Key Account Executive

CONFIDENCIAL; Lima Metropolitana3; On-site; PEN 124,000 - 207,000; Full time

Job summary

FAMESA Explosivos, empresa líder en la fabricación y comercialización de explosivos y servicios para minería, busca un Key Account Executive para gestionar cuentas clave y promover soluciones.

Trabajará en proyectos de voladura en minería superficial, mantiene relaciones con operaciones y áreas técnicas, realiza cotizaciones y gestiona el ciclo de venta, con disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Bachiller o titulado en Ingeniería de Minas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en minería de tajo abierto.
• Conocimientos en tajo abierto, perforación y voladura, obras civiles y gestión de negocios.
• Experiencia en desarrollo de clientes, ventas técnicas y gestión comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas y los objetivos comerciales.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, promoviendo los productos y servicios de la empresa para incrementar la participación de mercado.
• Fidelizar clientes estratégicos mediante relaciones comerciales de largo plazo, garantizando su satisfacción y retención.
• Negociar, elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales hasta concretar el cierre de ventas.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para generar estrategias comerciales rentables y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con las áreas técnicas y operativas la atención de los clientes, asegurando una adecuada ejecución del servicio y seguimiento postventa.

Skills

Ventas técnicas

Gestión comercial

Gestión de cuentas

Desarrollo de clientes

Visitas a clientes

Education

Ingeniería de Minas

Ingeniería Industrial

Job description

Somos FAMESA Explosivos, empresa líder en la fabricación y comercialización de explosivos, accesorios y agentes de voladura. Contamos con más de 70 años de experiencia brindando soluciones integrales para la industria minera, servicios de voladura mecanizada, obras civiles y prospección sísmica, participando en procesos clave de perforación y voladura. Nos encontramos en búsqueda de (01) Key Account Executive para nuestra Gerencia de Asistencia Técnica, quien se desempeñará en diversos proyectos de voladura en minería superficial/tajo abierto.

Misión del puesto

Gestionar las cuentas asignadas por el KAM del segmento (subárea), además de construir relaciones con las personas claves tanto comercial como técnicas de las operaciones de los clientes, para promover la venta de productos y servicios de la empresa, con el fin de incrementar la rentabilidad de la empresa, asegurándose de mantener un buen conocimiento del mercado y el negocio.

Funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas y los objetivos comerciales.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, promoviendo los productos y servicios de la empresa para incrementar la participación de mercado.
• Fidelizar clientes estratégicos mediante relaciones comerciales de largo plazo, garantizando su satisfacción y retención.
• Negociar, elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales hasta concretar el cierre de ventas.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para generar estrategias comerciales rentables y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con las áreas técnicas y operativas la atención de los clientes, asegurando una adecuada ejecución del servicio y seguimiento postventa.

Requisitos

• Bachiller o Titulado en Ingeniería de Minas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones similares en el sector minería de tajo abierto.
• Conocimientos en operaciones de tajo abierto, perforación y voladura, obras civiles y gestión de negocios.
• Experiencia en desarrollo de clientes, ventas técnicas y gestión comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes según requerimiento.

En FAMESA Explosivos promovemos un entorno de trabajo inclusivo, basado en la igualdad de oportunidades y el respeto por las personas. No toleramos ningún tipo de discriminación y actuamos conforme a las prácticas de empleo justo y la normativa vigente, incluida la Ley N.° 29973.