Sales Manager (gn) - Consulting

Software Quality Lab Consulting; Osterreich; Hybrid; PEN 192,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsfreiraum

Homeoffice

Weiterbildung

Flexible Arbeitszeiten

Arbeitsplatz in Linz

Job summary

Software Quality Lab Consulting sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit zur Beratung von CTOs, IT-Leitern und Heads of QA im DACH-Raum. Du betreust Beratungsprojekte rund um Softwarequalität, AI im SDLC und Projektsicherung.

Du trägst die MEddic-basierten Vertriebsprozesse, führst Discovery-Gespräche, entwickelst Lösungsansätze und verhandelst Angebote. Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeit und Linz-Standort bieten Raum für eigenverantwortliches Arbeiten.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Beratungs-, IT- oder Softwaredienstleistungen.
• Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethoden und CRM-Systemen, idealerweise HubSpot.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Neukundengewinnung in der DACH-Region und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für die Sales-Pipeline von Qualifizierung bis Abschluss, Steuerung in HubSpot.
• Discovery-Gespräche mit CTOs, IT-Leitern und Heads of QA; Entwicklung von Lösungsansätzen.

Skills

Vertriebsführung

CRM-Erfahrung

Verhandlungssicheres Deutsch

Englischkenntnisse

Education

Wirtschaftsinformatik / Informatik / Wirtschaft Studium

Tools

HubSpot

Job description

Software Quality Lab Consulting begleitet seit über 20 Jahren Unternehmen im DACH-Raum dabei, die Qualität von Software abzusichern: von Requirements Engineering über Testautomatisierung bis zur Steuerung kritischer IT- und ERP-Projekte. Zu unseren rund 500 Kunden zählen bekannte Unternehmen aus den unterschiedlichsten Industrien und Wirtschaftszweigen. Mit neuen Leistungen wie dem AI SDLC Assessment beantworten wir eine Frage, die derzeit viele Engineering-Verantwortliche beschäftigt: Wo verbessert AI die Softwarequalität, und wo gefährdet sie sie?

Für den Ausbau unseres Consulting-Geschäfts suchen wir eine Persönlichkeit, die beratungsintensiven Vertrieb schätzt und Gespräche mit CTOs, IT-Leitern und Heads of QA auf Augenhöhe führt.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst Neukunden in der DACH-Region und baust bestehende Kundenbeziehungen gezielt aus. Dein Fokus liegt auf Consulting-Projekten in Software Quality Engineering, AI im Software Development Lifecycle und Projektabsicherung.
• Du verantwortest deine Sales-Pipeline von der Qualifizierung nach MEDDIC bis zum Abschluss und steuerst sie in HubSpot.
• Gemeinsam mit unserem Solution Architect und unseren Senior Consultants führst du Discovery-Gespräche, entwickelst Lösungsansätze und verhandelst Angebote.
• Du setzt Go-to-Market-Initiativen um, etwa Outbound-Kampagnen, unsere Knowledge Bit(e)s oder die Software Quality Experience Days, nimmst an Konferenzen teil und bringst eigene Ideen zur Weiterentwicklung des Vertriebs ein.
• Du beobachtest Markt und Wettbewerb und lieferst Erkenntnisse, die in unser Leistungsportfolio einfließen.

Das bringst du mit

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Beratungs-, IT- oder Softwaredienstleistungen, idealerweise im Projektgeschäft mit mehrmonatigen Verkaufszyklen
• Abgeschlossenes Studium, z. B. Wirtschaftsinformatik, Informatik oder Wirtschaft, oder eine vergleichbare Qualifikation oder Berufserfahrung
• Technisches Grundverständnis für Softwareentwicklung und Interesse an Software Quality und AI; die fachliche Tiefe bringen unsere Consultants ein
• Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethoden und CRM-Systemen, idealerweise HubSpot
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

• Eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum in einem wachsenden, eigentümergeführten Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
• Ein Portfolio mit klarer Positionierung: neue Leistungen rund um AI und Software Quality Assurance auf Basis von 20 Jahren Fachexpertise
• Erfolgsorientierte Vergütung mit transparenten Zielen
• Weiterbildung, sowohl fachlich als auch vertrieblich sowie Teilnahme an Fachkonferenzen
• sehr flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeit und Arbeitsplatz in Linz

Wenn du anspruchsvolle und vielseitige Projekte und Aufgaben, ein kollegiales Umfeld mit viel Raum für eigenverantwortliches Arbeiten und umfangreiche persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten ansprechen, sollten wir uns unbedingt kennenlernen!

Für diese Position liegt dieGehaltsbandbreitezwischen jährlich brutto €50.000 bis ca. €60.000 zuzüglich Bonus bei Vollzeitbeschäftigung. Das tatsächliche Gehaltspaket ist abhängig von deiner beruflichen Qualifikation und Erfahrung.