New Business Sales Manager (m/w/d)

NAVAX Consulting GmbH; Osterreich; Hybrid; PEN 196.000 - 235.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Team events

NAVAXfit

Certifications

Home office

JobRad

Zusammenfassung

NAVAX Consulting GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, um das Neukundengeschäft auszubauen und das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. Sie verantworten Eigenständigkeit bei Lead-Qualifizierung, Pipeline-Aufbau und dem gesamten Sales-Cycle bis zum Vertragsabschluss.

Sie bringen mehrjährige B2B-Software-Erfahrung, eine Hunter-Mentalität und fundierte Kenntnisse in MEDDPICC/Challenger Sale mit. Home-Office-Optionen und flexibles Arbeiten werden geboten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Software-/IT-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge in Neugeschäft und Abschlüssen.
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale) und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity).
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach Forecast-Kategorien.
• End-to-End Sales von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Angebote erstellen und verhandeln, Verträge abschließen.
• Zielerreichung (Neukunden-Umsatz, Abschlüsse, Pipeline).
• Zusammenarbeit mit Marketing und Presales/Consulting.
• Nutzung des CRM-Systems für Opportunity, Aktivitäten und Forecast.

Kenntnisse

New business

Sales Methodology

CRM proficiency

Tools

Dynamics 365

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Dein Beitrag zur Lösung

Du übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Dabei verantwortest du unter anderem:

• Die eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung).
• Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien.
• Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership).
• Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse.
• Die Erreichung definierter quantitativer Ziele (beispielhaft: Neukunden-Umsatz, Anzahl Abschlüsse, Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio).
• Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities.
• Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity-, Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation) als verbindliche Arbeitsgrundlage.
• Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z. B. Challenger Sale) inkl. Teilnahme an Trainings/Coachings.
• Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
• Das Reporting an den Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews, Forecast-Calls).

Deine Werkzeuge zum Erfolg

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Software-/IT-Umfeld mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität.
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale) und CRM-Systemen (z. B. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot).
• Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln und den Kundennutzen klar zu positionieren.
• Verhandlungssicherheit sowie Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle hinweg.
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Resilienz auch bei längeren Vertriebszyklen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Begeisterung für die IT-Branche.
• Praktischer, nachweislicher Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag (z. B. für Kundenrecherche, Account-Analysen oder Vorbereitung von Kundengesprächen) – kein Neuland, sondern gelebte Praxis.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse.

Deine Benefits

Hier ein Auszug aus unseren Angeboten, mehr Informationen dazu findest du in unserem Karriereportal:

• Mitarbeiter-, & Teambuilding-Events
• #NAVAXfit
• Zertifizierungen & Weiterbildungen
• Home-Office & Flexible Arbeitszeiten
• JobRad

Faire Bezahlung ist uns wichtig! Das Bruttomonatsgehalt für diese Position beträgt mindestens € 5.000,-. Je nach deiner Erfahrung und Qualifikation sind wir selbstverständlich bereit, ein höheres Gehalt anzubieten.

Deine Ansprechpartnerin

Das #TeamNAVAX freut sich auf deine Bewerbung! Du brauchst noch Anregungen? Unser CEO, Oliver Krizek, hat ein paar Tipps für dich-hier geht’s zum Video!
Deine Ansprechpartnerin:Astrid Mandl | Tel. [phone]
www.navax.com