Jefe Nacional de Ventas (Canal Distribución) - Consumo Masivo

CL Selection by Cornerstone; San Isidro; Presencial; PEN 70,000 - 100,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional de consumo masivo busca un Jefe Nacional de Ventas para liderar el canal de distribución. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en un rol similar y conocimientos en el manejo de indicadores comerciales y desarrollo de redes de distribución. Se ofrece un entorno dinámico y retos estratégicos en la gestión del canal de ventas.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares.
• Experiencia en el sector de consumo masivo con enfoque en el canal de distribución.
• Gestión y desarrollo de una cartera de distribuidores.

Responsabilidades

• Monitorear indicadores comerciales del canal de distribución.
• Desarrollar red de distribución a nivel nacional.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal.
• Gestionar cuentas de clientes conforme a la política de créditos.
• Impulsar la profesionalización del equipo de ventas.

Conocimientos

Manejo de indicadores comerciales

Desarrollo de red de distribución

Formación de equipos de ventas

Implementación de acciones de trade marketing

Educación

Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Industrial

Diplomado o Maestría afín

Descripción del empleo

Overview

En CL Selection by Cornerstone estamos en búsqueda de un Jefe Nacional de Ventas - Canal Distribución para una empresa multinacional de consumo masivo.

Responsibilities

• Monitorear los principales indicadores comerciales del canal de distribución (Sell In, Sell Out, cobertura, mix de ventas y cobranzas).
• Desarrollar y fortalecer la red de distribución exclusiva a nivel nacional.
• Diseñar y garantizar la ejecución del plan comercial del canal, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell out y cobertura de clientes.
• Gestionar la regularización de las cuentas de los clientes conforme a la política de créditos establecida por la compañía.
• Impulsar la profesionalización del equipo de ventas y fomentar la formación de reemplazos dentro de la estructura comercial.
• Velar por la correcta implementación de las acciones de trade marketing y la adecuada ejecución en los puntos de venta.
• Garantizar la carga precisa y oportuna del forecast del canal.
• Identificar, analizar y capitalizar oportunidades comerciales en los distintos tipos de clientes.

Qualifications

• Profesional en Ingeniería Comercial, Administrador, Ingeniería Industrial afines.
• Especialización, Diplomado o Maestría afín al puesto.
• Experiencia de 5 años en posiciones similares.
• Experiencia en: Sector de consumo masivo, con enfoque en el canal de distribución.
• Gestión y desarrollo de una cartera de distribuidores.
• Manejo y análisis de indicadores comerciales.