Key Account Manager

Nestle; San Isidro; On-site; PEN 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Nestlé busca un KAM Farmacias para liderar la gestión de categorías y ventas en el canal moderno en Lima. Reporta al Sales Business Manager Pharma y colaborará estrechamente con clientes para desarrollar planes sostenibles y rentables.

El perfil requiere titulación en Administración o Ingeniería Industrial y al menos 3 años de experiencia en ventas/marketing en farmacéutico o consumo masivo, con habilidades de negociación e inglés intermedio-avanzado. Se valora enfoque en resultados y liderazgo.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia de 3 años en ventas o marketing en farmacéutica o consumo masivo con canal moderno.
• Capacidad de negociación, liderazgo y buen manejo de stakeholders.
• Inglés intermedio a avanzado.

Responsibilities

• Definir, desarrollar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente, alineados con los objetivos de Nestlé.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos acordados con clientes y el negocio.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con cadenas de farmacias.
• Asegurar el entendimiento de políticas y principios de Nestlé por parte de la cadena de valor.
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
• Reforzar y desarrollar la estrategia de RTM para asegurar el nivel de servicio en los PDV.
• Generar pedidos y asegurar entregas oportunas de los productos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.

Skills

Negociación

Liderazgo

Gestión de stakeholders

Inglés intermedio-avanzado

Education

Administración/Ingeniería Industrial

Job description

Resumen de la posición: KAM Farmacias

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Sales Business Manager Pharma

Propósito de la Posición:

Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé.

Un día en la vida de...

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios.

• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de farmacia.

• Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y las clientes por parte de los involucrados en la cadena de valor.

• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.

• Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV.

• Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.

• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.

Lo que te hará exitoso:

• Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines.

• Experiencia de 3 años en ventas o marketing en empresas del rubro farmacéutico o consumo masivo con el canal moderno.

• Capacidad de negociación, liderazgo y buen manejo de stakeholders.

• Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias:

• Liderazgo

• Stakeholder management

• Resiliencia

• Enfoque en resultados