Trade Marketing Specialist

Nestlé S.A.; San Isidro; On-site; PEN 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Nestlé S.A. busca un Trade Marketing Specialist para su canal moderno en Lima. El/la candidato/a diseñará la estrategia comercial, plan promociones y visibilidad, garantizando alineación con la estrategia de negocio y las necesidades del shopper.

Liderará la planificación por cuenta y traducirá el plan de negocio en acciones por banner y tienda. Se requiere más de 5 años de experiencia en ventas y trade marketing, conocimiento de promociones, análisis de datos y manejo de presupuestos.

Qualifications

• Se requiere experiencia combinada en Ventas y Trade Marketing.
• Experiencia en promoción y ejecución de campañas en punto de venta.
• Conocimiento financiero a nivel intermedio.

Responsibilities

• Diseñar y planificar la estrategia comercial y el plan promocional para clientes y banners bajo la visión omnicanal.
• Liderar la planificación comercial por cuenta, fijando objetivos por categoría y traduciendo el plan de negocio en acciones por banner y tienda.
• Gestionar presupuestos PTA/PTE y PFME, y evaluar el ROI mediante análisis pre y post de iniciativas.
• Monitorear precios y hacer benchmarks entre canales para mantener una estrategia competitiva.
• Coordinar la visibilidad y campañas de marketing en punto de venta con cuentas y proveedores.
• Desarrollar la introducción de nuevos productos y asegurar su ejecución, incluyendo pack de codificación por cuenta.

Skills

Ventas

Trade Marketing

Promocionalidad

Planificación comercial

Ejecución de campañas

Análisis de data

Education

Administración

Economía

Ingeniería

Marketing

Job description

Nombre de la posición: Trade Marketing Specialist Modern Channel

Reporta : CDT Modern Channel Lead
Área: Ventas / CDT

Propósito de la Posición:

Garantizar que la estrategia comercial de la compañía y de las marcas se traduzca en planes y activaciones que respondan a las necesidades del shopper y del cliente con una visión omnicanal. Impulsar el Sell Out mediante soluciones que superen las barreras de compra, faciliten la decisión y mejoren la experiencia del shopper. Ser owner de la planificación comercial de los canales y cuentas a cargo, contribuyendo al crecimiento del Sell Out y Market Share.

Un día en la vida de...

• Diseñar y planificar la estrategia comercial, el plan promocional y la estrategia de visibilidad de los clientes y banners a cargo, garantizando su alineación con la estrategia del negocio, las necesidades del cliente y el contexto del mercado.
• Liderar el proceso de planificación comercial por cuenta, consensuando objetivos de crecimiento por categoría y traduciendo el plan de negocio en acciones por banner, formato y tienda.
• Ejecutar y controlar los presupuestos de PTA/PTE y PFME, respetando la política comercial y asegurando el mejor retorno sobre la inversión mediante evaluaciones pre y post de las iniciativas.
• Monitorear la ruta de precios y realizar benchmarking entre canales y banners para sostener una estrategia comercial competitiva y consistente.
• Asegurar el despliegue de los planes mensuales al equipo de Ventas, incluyendo campañas de Marketing, Trade Marketing e iniciativas comerciales, proporcionando herramientas, argumentos y selling stories por cliente.
• Desarrollar la estrategia de introducción de nuevos productos y asegurar su ejecución, elaborando el pack de codificación y empalme por cuenta y realizando seguimiento al desempeño del plan comercial.
• Actuar como copilot de Ventas para analizar la evolución del Sell Out y traducir insights de mercado en acciones tácticas que permitan cambiar tendencias en el corto plazo.
• Dar seguimiento a los building blocks de la planificación para evitar desviaciones en el ciclo mensual y YTG, replanteando mecánicas cuando sea necesario para alcanzar los objetivos.
• Definir y ejecutar la estrategia de visibilidad por cliente y banner, gestionando elementos de POP y coordinando la ejecución con las cuentas y proveedores.
• Asegurar el correcto control del presupuesto de las categorías y la ejecución de campañas en el punto de venta.

Lo que te hará exitoso:

• Profesional de Administración, Economía, Ingeniería, Marketing o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia combinada en Ventas y Trade Marketing.
• Experiencia en promocionalidad, planificación comercial y ejecución de campañas en punto de venta.
• Entendimiento del shopper, las misiones de compra y la dinámica de canales de distribución.
• Buen entendimiento de los procesos y rutinas de Ventas, así como de las principales funciones del negocio.
• Experiencia en planeamiento, manejo de proyectos, análisis de data y control de presupuestos.
• Conocimiento financiero a nivel intermedio.