionables para Revenue Operations y líderes comerciales.
• Iterar playbooks y contenidos con ciclos cortos de aprendizaje.
• Alinear narrativa y contenidos con Ventas, Marketing, Producto y L&D para una ejecución consistente.

Skills

Metodologías de venta consultiva

Diseño de playbooks

Analítica comercial

Coaching comercial

Comunicación ejecutiva

Education

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería, Economía o similar

Tools

CRM (ej. Salesforce)

Conversation Intelligence tools

Job description

Konfio MX busca un líder de Sales Enablement para diseñar y operar la estrategia de Enablement alineada a crecimiento, productividad y calidad comercial en México.

Serás responsable de estandarizar mensajes por producto y segmento, construir playbooks y battlecards, integrar con Revenue Operations y guiar a los managers en coaching y desarrollo, acelerando la productividad de los vendedores y la tasa de conversión.