Sr. Sales Manager – Premium Devices & Mobility Solutions

Ingram Micro, Inc.; San Borja; Presencial; PEN 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ingram Micro Perú busca un Sr Sales Manager encargado de la unidad de soluciones premium de dispositivos y movilidad, impulsando su crecimiento rentable, la expansión de clientes y canales, y el desarrollo de oportunidades B2B. Fortalecerá planificación comercial, análisis de información y ejecución del equipo.

Funciones clave: definir planes estratégicos, desarrollar cuentas estratégicas, liderar forecast y márgenes, gestionar inventario y cubrir punto de venta; promover iniciativas de

Formación

• Formación universitaria en áreas afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales o ventas.
• Experiencia en desarrollo de negocios, apertura de clientes, expansión de canales y pipeline.
• Maestría o especialización comercial deseable.
• Conocimiento en gestión de ingresos, margen, forecast e indicadores comerciales.
• Experiencia en negociación y relacionamiento con clientes, fabricantes y líderes ejecutivos.
• Capacidad para desarrollar estrategias y planes de cuenta.
• Inglés intermedio/avanzado.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan estratégico y comercial del negocio, asegurando el seguimiento de objetivos, indicadores y resultados.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento por categoría, cliente y canal.
• Desarrollar clientes estratégicos, cuentas corporativas, resellers y nuevos canales.
• Liderar la gestión de forecast, ventas, margen, inventario, órdenes de compra y principales indicadores del negocio.
• Convertir información de mercado en acciones comerciales concretas.
• Impulsar iniciativas de financiamiento, accesibilidad y programas de renovación tecnológica junto con clientes y socios.
• Asegurar la ejecución de programas comerciales, marketing, capacitación y cobertura en punto de venta.
• Liderar y desarrollar al equipo, promoviendo autonomía y responsabilidad por los resultados.
• Representar a Ingram Micro frente a fabricantes, socios estratégicos y stakeholders internos y regionales.

Conocimientos

Visión estratégica

Prospección de clientes

Liderazgo

Negociación

Toma de decisiones

Orientación al cliente

Autonomía

Rendición de cuentas

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería, Economía, Marketing o afines

Maestría o especialización comercial

Descripción del empleo

Sobre Ingram Micro

Ingram Micro es la empresa líder de distribución de TI con presencia a nivel global a través de una extensa red de ventas y distribución en América del Norte, Europa, Medio Oriente y África, América Latina y Asia Pacífico. Con oficinas de ventas locales y/o representantes en 59 países y 189 centros logísticos y centros de servicio en todo el mundo.

Estamos comprometidos en ayudar a las empresas a realizar plenamente la promesa de la tecnología, generando oportunidades para nuestros socios de negocios mediante un amplio portafolio de soluciones tecnológicas y servicios de cadena de suministro.

Rol Propuesto:

Sr Sales Manager - Premium Devices & Mobility Solutions

Misión del puesto:

Liderar la estrategia comercial de una unidad de negocio enfocada en soluciones premium de dispositivos y movilidad en Perú, impulsando su crecimiento rentable, la expansión de clientes y canales, y el desarrollo de nuevas oportunidades B2B. Asimismo, fortalecer la planificación comercial, el análisis de información, la experiencia del cliente y la ejecución del equipo.

Funciones:

• Definir y ejecutar el plan estratégico y comercial del negocio, asegurando el seguimiento de objetivos, indicadores y resultados.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento por categoría, cliente y canal.
• Desarrollar clientes estratégicos, cuentas corporativas, resellers y nuevos canales.
• Liderar la gestión de forecast, ventas, margen, inventario, órdenes de compra y principales indicadores del negocio.
• Convertir información de mercado, consumidor y competencia en acciones comerciales concretas.
• Impulsar iniciativas de financiamiento, accesibilidad y programas de renovación tecnológica junto con clientes y socios.
• Asegurar la ejecución de programas comerciales, marketing, capacitación y cobertura en punto de venta.
• Liderar y desarrollar al equipo, promoviendo autonomía, colaboración y responsabilidad por los resultados.
• Representar a Ingram Micro frente a fabricantes, socios estratégicos y stakeholders internos y regionales.

Requisitos:

• Formación universitaria completa en Administración, Ingeniería, Economía, Marketing o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando negocios comerciales, unidades de negocio o equipos de ventas.
• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios, apertura de clientes, expansión de canales y construcción de pipeline.
• Deseable contar con Maestría o Especialización Comercial.
• Conocimiento en gestión de ingresos, margen, forecast, inventario e indicadores comerciales.
• Experiencia en negociación y relacionamiento con clientes, fabricantes y líderes de nivel ejecutivo.
• Capacidad para desarrollar estrategias, planes de cuenta y revisiones periódicas del negocio.
• Inglés intermedio/avanzado.

Competencias:

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Mentalidad hunter y capacidad de expansión comercial.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Toma de decisiones basada en información.
• Orientación al cliente.
• Negociación, colaboración e influencia.
• Autonomía y accountability.

Let's shape tomorrow

Ingram Micro Perú se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la legislación aplicable.