Supervisor de Ventas (Provincias) con Base en Lima, Perú.

Grupo Tigre; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Tigre busca liderar el desarrollo comercial del negocio predial en provincias, asegurando crecimiento sostenible y rentable para las marcas Matusita Tigre y Plástica mediante consolidación de una red de distribuidores y generación de demanda en proyectos de construcción.

La posición implica diseñar planes comerciales regionales, gestionar presupuesto y rentabilidad, y dirigir equipos de vendedores en las zonas Norte, Centro y Sur, buscando expansión y mayor participación de mercado en el

Formación

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales, preferentemente en multinacionales de materiales de construcción.
• Experiencia en gestión de distribuidores y mayoristas, desarrollo de canales y ventas.
• Capacidad para dirigir equipos de ventas y alcanzar objetivos de presupuesto y rentabilidad.
• Competencias comerciales: desarrollo de mercados, negociación, gestión de clientes y orientacion a resultados.

Responsabilidades

• Desarrollar y consolidar distribuidores nacionales o regionales en las distintas regiones del país.
• Diseñar planes de crecimiento para distribuidores con alto potencial y ampliar cobertura geográfica.
• Gestionar el mix de productos y la estrategia de posicionamiento de Matusita Tigre y Plástica.
• Cumplir o exceder presupuestos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos.
• Liderar, entrenar y evaluar a vendedores de las zonas Norte, Centro y Sur.

Conocimientos

Desarrollo de mercados y canales

Negociación avanzada

Gestión de clientes estratégicos

Orientación a resultados

Formación y desarrollo de equipos

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Ingeniería Comercial

Marketing

Descripción del empleo

Liderar el desarrollo comercial del negocio predial en provincias, asegurando el crecimiento sostenible y rentable de las marcas Matusita Tigre y Plástica mediante la consolidación de una red de distribuidores sólida, la generación de demanda en proyectos del sector predial y constructoras, el fortalecimiento de la cobertura de mercado a través de la construcción y consolidación de una robusta y efectiva estructura de distribución en el mercado predial de provincias y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Responsabilidades e atribuições

• Desarrollo de Distribuidores y Cobertura
• Identificar, desarrollar y consolidar distribuidores nacionales o regionales estratégicos en las diferentes regiones del país.
• Diseñar y ejecutar planes de crecimiento para distribuidores con alto potencial.
• Incrementar la cobertura geográfica y la penetración de ambas marcas.
• Asegurar la adecuada disponibilidad, surtido e inventario de productos en el canal a través de un asertivo pronóstico de ventas.
• Identificar zonas con bajo nivel de cobertura y proponer planes de expansión.
• Gestión Comercial
• Elaborar y ejecutar planes comerciales regionales alineados con los objetivos de la empresa.
• Cumplir o exceder con los presupuestos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos.
• Gestionar el mix de productos y la estrategia de posicionamiento de Matusita Tigre y Plástica.
• Ejecutar planes de introducción de nuevos productos o líneas en el territorio supervisado.
• Realizar análisis permanentes de mercado, competencia y tendencias del sector.
• Desarrollo de Demanda
• Impulsar la especificación y utilización de las marcas en proyectos de construcción.
• Desarrollar relaciones con los principales actores del canal de distribución, constructoras, instaladores, proyectistas y demás actores relevantes del mercado predial de provincias.
• Coordinar actividades promocionales, realizar capacitaciones o charlas en distintos foros y realizar acciones de generación de demanda.
• Liderazgo y Gestión de Equipo
• Dirigir, acompañar; supervisar y desarrollar a los vendedores prediales de las zonas Norte, Centro y Sur.
• Definir objetivos, indicadores y planes de trabajo para su equipo.
• Realizar acompañamientos de campo y coaching comercial.
• Evaluar el desempeño del personal y promover planes de mejora continua.
• Gestión Estratégica
• Identificar oportunidades de crecimiento por región.
• Proponer iniciativas comerciales que permitan aumentar participación de mercado y mejorar la rentabilidad del negocio.
• Participar en la elaboración de estrategias comerciales nacionales.
• Generar información de mercado para apoyar la toma de decisiones. Analizar el comportamiento del mercado predial de provincias; el análisis de los distribuidores y la participación de la competencia.
• Coordinar cercanamente con el área de ventas al mercado de infraestructura y con la supervisión de ventas predial de Lima para establecer un trabajo colaborativo y eficiente.
• Supervisar la labor de los distribuidores y velar por el respeto de la política comercial de estos en los territorios asignados.

Requisitos e qualificações

Formación Académica

• Administración de Empresas.
• Ingeniería Industrial.
• Ingeniería Comercial.
• Marketing o carreras afines.

Deseable:

• Especialización en Gestión Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios.

Experiencia

Mínimo 5 años en posiciones comerciales preferiblemente en empresas multinacionales relacionadas con:

• Materiales de construcción.
• Tuberías y conexiones PVC.
• Gestión de distribuidores y mayoristas.
• Desarrollo de canales comerciales.
• Manejo de equipos de ventas.

Competencias

Comerciales

• Desarrollo de mercados y canales de distribución.
• Negociación avanzada
• Gestión de clientes estratégicos.
• Orientación a resultados.

Liderazgo

• Formación y desarrollo de equipos.
• Influencia y persuasión.
• Gestión del desempeño.
• Trabajo colaborativo
• Trabajo bajo presión.

Analíticas

• Análisis de mercado.
• Gestión por indicadores.
• Planeamiento comercial.
• Forecast y gestión presupuestal