SUPERVISOR DE VENTAS B2B - ATE

Confidencial; Ate; Presencial; PEN 67.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Beneficios de ley

Oportunidad de liderar equipo

Descripción de la vacante

Confidencial en Lima está buscando un Supervisor de Ventas B2B para liderar y desarrollar el equipo comercial, alcanzar metas y gestionar la cartera de clientes corporativos. El candidato debe tener formación en administración, marketing o afines y experiencia sólida en ventas consultivas B2B.

La función implica supervisar cotizaciones, proponer planes comerciales y coordinar con compras y operaciones para incorporar nuevos productos.

Formación

• Formación en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B.
• Conocimientos en KPIs, Office intermedio, ERP o CRM.

Responsabilidades

• Liderar y supervisar el equipo de ventas B2B para cumplir metas.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales para fidelizar clientes.
• Gestión de cotizaciones y seguimiento hasta el cierre de venta.
• Identificar nuevas líneas de negocio y coordinar con compras/operaciones.
• Analizar KPIs y proponer acciones de mejora; capacitar al equipo.

Descripción del empleo

Importante empresa en expansión se encuentra en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Supervisor de Ventas B2B.

I. Requisitos del Puesto

• Formación académica: Profesional egresado o titulado en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: Mínima de 3 años en ventas consultivas B2B, deseable en sectores de servicios, retail, outsourcing o soluciones corporativas.
• Estudios complementarios: Diplomado, especialización o cursos en Gestión Comercial, fidelización o planes de incentivos (deseable).
• Conocimientos técnicos: Experiencia en ventas corporativas, negociación y desarrollo de negocios B2B. Manejo y seguimiento de indicadores comerciales (KPIs). Dominio de Microsoft Office a nivel intermedio. Manejo de ERP, CRM o plataformas de gestión comercial.
• Competencias clave: Liderazgo, orientación a resultados, alta adaptabilidad, excelente comunicación y trabajo en equipo.

II. Funciones Principales

• Liderar, supervisar y acompañar la gestión comercial del equipo de ventas B2B, asegurando el cumplimiento de las metas y objetivos comerciales.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial para el desarrollo y fidelización de la cartera actual de clientes.
• Supervisar la relación comercial con empresas homologadas, identificando oportunidades para incrementar el volumen de ventas.
• Monitorear la prospección y captación continua de nuevos clientes corporativos.
• Supervisar el flujo de cotizaciones, garantizando tiempos de respuesta oportunos y un óptimo seguimiento hasta el cierre de venta.
• Identificar y evaluar nuevas líneas de negocio, coordinando con Compras y Operaciones la incorporación de nuevos productos y proveedores.
• Realizar seguimiento periódico a los KPIs del área (visitas, cotizaciones, cierres, ticket promedio y nuevos clientes).
• Analizar los resultados de ventas y proponer planes de acción o mejoras correctivas.
• Desarrollar y capacitar permanentemente las competencias comerciales del equipo a su cargo.
• Representar a la compañía en ferias, eventos corporativos y reuniones estratégicas.
• Elaborar y presentar reportes de avance y proyecciones a la Gerencia de Operaciones y Ventas.

III. Beneficios y Condiciones

• Remuneración: Sueldo competitivo acorde al mercado + paquete de comisiones e incentivos por cumplimiento de objetivos.
• Clima laboral: Oportunidad de liderar un equipo comercial activo y con proyección de crecimiento.
• Desarrollo: Posibilidades de línea de carrera y aprendizaje continuo en un entorno corporativo dinámico.
• Beneficios de ley correspondientes.