EJECUTIVO DE VENTAS II

cbc Perú; Lima Metropolitana; On-site; PEN 18,000 - 24,000; Full time

Job summary

cbc Perú busca un(a) representante comercial para visitar y negociar productos con clientes, asegurando su satisfacción y cumplimiento de objetivos. Se requiere formación técnica en áreas como Administración o Marketing y al menos un año de experiencia en ventas. Las tareas incluyen el desarrollo de relaciones comerciales, ejecución de procesos comerciales, y análisis de mercado. Esta posición es clave para garantizar el éxito de la empresa en el mercado de bebidas y alimentos en Perú.

Qualifications

• Formación técnica en áreas relevantes como Administración o Marketing.
• 1 año de experiencia en puestos similares o de ventas.
• Conocimiento de indicadores comerciales y métricas de desempeño.

Responsibilities

• Visitar clientes y negociar productos del portafolio de la compañía.
• Analizar metas diarias y asegurar el cumplimiento de indicadores.
• Desarrollar y fidelizar clientes potenciales en el mercado.
• Ejecutar procesos comerciales y planes de visita definidos.
• Asegurar exhibición óptima del producto en el punto de venta.
• Recopilar información relevante del mercado para la compañía.

Skills

Análisis de mercado

Negociación

Relaciones comerciales

Conocimientos en indicadores comerciales

Education

Formación técnica en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial

Job description

Company Description

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Job Description

Visitar clientes y negociar los productos del portafolio de la compañía, siguiendo la planificación comercial del área y los lineamientos de CBC y desarrollando las rutas para cumplir con las metas mensuales y asegurar la correcta exhibición y disponibilidad de los productos para el consumidor.

Finalidades específicas

• Visitar el 100% de los clientes programados en el día, garantizando el cumplimiento de la meta de efectividad total.
• Analizar la meta diaria en relación con la cuota, clientes, cobertura y orientaciones, asegurando el cumplimiento de los indicadores establecidos.
• Desarrollar y fidelizar a los clientes potenciales del mercado, fortaleciendo la relación comercial.
• Ejecutar los procesos comerciales (matinal, vespertina y procesos plus) y el plan de visitas definido para cada cliente, garantizando la cobertura y el logro de las metas correspondientes.
• Ejecutar el EEFF, las ejecuciones principales y secundarias, así como la implementación de material POP, asegurando una exhibición óptima del producto.
• Abastecer las máquinas y equipos de frío con los productos, garantizando la aplicación del método FIFO dentro del punto de venta (PDV).
• Recopilar información relevante del mercado de acuerdo con las necesidades de la compañía.
• Enviar el cierre y la descarga de la venta del día (volumen, cobertura, indicadores de RTM y digitales, y orientaciones), permitiendo al supervisor finalizar el proceso adecuadamente.

Requisitos

• Formación técnica en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.
• Experiencia de 1 año en puestos similares.
• Conocimiento de indicadores comerciales.