SUPERVISOR DE VENTAS III

CBC; Lima Metropolitana; On-site; PEN 56,000 - 89,000; Full time

Job summary

CBC busca coordinar el cumplimiento de procesos y metas de ventas mediante la optimización operativa en su equipo comercial en Lima. El rol implica seguimiento de indicadores, análisis de datos y acompañamiento de rutas para maximizar resultados.

Se requiere Bachiller en administración, marketing o ingeniería, y experiencia de 3 años en consumo masivo; se valora Excel intermedio/avanzado. Ubicación: Lima, Perú, con oportunidades de desarrollo en una compañía regional.

Qualifications

• Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia de 3 años realizando funciones similares en consumo masivo.
• Nivel de Excel Intermedio/avanzado.

Responsibilities

• Coordinar el cumplimiento de los procesos para lograr las metas de ventas mensuales y la excelencia en los indicadores, mediante la optimización del desempeño operativo.
• Preparar la pre matinal de la fuerza de ventas para presentar resultados, planificar volúmenes y estrategias comerciales.
• Realizar acompañamiento en ruta directa para visibilidad del proceso comercial del vendedor (pasos de la venta, speech, conocimiento de clientes).
• Realizar acompañamiento en ruta indirecta para mejorar resultados visitando a todos los clientes y estados del equipo de frío.
• Realizar la vespertina individual, cobrar al vendedor sus resultados para asegurar la llegada de resultados.
• Elaborar altas y bajas de clientes nuevos para optimizar rutas y padrón de clientes.
• Preparar y sustentar listado para instalación de equipos de frío para incrementar ventas y exhibición de marcas.
• Disponibilizar información de análisis recibido por analistas (tracking de ventas, coberturas e incentivos) para detectar necesidades de cada indicador.

Skills

Gestión de ventas

Comunicación

Education

Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines

Tools

Excel

Job description

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

Coordinar el cumplimiento de los procesos según los lineamientos de la compañía, garantizando el logro de las metas de ventas mensuales y la excelencia en los indicadores, mediante la optimización del desempeño operativo.

• Preparar la pre matinal de la fuerza de ventas para presentar resultados, planificar volúmenes, estrategias en política comercial y por ende dar el desafío del día.
• Realizar el acompañamiento en ruta directa para tener visibilidad del desenvolvimiento del proceso comercial del vendedor (pasos de la venta, speech, conocimiento de clientes).
• Realizar el acompañamiento en ruta indirecta, de acuerdo a las necesidades para tener la posibilidad de mejorar los resultados, visitando a todos los clientes y los status del equipo de frío para tener visibilidad del impacto de resultados.
• Realizar la vespertina de manera individual, cobrar al vendedor sus resultados para asegurarla llegada de los resultados de manera exitosa.
• Elaborar las altas y bajas de clientes nuevos, con la finalidad de optimizar la efectividad de las rutas y tener un padrón de clientes efectivos.
• Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío, para el incremento de ventas, fidelización de clientes y exhibición de marcas.
• Disponibilizar la información de análisis recibido por los analistas (tracking de ventas, coberturas e incentivos) para dar visibilidad a la tendencia de ventas y detectar las necesidades exactas de cada indicador, de tal manera se optimice los resultados del vendedor.
• Controlar, revisar y manejar las carpetas según los requerimientos del cliente (planificación, material) para garantizar el cumplimiento de los procesos de WCS.
• Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia de 03años realizando funciones similares de preferencia en consumo masivo.
• Nivel de excel Intermedio/avanzado.