Top Deal Hunter

Rappi; Lima Metropolitana; On-site; PEN 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Rappi busca un Top Deal Hunter para impulsar el ecosistema comercial en Lima, formando relaciones con restaurantes y marcas. Se valorará experiencia en ventas B2B, dominio de herramientas analíticas y capacidad para cerrar acuerdos complejos.

La posición requiere prospección en campo, análisis de mercado y presentación de propuestas rentables, con registro en CRM y seguimiento de pipeline mediante Google Sheets y Power BI.

Qualifications

• Experiencia comprobable de al menos 3 años en ventas B2B y desarrollo de negocios en sectores de tecnología, consumo o retail.

Responsibilities

• Mapear y prospectar restaurantes y marcas de la ciudad.
• Ejecutar negociaciones presenciales con tomadores de decisión.
• Analizar la competencia y el mercado para identificar oportunidades de cuentas.
• Estructurar y presentar propuestas comerciales con impacto operativo y financiero.
• Registrar avances en el CRM y reportar pipeline con Google Sheets/Power BI.
• Garantizar la activación de marcas y su transición a la operación.

Skills

B2B Sales

Deal Negotiation

Business Development

CRM HubSpot

Power BI

Education

Universitario Completo

Tools

Google Sheets

Excel

Power BI

HubSpot

Job description

¿Te animas a construir el futuro de Latinoamérica?

En Rappi construimos la SuperApp que cambia la vida de millones de personas cada día. Somos un equipo apasionado por la velocidad, la ejecución y los resultados reales.

Aquí hacemos que las cosas pasen. Si te mueve resolver problemas de escala real, aprender en tiempo récord y ver el impacto de tus ideas en cuestión de días, este es tu lugar.

¿Eres capaz de construir el ecosistema comercial más grande de LatAm?

El reto

En Rappi, lo comercial no es solo gestionar cuentas: es construir relaciones que hacen crecer a nuestros partners y a nosotros al mismo tiempo. Buscamos un Top Deal Hunter que haga de cada oportunidad una historia de crecimiento sostenido.

Ejecutar y optimizar procesos de Top Deal Hunter en Rappi, aplicando expertise técnico y generando insights que impulsen decisiones de negocio.

Tus desafíos

• Mapear y prospectar en campoos mejores restaurantes y marcas de la ciudad.
• Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes generales).
• Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.
• Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas calculando su impacto operativo y financiero.
• Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.
• Garantizar la activación efectiva y el paso fluido de las marcas cerradas hacia la fase operativa.

Serás un gran fit

• Experiencia Profesional: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas preferentemente en industrias de tecnología, consumo masivo, delivery o retail.
• Formación Académica: Universitario Completo.
• Habilidades Comerciales Avanzadas: Capacidad demostrada para el cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y excelentes habilidades de presentación.

Lo que necesitas dominar

• Prospectación y Venta B2B: Mapeo de mercado y cierre de acuerdos comerciales con cuentas clave del sector gastronómico.
• Gestión de Hojas de Cálculo y Herramientas Analíticas: Dominio de Google Sheets o Excel para seguimiento de métricas, reporte de pipeline y análisis operativo. Uso de herramientas de visualización como Power BI.
• Manejo de CRM: Registro, actualización y control del embudo de ventas en plataformas como Hubspot.
• Entendimiento Operativo y Financiero (P&L): Comprensión de Pérdidas y Ganancias (P&L) del sector restaurantero/retail para estructurar propuestas viables y rentables.

Lo que te hace diferente

• Inteligencia Relacional y Encanto Natural: Capacidad de generar empatía inmediata, conectar de manera auténtica a cualquier nivel social (desde chefs de alta cocina hasta dueños de locales tradicionales) y construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Alta Energía y Actitud Positiva: Motivación constante, proactividad, dinamismo y contagiosa "buena vibra" para inspirar tanto a clientes como al equipo interno.
• Resiliencia y Persistencia Inquebrantable: Tolerancia a la frustración, mentalidad enfocada a la resolución de problemas frente a objeciones y tenacidad en la negociación.
• Habilidad de Influencia y Persuasión: Capacidad para transmitir propuestas con pasión, comunicar de manera persuasiva e impactar favorablemente en la toma de decisiones.

Expertise técnico, pensamiento analítico y la capacidad de generar insights que impulsen decisiones de negocio.

En Rappi, la diversidad nos hace más fuertes

Creemos que los equipos diversos e inclusivos construyen los mejores productos, y buscamos activamente personas de todos los géneros, edades, orígenes, religiones y orientaciones sexuales. Si quieres construir el futuro de Latinoamérica, tu lugar es aquí.

¿te unes al equipo? En Rappi, el límite lo pones tú. Si te apasiona aprender en movimiento y construir soluciones que escalan a millones, queremos conocerte.