Key Account Manager Proyectos B2B – Sector Inmobiliario / Construcción

Midea Carrier Chile; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones por ley

Descripción de la vacante

Midea Peru busca un Key Account Manager - Proyectos B2B para desarrollar negocios en los sectores inmobiliario, construcción, hotelería y sector público, gestionando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.

La persona trabajará con desarrolladoras, constructoras, arquitectos e interioristas para influir en pliegos y diseño inicial, coordinando con Producto, Logística y Operaciones para ganar proyectos e ingresos.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Arquitectura, Construcción o carrera relacionada.
• Experiencia en ventas B2B al sector público, incluyendo procesos estatales como Perú Compras, SEACE o licitaciones.
• 5+ años de experiencia en ventas B2B, Key Account Management o desarrollo de negocios.

Responsabilidades

• Identificar y mapear oportunidades en sectores inmobiliario, construcción y comercial desde etapas tempranas.
• Construir relaciones con desarrolladoras, constructoras, arquitectos e interioristas para influir en pliegos y diseño inicial.
• Dirigir la venta de principio a fin: calificación, propuestas, negociación y adjudicación.
• Mantener forecast de proyectos, analizar la competencia y tendencias del sector construcción.
• Colaborar con Producto, Logística y Operaciones para ejecutar negocios recurrentes.

Conocimientos

Ventas B2B

Key Account Management

Desarrollo de negocios

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Arquitectura, Construcción o carrera relacionada

Descripción del empleo

Midea es líder global en electrodomésticos y soluciones para el hogar inteligente, con una sólida presencia en mercados internacionales. A través de la innovación, la calidad y un enfoque centrado en el cliente, Midea desarrolla productos y soluciones diseñadas para mejorar la vida cotidiana.

Descripción del puesto

El Key Account Manager - Proyectos B2B será responsable de desarrollar el negocio de proyectos para las marcas Midea y TEKA en Perú, identificando oportunidades en los sectores inmobiliario, construcción, hotelería y sector público.

La posición tendrá como objetivo influir en la especificación y selección de productos desde las etapas tempranas de desarrollo de los proyectos, construyendo relaciones estratégicas con desarrolladoras, constructoras, arquitectos, diseñadores, contratistas y entidades gubernamentales para transformar oportunidades en negocios adjudicados.

El puesto requiere una alta orientación al desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas y manejo de ciclos de venta complejos, con responsabilidad sobre categorías como electrodomésticos empotrables, soluciones de cocina, refrigeración, lavadoras y aire acondicionado.

Responsabilidades principales

• Estrategia y Mapeo B2B: Identificar y mapear oportunidades en sectores inmobiliario, construcción y comercial desde etapas tempranas (planeación, diseño y pre-construcción).
• Especificación e Influencia: Construir relaciones clave con desarrolladoras, constructoras, arquitectos e interioristas para influir en los pliegos e incluir el portafolio en el diseño inicial.
• Gestión del Ciclo Comercial: Dirigir la venta de principio a fin (calificación, propuestas, negociación y adjudicación), cumpliendo las metas de ingresos y rentabilidad.
• Pipeline e Inteligencia de Mercado: Mantener actualizado el forecast de proyectos, analizar a la competencia y monitorear tendencias del sector construcción.
• Coordinación Interna y Fidelización: Colaborar con Producto, Logística y Operaciones para la ejecución fluida, generando negocios recurrentes con cuentas clave
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Arquitectura, Construcción o carrera relacionada.
• Experiencia en ventas B2B al sector público, incluyendo participación en procesos de contratación estatal a través de plataformas y mecanismos como Perú Compras, SEACE, licitaciones públicas y otros canales de compras gubernamentales
• 5+ años de experiencia en ventas B2B, Key Account Management, ventas de proyectos o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobada trabajando con los sectores de inmobiliario, construcción, desarrollo de proyectos, electrodomésticos, HVAC, materiales de construcción o industrias relacionadas.
• Se valorará contar con una red de contactos establecida y conocimiento del mercado de desarrolladoras inmobiliarias y constructoras en Perú.
• Experiencia demostrable identificando y desarrollando proyectos desde las etapas de planeación o pre-construcción.
• Conocimiento sólido del ciclo de ventas de proyectos y de los procesos comerciales B2B.

Beneficios

• Prestaciones por ley

En Midea Peru creemos que los equipos diversos construyen mejores soluciones. Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con un entorno de trabajo donde todos sean respetados, valorados y empoderados para crecer.

Todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, etnia, religión, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica.