Partner Manager (DACH)

fonio; Osterreich; On-site; PEN 270,000 - 386,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE

Equity

Essen & Drinks

Equipment

Unlimited Budget

Team Offsites

Relocation Bonus

Job summary

fonio sucht einen Partnership Account Executive, der das Partner-Channel aufbaut und hands-on arbeitet. Du qualifizierst neue Partner, führst Verkaufsgespräche selbst und entwickelst bestehende Partner durch strukturiertes Account Management weiter.

Du qualifizierst Partner auf Deutsch & Englisch, führst Verkaufsgespräche und betreust größere Kunden vor Ort. Reisebereitschaft ist erforderlich; Equity, OTE und Relocation-Bonus für Wien werden angeboten.

Qualifications

• Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).
• Sales-Background, idealerweise SDR → AE-Weg; Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.
• Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest Partner aus.
• Hohe Selbstdisziplin und Verantwortungsbewusstsein; Bereitschaft zu Reisen.

Responsibilities

• Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.
• Du führst selbst die Verkaufsgespräche und bist bei größeren Kundenverhandlungen dabei.
• Regelmäßige Check-ins mit Partnern; Erschließen von Upsell-Potenzialen und neuer Kundensegmente über Partner.

Skills

Deutsch & Englisch

Hands-on Clos er-Mentalität

Channel-/Partner-Erfahrung

Reisebereitschaft

Job description

Über fonio

Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.

Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.

Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.

Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.

Deine Rolle

Als Partnership Account Executive baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.

Das erwartet dich – deine 3 Säulen

• 1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.

• 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.

• 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner.

• Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.

Deine Targets / KPIs

• Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal

• Anzahl aktivierter Partner (erster gemeinsamer Deal closed)

• Activation Rate & Repeat Activation Rate

• Revenue über Partner

• Upsell-Rate im Bestand

Wen wir suchen

• Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).

• Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR → AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.

• Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.

• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.

• Reisebereitschaft – für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.

Was wir bieten

• Kompetitives OTE

• Equity – du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.

• Essen & Drinks – im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).

• Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.

• Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt

• Regelmäßige Team-Offsites.

• Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.