Líder Comercial de Factoring

BanBif - Banco Interamericano de Finanzas; San Isidro; Hybrid; PEN 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Bono por desempeño

Beneficios de ley

Crecimiento profesional

Great Place to Work

EPS para titular y dependientes

Plan oncológico

Job summary

Banbif - Banco Interamericano de Finanzas busca un profesional para gestionar el equipo comercial especializado en factoring y coordinar relaciones con pagadores y clientes. Se prioriza fortalecer la rentabilidad y el portafolio de financiamiento mediante estrategias efectivas de venta y cumplimiento normativo.

Se requiere experiencia en banca Pyme/financiamiento B2B, habilidades de negociación y liderazgo, y conocimiento de plataformas como Cavali.

Qualifications

• Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o afines
• Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales y metas de ventas
• Conocimiento financiero: EEFF básicos y flujos de caja
• Deseable conocimiento de SUNAT, documentos tributarios y facturación
• Conocimiento de la plataforma Cavali y procesos de validación de factura

Responsibilities

• Ejecutar la estrategia comercial de factoring independiente y aumentar rentabilidad
• Coordinar captación y gestión de clientes y prospección de ventas
• Supervisar la estructuración de operaciones de factoring y gestión documental
• Gestión de relaciones con áreas internas y cumplimiento regulatorio
• Evaluar tendencias de mercado y normativas para mejorar la oferta
• Atender auditorías y revisiones regulatorias
• Seguimiento y desarrollo de los ejecutivos de ventas a cargo

Skills

Negociación

Liderazgo de equipo

Ventas B2B

Análisis financiero

Gestión de cartera

Gestión de ventas

Education

Bachiller en Administración de Empresas / Ingeniería Industrial / Economía

Tools

Cavali

Job description

En Banbif contribuimos a un propósito compartido somos impulsores del desarrollo sostenible de las personas y el país. Eso comienza con nuestro equipo.

Nuestra propuesta de valor para ti

Ser parte de nuestro equipo es sumarte a una organización que te ofrece:

• Un Propósito común: Fomentamos la conexión entre tus valores personales y los de la organización, promoviendo un verdadero sentido de contribución.
• Crecimiento continuo:. Oportunidades constantes de aprendizaje y desarrollo, acompañado por líderes cercanos que impulsan tu máximo potencial.
• Condiciones sólidas: Un paquete integral que incluye beneficios competitivos, programas de bienestar, un modelo de trabajo flexible y una compensación transparente y equitativa.

Misión de la posición

Gestionar al equipo comercial especialista e factoring mediante la generación de sinergias principalmente con pagadores clientes y no clientes de la Banca Mayorista, además del seguimiento de cartera y optimización de la experiencia del cliente, con el fin de incrementar la colocación del producto Factoring Independiente, fortalecer la relación con clientes y optimizar la gestión del portafolio de financiamiento.

Funciones:

• Ejecutar la estrategia comercial de Factoring Independiente mediante el seguimiento de carteras en alineación con la estrategia del Banco con el fin de incrementar la rentabilidad y penetración del producto.
• Coordinar la captación y gestión de clientes mediante la generación de sinergias con clientes y no clientes de la Banca Mayorista y la respectiva identificación de prospectos, desarrollo de estrategias de venta y estructuración de propuestas comerciales con el fin de maximizar el crecimiento del portafolio de factoring.
• Supervisar la estructuración de operaciones de factoring que se ingresarán al canal de riesgos, optimizando plazos y gestión documental con el fin de garantizar la viabilidad y solidez de las transacciones.
• Gestionar la relación con áreas internas mediante la negociación de condiciones, optimización de procesos y alineación con regulaciones con el fin de fortalecer la operativa y competitividad del producto.
• Reconocer la evolución del mercado y normativas en factoring mediante la evaluación de tendencias, benchmarking con competidores y análisis de impacto con el fin de garantizar la actualización y mejora continua de la oferta.
• Atender auditorías y revisiones regulatorias mediante la validación de documentación, cumplimiento normativo y certificación de procesos con el fin de garantizar la transparencia y confiabilidad en la gestión de factoring.
• Control y seguimiento de los funnel de ventas de los Ejecutivos a cargo, así como el respectivo acompañamiento comercial, operativo para la mejora de sus habilidades comerciales.

Perfil que buscamos

• Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
• Experiencia mínima de 4 años en Banca Pyme / Negocios / Empresa Junior, factoring, confirming o financiamiento B2B
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares.
• Experiencia mínima de 1 a 2 años liderando equipo comercial, célula de ventas o ejecutivos bajo metas.
• Conocimiento financiero: EEFF básicos, flujo de caja, endeudamiento, capacidad de pago, centrales de riesgo, RCC/SBS, clasificación y alertas.
• Manejo de indicadores como desembolsos, saldos, clientes nuevos, facturas captadas, visitas, llamadas, TEA, profit, productividad y mora.
• Habilidades de negociación para ventas.
• Conocimiento de plataforma Cavali y procesos de validación/conformidad de factura.
• Deseable conocimiento de SUNAT, documentos tributarios y seguimiento de facturación.

Nuestra propuesta de valor para ti incluye

• Contrato a Plazo Indeterminado
• Bono anual por desempeño
• Beneficios de ley
• Oportunidades de crecimiento
• Pertenecer a una empresa Great Place to Work
• EPS 100% para titular y dependientes directos
• Plan Oncológico 100% para titular y dependientes directos
• Modalidad de trabajo híbrida

Si quieres darle un significado mayor a lo que haces y aportar con tu talento en un entorno de confianza y con Propósito, este es el lugar. Construyamos juntos algo que trascienda, un futuro mejor para todos.