SUPERVISOR DE VENTAS II

Grupo Mariposa; Rímac; Presencial; PEN 27.900 - 39.060; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía comercializadora de bebidas y alimentos busca un Coordinador de Ventas en Lima, Perú. El rol involucra coordinar procesos de ventas, preparar reportes y realizar acompañamiento directo a los vendedores. Se requieren estudios en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial, y 3 años de experiencia en posiciones similares. Se busca alguien con capacidad de análisis y enfoque en la fidelización de clientes para alcanzar las metas comerciales establecidas.

Formación

• Tener al menos 3 años de experiencia en puestos similares.
• Conocimientos requeridos en análisis presupuestario e interpretación de métricas comerciales.

Responsabilidades

• Coordinar el cumplimiento de los procesos de ventas.
• Realizar acompañamiento en ruta directa y directa con los vendedores.
• Asesorar a clientes potenciales para fortalecer su fidelización.

Conocimientos

Análisis presupuestario

Interpretación de métricas comerciales

Fidelización de clientes

Educación

Bachiller en Administración

Bachiller en Marketing

Bachiller en Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

Resumen

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv, ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Responsabilidades

• Coordinar el cumplimiento de los procesos según los lineamientos de la compañía, garantizando el logro de las metas de ventas mensuales y la excelencia en los indicadores, mediante la optimización del desempeño operativo.
• Preparar la pre matinal de la fuerza de ventas para presentar one dash del supervisor, volumen, coberturas focos, R+N, efectividad y indicadores digitales, estrategias en política comercial y dar el desafío del día con la planificación por ruta.
• Realizar el acompañamiento en ruta directa para tener visibilidad del desenvolvimiento del proceso comercial del vendedor (procesos de ventas plus, speech, conocimiento de clientes).
• Realizar el acompañamiento en ruta indirecta, de acuerdo a las necesidades para tener la posibilidad de mejorar los resultados, visitando a todos los clientes y los status del equipo de frío para tener visibilidad del impacto de resultados.
• Realizar las vespertinas solicitadas por el proceso, cobrar al vendedor sus resultados para asegurarla llegada de los resultados de manera exitosa.
• Elaborar las altas y bajas de clientes nuevos, con la finalidad de optimizar la efectividad de las rutas y tener un padrón de clientes efectivos.
• Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío, para el incremento de ventas, fidelización de clientes y exhibición de marcas.
• Disponibilizar la información de análisis recibido por los analistas (tracking de ventas, coberturas e incentivos) para dar visibilidad a la tendencia de ventas y detectar las necesidades exactas de cada indicador, de tal manera se optimice los resultados del vendedor.
• Asesorar a los clientes potenciales, brindando un trato diferenciado para fortalecer su fidelización y contribuir al incremento del volumen y la presencia de las marcas.

Requisitos

• Bachiller en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.
• Experiencia de 3 años en puestos similares.
• Conocimiento en análisis presupuestario e interpretación de métricas comerciales.